在內(nèi)容營(yíng)銷的選擇上,營(yíng)銷人員常常會(huì)遇到以下幾個(gè)誤區(qū):
1.沒有將營(yíng)銷策略資料化
在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí),很少有人將內(nèi)容營(yíng)銷的策略資料化,也就是沒有把內(nèi)容營(yíng)銷的目標(biāo)、策略流程等細(xì)節(jié)記錄下來。有人可能認(rèn)為這并不重要,只要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可以了。但這些資料的存在會(huì)對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行具體的分解和引導(dǎo),對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成有促進(jìn)作用。
所以,企業(yè)應(yīng)該制定內(nèi)容營(yíng)銷的總目標(biāo),將總目標(biāo)逐層分解到各個(gè)部門,并將其記錄下來整理成資料。然后對(duì)制作出的內(nèi)容進(jìn)行分析和跟蹤,共同推動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)的開展。
2.目的性太強(qiáng)
內(nèi)容營(yíng)銷是以營(yíng)銷為最終目標(biāo)的,但是這種營(yíng)銷方式不是生硬的廣告推廣,而是通過有價(jià)值的內(nèi)容引導(dǎo)用戶,提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。因此要想達(dá)到內(nèi)容營(yíng)銷的目的,必須制定非常準(zhǔn)確的、服務(wù)于自身品牌的策略,通過步步引導(dǎo)、層層深入,對(duì)用戶產(chǎn)生潛移默化的影響。如果內(nèi)容營(yíng)銷的目的性太強(qiáng),急于向用戶推薦產(chǎn)品或品牌,反而會(huì)使用戶流失。
3.沒有將主要精力用在內(nèi)容創(chuàng)作上
有的營(yíng)銷人員急于追求營(yíng)銷的效果，把太多的時(shí)間和精力用在了優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷的效果等方面。這種做法是本末倒置、避重就輕的，因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn)在于內(nèi)容，如果內(nèi)容不被用戶接受，其他的努力都是空中樓閣。在內(nèi)容營(yíng)銷中，內(nèi)容的質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的，只有花時(shí)間與精力創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能保持內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力，其他方面都是在保證內(nèi)容質(zhì)量的前提下開展的。
4.不重視搜索引擎的優(yōu)化
有的營(yíng)銷人員不重視搜索引擎的優(yōu)化，認(rèn)為只要有高質(zhì)量的內(nèi)容就行了，“酒香不怕巷子深”。然而，在如今信息泛濫的時(shí)代，再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容如果用戶看不到，也是白費(fèi)。搜索引擎優(yōu)化的目的就是為了在用戶搜索與你相關(guān)的內(nèi)容時(shí)能輕松找到你創(chuàng)作的內(nèi)容。
如果你創(chuàng)作的內(nèi)容在搜索引擎中的排名靠前，用戶選擇點(diǎn)擊的可能性就大大增加，這就能給你帶來更多的流量并提高轉(zhuǎn)化率。所以，營(yíng)銷人員掌握一些搜索引擎優(yōu)化的相關(guān)知識(shí)是十分必要的，這樣在創(chuàng)作時(shí)就會(huì)有意地對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，能讓你創(chuàng)作出來的內(nèi)容便于搜索引擎的抓取、被潛在用戶看到。
5.不關(guān)注讀者
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的內(nèi)容信息泛濫如汪洋，在內(nèi)容的海洋里，讀者是自由的，關(guān)注什么樣的內(nèi)容是讀者根據(jù)自己的需求進(jìn)行的選擇。如果你的內(nèi)容想引起讀者的關(guān)注，首先你應(yīng)該關(guān)注讀者的需求。只有你的內(nèi)容能滿足讀者的需求，讀者才會(huì)關(guān)注你的內(nèi)容。
所以，在創(chuàng)作內(nèi)容之前，對(duì)讀者進(jìn)行了解、定位你的精準(zhǔn)讀者群是必不可少的。如果不做調(diào)查，只憑著自己的主觀想象來制作內(nèi)容，不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，讀者也肯定不會(huì)埋單。關(guān)注讀者、根據(jù)讀者的喜好來創(chuàng)作內(nèi)容，是達(dá)到內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)的重中之重。
6.因循守舊，不敢創(chuàng)新
內(nèi)容營(yíng)銷本來就是隨著網(wǎng)絡(luò)和新媒體的興起而出現(xiàn)的，關(guān)于如如何做好內(nèi)容營(yíng)銷目前并沒有一定的成規(guī)，這種新的營(yíng)銷方式還在不斷地摸索和創(chuàng)新之中。對(duì)營(yíng)銷人員來說，除了總結(jié)內(nèi)容營(yíng)銷的策劃流程、內(nèi)容形式外，還要敢于創(chuàng)新。懶于思考、一味模仿創(chuàng)作出的內(nèi)容往往很難取得成效。
7.對(duì)量化的內(nèi)容營(yíng)銷效果不重視
內(nèi)容營(yíng)銷有沒有效果?效果怎么樣?這些情況是營(yíng)銷人員必須要掌握的。要掌握這些情況，就必須對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的效果和指標(biāo)進(jìn)行跟蹤和衡量，也就是說要對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行量化。如果不這么做，內(nèi)容營(yíng)銷也就失去意義了。
經(jīng)過內(nèi)容營(yíng)銷的量化，可以更精準(zhǔn)地了解用戶，可以知道哪些內(nèi)容對(duì)用戶更有價(jià)值，以后就可以集中精力投放這一類文章來吸引用戶，提高用戶的黏性。
8.不重視可視化內(nèi)容
在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，如果在內(nèi)容中放入一張圖片，效果是不是會(huì)更好呢?這顯然是肯定的，好的圖片再加上好的文字，一定會(huì)更吸引人。所以，在內(nèi)容營(yíng)銷中，無論呈現(xiàn)形式是文字內(nèi)容還是視頻，可視化已經(jīng)成為內(nèi)容營(yíng)銷的重要部分。運(yùn)用好可視化內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的效果大有幫助。因?yàn)?，可視化?nèi)容不僅是對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷中文字內(nèi)容的補(bǔ)充，還是從感情上引導(dǎo)用戶進(jìn)行參與的一種方式。
對(duì)于文字內(nèi)容，可視化可以對(duì)內(nèi)容效果起到錦上添花的作用，優(yōu)秀的可視化效果對(duì)提升內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率有非常大的幫助。在文字中放入圖片看似只是一個(gè)創(chuàng)作小技巧，卻有大效果。要注意的是，放入內(nèi)容中的圖片一定要合適。
9.不在乎發(fā)布渠道
內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)布渠道很重要,只有通過合適的渠道進(jìn)行傳播,你創(chuàng)作的內(nèi)容才能被用戶收到。如果你不在乎發(fā)布渠道,可能你創(chuàng)作的內(nèi)容傳播范圍有限,甚至可能會(huì)石沉大海。只有將內(nèi)容與渠道結(jié)合起來,內(nèi)容營(yíng)銷才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,無論是主流媒體還是自媒體,各種媒介渠道對(duì)內(nèi)容的要求都非常高。所以,選擇多元渠道進(jìn)行發(fā)布會(huì)帶來非常顯著的傳播效果。
以上九個(gè)方面是在做網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)存在的一些誤區(qū),可以作為內(nèi)容營(yíng)銷人員的參考。內(nèi)容營(yíng)銷這一新興的營(yíng)銷模式仍在不斷發(fā)展中,對(duì)于如何做好內(nèi)容營(yíng)銷,仍需要內(nèi)容營(yíng)銷人員進(jìn)行不斷的探索。
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