《新零售百科》通過(guò)二維碼進(jìn)入拼多多“企業(yè)內(nèi)購(gòu)”小程序后發(fā)現(xiàn)，截止當(dāng)天21時(shí)左右，已經(jīng)入駐的企業(yè)有12家，包括拼多多、騰訊、華為、OPPO、VIVO、同城藝龍、攜程、嗶哩嗶哩、中國(guó)平安、易鑫集團(tuán)、搜狗和雅居樂(lè)，首批只開放了9家企業(yè)，后續(xù)進(jìn)一步增加。頁(yè)面顯示，截至目前已經(jīng)有21719位企業(yè)員工認(rèn)證成功，數(shù)量一直在增加。
拼多多“企業(yè)內(nèi)購(gòu)”開售商品主打高客單價(jià)的3C數(shù)碼、家電產(chǎn)品，亞馬遜作為獨(dú)家供應(yīng)商。
“企業(yè)內(nèi)購(gòu)”頁(yè)面所提供的產(chǎn)品還標(biāo)出了全網(wǎng)最低價(jià)和內(nèi)購(gòu)價(jià)，內(nèi)購(gòu)價(jià)比全網(wǎng)最低價(jià)還要優(yōu)惠力度從幾百到上千，拼多多海報(bào)顯示補(bǔ)貼力度在15-30%。像12英寸的MacBook內(nèi)購(gòu)價(jià)為7249元，比全網(wǎng)最低價(jià)8888元便宜539元；佳能微單相機(jī)內(nèi)購(gòu)價(jià)為5699元，比全網(wǎng)最低價(jià)6999元便宜1300元；九陽(yáng)全自動(dòng)炒菜機(jī)內(nèi)購(gòu)價(jià)為1150元，比全網(wǎng)最低價(jià)1499元便宜349元。
拼多多和亞馬遜在企業(yè)購(gòu)電商市場(chǎng)的合作，一方面可能在于拼多多對(duì)京東的防御性攻擊，另一方面，反映出雙方對(duì)于一個(gè)3600億市場(chǎng)的覬覦之心。
根據(jù)《中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2018）》數(shù)據(jù)顯示，截止2018年底，2018年我國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模約為3600億，同比增速達(dá)80%。其中，京東企業(yè)購(gòu)以51.2%的市場(chǎng)占有率居行業(yè)榜首；阿里企業(yè)采購(gòu)（擁有1688大企業(yè)采購(gòu)、企業(yè)匯采、淘寶企業(yè)服務(wù)、阿里釘釘?shù)人膫€(gè)平臺(tái)級(jí)入口）占比29.8%；蘇寧企業(yè)購(gòu)市場(chǎng)占比為13.9%；亞馬遜為0.5%，可以忽略不計(jì)。
京東在企業(yè)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)形成了體系嚴(yán)密的采購(gòu)平臺(tái)系統(tǒng)。包括面向政府采購(gòu)，京東提供了全流程電子化和高質(zhì)量履約服務(wù)的“達(dá)爾文平臺(tái)”；面向大中型企業(yè)，京東通過(guò)將采購(gòu)管理系統(tǒng)與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)打通，研發(fā)出包括智采、慧采、翼采、ISRM等采購(gòu)管理平臺(tái)，以匹配不同的采購(gòu)系統(tǒng)和場(chǎng)景采購(gòu)需求；面對(duì)小微企業(yè)，京東企業(yè)購(gòu)圍繞企業(yè)“人、財(cái)、物、事”四大場(chǎng)景服務(wù)需求，提供采購(gòu)輕管理工具和“B+聯(lián)合權(quán)益”套裝。
根據(jù)京東零售集團(tuán)今年11月份公布的數(shù)據(jù)，截至2019年6月30日，京東擁有超過(guò)700萬(wàn)家活躍企業(yè)客戶，其中包括6000多家大型集團(tuán)企業(yè)客戶，428家世界500強(qiáng)企業(yè)，企業(yè)類型覆蓋鐵路局、銀行、三大運(yùn)營(yíng)商等。
京東的企業(yè)購(gòu)主打?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省成本，根據(jù)京東方面的數(shù)據(jù)，京東企業(yè)購(gòu)業(yè)務(wù)累計(jì)為中小企業(yè)用戶節(jié)省綜合成本超過(guò)500億元。提供的優(yōu)惠服務(wù)包括價(jià)格優(yōu)惠讓利、物流減免，金融服務(wù)方面提供貸款墊付免息，還提供合規(guī)的增值稅專用發(fā)票。其中價(jià)格優(yōu)惠讓利涉及261億元。
在“第十四屆中國(guó)中小企業(yè)家年會(huì)”上，京東零售集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部企業(yè)平臺(tái)部總經(jīng)理羅曉華稱，2020年，京東企業(yè)購(gòu)將繼續(xù)發(fā)揮采購(gòu)在企業(yè)成本管理的重要作用，幫助企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)降本增效，為全國(guó)3000萬(wàn)中小企業(yè)提供高質(zhì)量服務(wù)。
對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，隨著京東推出京喜業(yè)務(wù)，在下沉市場(chǎng)狙擊拼多多利基的拼購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)。拼多多反過(guò)來(lái)攻擊京東占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)地位的穩(wěn)固業(yè)務(wù)，可以對(duì)京東進(jìn)行反向狙擊。11月初，京東京喜正式接入微信一級(jí)入口，而拼多多只占據(jù)了微信二級(jí)入口。這意味著，京東在搶奪騰訊流量的戰(zhàn)役中碾壓了拼多多，兩者在騰訊爸爸心中的地位已經(jīng)一目了然了。
對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，在搶奪騰訊爸爸的流量入口戰(zhàn)役中輸給京東后，必須尋找新的突破點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)京東的優(yōu)勢(shì)。目前，拼多多在活躍用戶數(shù)方面已經(jīng)大幅領(lǐng)先京東，根據(jù)雙方公布的數(shù)據(jù)，京東過(guò)去12個(gè)月的活躍購(gòu)買用戶數(shù)為3.34億，環(huán)比二季度同期新增1300萬(wàn)。而拼多多年活躍用戶數(shù)為5.36億，較上一季度勁增5310萬(wàn)。
得益于活躍用戶數(shù)的增長(zhǎng)，拼多多曾一度在資本市場(chǎng)受歡迎程度超過(guò)了京東，市值反超京東。10月26日，拼多多以474.7億美金市值超過(guò)京東的454.6億美金市值，不過(guò)，到11月27日，京東市值上漲到484.04億美金，而拼多多市值下跌到416.82億美金，兩者差距拉大到68億美金左右。
拼多多在C端自帶巨大流量，在此基礎(chǔ)上切入B端市場(chǎng)，可以獲得新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)可以對(duì)京東帶來(lái)壓力，平衡自己在下沉市場(chǎng)遭受京東攻擊的壓力。
面對(duì)京東在企業(yè)購(gòu)市場(chǎng)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力，拼多多拉上亞馬遜可以彌補(bǔ)自身在供應(yīng)鏈上面的短板，而對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，與拼多多聯(lián)手，可以提升自己在企業(yè)購(gòu)市場(chǎng)的份額，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)是共贏。
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