關(guān)鍵詞研究中有個(gè)現(xiàn)象是現(xiàn)在許多對(duì)搜索引擎優(yōu)化的缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員沒(méi)有注意到的。這個(gè)現(xiàn)象稱(chēng)作“搜索尾巴”現(xiàn)象，它其實(shí)是關(guān)鍵詞研究過(guò)程中的開(kāi)始部分。這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明的是，與聚集在和網(wǎng)站相關(guān)的十到二十個(gè)頂尖熱門(mén)關(guān)鍵詞相反，關(guān)鍵詞的范圍包括與網(wǎng)站內(nèi)容的上百甚至上千的詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)往往是最頂尖熱門(mén)關(guān)鍵詞衍生出來(lái)的，仿佛頂尖熱門(mén)關(guān)鍵詞是頭，而這些衍生的詞語(yǔ)形成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴。



“搜索尾巴”是個(gè)原理。如果我們只關(guān)注十到二十個(gè)頂尖熱門(mén)關(guān)鍵詞，削尖腦門(mén)要獲取這十到二十個(gè)頂尖熱門(mén)關(guān)鍵詞的排名，其實(shí)我們錯(cuò)過(guò)了獲得更多的關(guān)鍵詞排名的機(jī)會(huì)，也就放棄了很多的市場(chǎng)。這個(gè)原理，如果你仔細(xì)分析你的網(wǎng)站運(yùn)行的數(shù)據(jù)，是不難看出的。傳統(tǒng)做法，一般搜索引擎優(yōu)化是根據(jù)80-20這個(gè)法法則集中在最流行的十到二十個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞占據(jù)了80%的搜索引引擎的流量。這個(gè)沒(méi)有任何錯(cuò)誤。但是，這些十到二十個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量一定是少于上百、上千個(gè)關(guān)鍵詞的流量總和的。用用“搜索尾巴”這個(gè)原理來(lái)說(shuō)，就是長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”所帶來(lái)的流量是大于頭上最流行的關(guān)鍵詞的流量的。

“搜索尾巴”給我們一個(gè)重要啟示。我們追求的是真正能夠帶來(lái)銷(xiāo)售的流量，而不是一窩風(fēng)地追求最最頂尖的關(guān)鍵詞。根據(jù)克里斯.安德德森的調(diào)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)站的成功來(lái)自于最熱門(mén)關(guān)鍵詞之外的成百上千的來(lái)源詞語(yǔ)。安德森舉例說(shuō)，亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店的57%的銷(xiāo)售出自于熱門(mén)關(guān)鍵詞外的詞語(yǔ)搜索。

同樣，美國(guó)搜索營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的著名專(zhuān)家丹尼.蘇利文在他的博客中也舉了一個(gè)例子。在Overture的100個(gè)有關(guān)shoes的搜索索統(tǒng)計(jì)中，shoes和 sports shoes的訪(fǎng)客-顧客轉(zhuǎn)化率并不高。

相反，列在尾巴的詞匯不僅集中起來(lái)能聚集相當(dāng)?shù)牧髁浚疫@些流量具有相當(dāng)?shù)尼槍?duì)性，搜索這些詞語(yǔ)的瀏覽者更容易變成消費(fèi)者。
所以，“搜索尾巴”給我們一個(gè)重要的啟示，我們追求的是真正能夠帶來(lái)流量的詞語(yǔ)而不是一窩蜂的追求最頂尖的關(guān)鍵。

上面說(shuō)了那么多，你可能還是不明白，那么，就舉個(gè)例子:假如你在優(yōu)化一個(gè)主機(jī)網(wǎng)站的時(shí)候，我們最希望得到高層次排名的，不是最頂尖的關(guān)鍵詞詞“主機(jī)”，而是次一級(jí)的關(guān)鍵詞“免費(fèi)主機(jī)”、“國(guó)外主機(jī)”。競(jìng)爭(zhēng)熱門(mén)的關(guān)鍵詞“主機(jī)”要想獲得第一或第二的排名，是需要很大的投入的，有時(shí)你可能需要破費(fèi)一點(diǎn)，而使用次一級(jí)的關(guān)鍵詞，這個(gè)優(yōu)化的難道相對(duì)會(huì)小一點(diǎn)，所以，網(wǎng)站設(shè)計(jì)在不能占據(jù)熱門(mén)關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們盡量使用“搜索尾巴”來(lái)提高網(wǎng)站的排名也是很不錯(cuò)的 。