資源合作的基本流程和步驟非常簡(jiǎn)單，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的BD，談成一個(gè)合作可能只需要10分鐘，因?yàn)樗挥泻?jiǎn)單的3步。

(1)確定自身的資源與需求。在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有哪些資源與優(yōu)勢(shì)可以利用，也就是說(shuō)，先要最大化地挖掘我們自身的資源。同時(shí)要明確我們想通過(guò)對(duì)外的合作得到什么，我們想要的資源有哪些。最好把這些資料整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。



(2)確定對(duì)方的資源與需求。明確好自身的資源與需求后，開(kāi)始踏上征程，通過(guò)各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來(lái)都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊天、在線下參加各活動(dòng)，沒(méi)事打電話找人吃飯。其實(shí)事實(shí)并非如此，做這些事情都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。

在這個(gè)過(guò)程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作應(yīng)該先大概了解對(duì)方有哪些資源有優(yōu)勢(shì)，這其中有沒(méi)有我們想要的。然后再初步思考在我們的資源中有沒(méi)有對(duì)方感興趣的，我們能給對(duì)方什么。如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

(3)找出雙方的結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)我們確定和對(duì)方有合作的可能后，雙方再正式接觸和治談。這一步很簡(jiǎn)單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時(shí)要本著求同存異、相互共贏的原則。我們提出的方案和建議一定是對(duì)雙方均有好處，特別是一定要讓對(duì)方受益。

千萬(wàn)不能只是單方面對(duì)我們有好處，卻忽略了對(duì)方的利益。

在這里重點(diǎn)提示一下，如果與對(duì)方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要使對(duì)方明確4件事:
 
①你是誰(shuí);
 
②你是做什么的;
 
③你能給對(duì)方什么;
 
④你想要什么。
 
只有讓對(duì)方明明白白知道了網(wǎng)站設(shè)計(jì)這些問(wèn)題,對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來(lái)和你談,而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率,否則要么是對(duì)方直接拒絕你,要么是談到最后發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有合作點(diǎn),而是在浪費(fèi)時(shí)間。