對于營銷型網(wǎng)站來說，無論目標被定義成什么，都可以歸納為說服用戶采取網(wǎng)站所期望的行動。

在策劃網(wǎng)站時，當你決定寫下一句話，并放上一個圖像或圖形時，一定要問自己一個問題:

“這些對實現(xiàn)網(wǎng)站目標有用嗎?是必需的嗎?這句話或圖形是否能增加用戶對網(wǎng)站的理解和信任，是否能促進用戶采取我們期望的行動?”



經(jīng)常看到一些網(wǎng)站，打開之后，在第一屏非常突出、重要的位置上放置一個類似于“最新公告”的欄目，用來發(fā)布企業(yè)的公告和通知，比如“節(jié)日放假”、“某某通知”之類的。

對于營銷型網(wǎng)站來說，第一屏承擔著吸引用戶注意，引起用戶興趣的重要職責。當決定在網(wǎng)站上放一個“公告”欄目的時候，應該思考的問題是“這個欄目對于吸引用戶的注意和引起用戶興趣實現(xiàn)網(wǎng)站目標有幫助嗎?”

也許你會發(fā)現(xiàn)，這個“公告”欄目對實現(xiàn)網(wǎng)站目標一點沒有用，反而占據(jù)了第一屏非常重要的位置，這個位置本應放置那些用來吸引用戶注意的內(nèi)容。

這里要強調(diào)的是，這并不意味著營銷型網(wǎng)站不能有類似“公告”這樣的欄目。從營銷的角度來看，應該將這些內(nèi)容放到正確的位置上，讓特定的用戶看到他們，而不是所有的來到你網(wǎng)站上的人。

在訪客中，因為一部分是已經(jīng)訪問過你網(wǎng)站的人，比如老員工和老客戶，而另一部分人是第一次訪問你網(wǎng)站的人。對這些陌生人來說，有些“公告”對他們一點幫助都沒有，反而會干擾他們找對自己有用的信息，降低他們對網(wǎng)站的理解力。

有時，我們會忍不住將一些自認為“很棒的句子”放到網(wǎng)站上，希望借此向目標用戶表達我們一些值得尊敬的價值觀。但是事實上，很少如愿以償。因為多數(shù)用戶在發(fā)現(xiàn)我們的價值之前，對這些毫無興趣。

這是目前很多企業(yè)在網(wǎng)站策劃中經(jīng)常會犯的錯誤。其實，那些來自互聯(lián)網(wǎng)的訪客絕大多數(shù)并不關心“你能夠，你成功”。他們更關心的是“他能夠，他成功”。你說不是嗎?
 
所以在營銷型網(wǎng)站策劃的過程中，請專注你的網(wǎng)站目標，認真思考每一個網(wǎng)站元素是否必要；如果必要，則應該放在個位置，如何為它準備內(nèi)容。

網(wǎng)站有了清晰的目標后，就像做生意時知道了“賣什么”，下面要弄清楚的是“賣給誰”。

這是營銷型網(wǎng)站制作的第二條規(guī)范一一明確的預期受眾。