電商網站建設關于傳統(tǒng)的線下消費來講,處置了關于消費者十分重要的成績:價錢比擬。由于在線下,你的進出店本錢是比擬高的,但是在互聯(lián)網上,你的這個進出店本錢是可以疏忽不計的。
在網上甚至有專門的比價網站和比擬軟件。關于商家而言,形似不是一件特別夸姣的事情。
會墮入一種死循環(huán),我們都雖然都曉得賣低價更好,但是都無可防止的墮入到低價競賽傍邊。
那麼,明天來聊聊:做淘寶肯定要打價錢戰(zhàn)麼?價錢戰(zhàn)的本質終究是什麼?有沒無機遇或許辦法可以脫離這種價錢戰(zhàn)呢?
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為何會打價錢戰(zhàn)
其實這個很簡單,當你和競賽對手賣的商品沒有差異的時分,也就是同質化,消費者找不到可以爲你的商品多付出溢價的理由。
既然是相反的東西,那一定是誰廉價就買誰的了,這是價錢戰(zhàn)的本源。
那麼假如想打破這種價錢戰(zhàn),辦法實踐上也只需一個:堵截這種本源,防止同質化。
從各個角度,各個途徑發(fā)明消費者甘愿買單的差別化。換句話來說,你有必要經過一些跟他人不一樣的東西,去制造“溢價元素”,而這個溢價元素讓你的本錢添加很低,甚至沒有本錢。
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怎樣去尋覓這種“溢價元素”
許多人以爲,在尋覓這種溢價元素的時分,僅限于非規(guī)范化商品,關于標品來說,很難,或許簡直沒有,其實這表現(xiàn)了一種思想的局限性:誰說尋覓這種溢價元素就肯定要從商品自身去尋覓呢?
比方阿芙精油來,它的價錢在淘寶市場上,是偏貴的(甚至都可以說是很貴)。但是阿芙仍是發(fā)明了“阿芙就是精油”的神話,賣的是最好的。
那麼他的“溢價元素”是什麼呢?我們或答應以從他的累計評價概略中能看出一些端倪。
你簡直可以在阿芙店肆外面80%以上的談論外面看到這樣的描畫:送了許多小贈品、有許多小禮品、十分感激客服妹妹請求了那麼多的小贈品……
沒錯,贈品戰(zhàn)略就是阿芙的“溢價元素”,并且送許多的小贈品,本錢高麼?
留心,是小贈品,送十幾樣,本錢也不過就十幾塊錢,但是這十幾塊錢的本錢,能夠就帶來了幾十塊錢的商品溢價。
其實,贈品誰都會送,關鍵你能把他送出一種地步來,送成一種“溢價元素”,這也是一種本領。