關(guān)鍵詞研究中有個現(xiàn)象是現(xiàn)在許多對搜索引擎優(yōu)化的缺乏經(jīng)驗的人員沒有注意到的。這個現(xiàn)象稱作“搜索尾巴”現(xiàn)象，它其實是關(guān)鍵詞研究過程中的開始部分。這個現(xiàn)象說明的是，與聚集在和網(wǎng)站相關(guān)的十到二十個頂尖熱門關(guān)鍵詞相反，關(guān)鍵詞的范圍包括與網(wǎng)站內(nèi)容的上百甚至上千的詞語，這些詞語往往是最頂尖熱門關(guān)鍵詞衍生出來的，仿佛頂尖熱門關(guān)鍵詞是頭，而這些衍生的詞語形成一條長長的尾巴。



“搜索尾巴”是個原理。如果我們只關(guān)注十到二十個頂尖熱門關(guān)鍵詞，削尖腦門要獲取這十到二十個頂尖熱門關(guān)鍵詞的排名，其實我們錯過了獲得更多的關(guān)鍵詞排名的機會，也就放棄了很多的市場。這個原理，如果你仔細(xì)分析你的網(wǎng)站運行的數(shù)據(jù)，是不難看出的。傳統(tǒng)做法，一般搜索引擎優(yōu)化是根據(jù)80-20這個法法則集中在最流行的十到二十個關(guān)鍵詞，因為這些關(guān)鍵詞占據(jù)了80%的搜索引引擎的流量。這個沒有任何錯誤。但是，這些十到二十個關(guān)鍵詞帶來的流量一定是少于上百、上千個關(guān)鍵詞的流量總和的。用用“搜索尾巴”這個原理來說，就是長長的“尾巴”所帶來的流量是大于頭上最流行的關(guān)鍵詞的流量的。

“搜索尾巴”給我們一個重要啟示。我們追求的是真正能夠帶來銷售的流量，而不是一窩風(fēng)地追求最最頂尖的關(guān)鍵詞。根據(jù)克里斯.安德德森的調(diào)報告發(fā)現(xiàn)，一個網(wǎng)站的成功來自于最熱門關(guān)鍵詞之外的成百上千的來源詞語。安德森舉例說，亞馬遜網(wǎng)上書店的57%的銷售出自于熱門關(guān)鍵詞外的詞語搜索。

同樣，美國搜索營銷業(yè)的著名專家丹尼.蘇利文在他的博客中也舉了一個例子。在Overture的100個有關(guān)shoes的搜索索統(tǒng)計中，shoes和 sports shoes的訪客-顧客轉(zhuǎn)化率并不高。

相反，列在尾巴的詞匯不僅集中起來能聚集相當(dāng)?shù)牧髁?，而且這些流量具有相當(dāng)?shù)尼槍π?，搜索這些詞語的瀏覽者更容易變成消費者。
所以，“搜索尾巴”給我們一個重要的啟示，我們追求的是真正能夠帶來流量的詞語而不是一窩蜂的追求最頂尖的關(guān)鍵。

上面說了那么多，你可能還是不明白，那么，就舉個例子:假如你在優(yōu)化一個主機網(wǎng)站的時候，我們最希望得到高層次排名的，不是最頂尖的關(guān)鍵詞詞“主機”，而是次一級的關(guān)鍵詞“免費主機”、“國外主機”。競爭熱門的關(guān)鍵詞“主機”要想獲得第一或第二的排名，是需要很大的投入的，有時你可能需要破費一點，而使用次一級的關(guān)鍵詞，這個優(yōu)化的難道相對會小一點，所以，網(wǎng)站設(shè)計在不能占據(jù)熱門關(guān)鍵詞的時候，我們盡量使用“搜索尾巴”來提高網(wǎng)站的排名也是很不錯的 。