在對市場機會和環(huán)境威脅進行評價的基礎上,企業(yè)就可以有的放矢地制定相應的營銷對策。
 
(一)應對市場機會的營銷對策

面對客觀的市場機會，企業(yè)應該給予足夠的重視，制定適當?shù)膶Σ?。企業(yè)常采用的策略有三種。



1.及時利用策略

當市場機會與企業(yè)的營銷目標一致，企業(yè)又具備利用市場機會的資源條件，并享有競爭中的差別利益時，企業(yè)應抓住時機，及日時調(diào)整自己的營銷策略，充分利用市場機會，求得更大的發(fā)展。
 
2.待機利用策略

有些市場機會相對穩(wěn)定，在短時間內(nèi)不會發(fā)生變化，而企業(yè)暫時又不具備利用市場機會的必要條件，可以積極準備，創(chuàng)造條件，等待時機成熟時再加以利用。
 
3.果斷放棄策略

市場機會十分具有吸引力，但企業(yè)缺乏必要的條件，無法加以利用，此時企業(yè)應做出決策果斷放棄。因為任何猶豫和拖延都可能導致錯過利用其他機會的時機，從而一事無成。

(二)應對環(huán)境威脅的營銷對策

環(huán)境變化對企業(yè)的影響是客觀存在的，企業(yè)必須給予足夠的重視和制定適當?shù)膶Σ?。面對環(huán)境對企業(yè)可能造成的威脅，企業(yè)常用的對策有三種。
 
1.轉(zhuǎn)移策略

當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過改變自己受到威脅的產(chǎn)品現(xiàn)有市場，或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對企業(yè)的威脅。該策略包括三種轉(zhuǎn)移:①產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，即將受到威脅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品上去。②市場轉(zhuǎn)移，即將企業(yè)的營銷活動轉(zhuǎn)移到新的細分市場上去。③行業(yè)轉(zhuǎn)移，即將企業(yè)的資源轉(zhuǎn)移到更有利的新行業(yè)中去。
 
2.減輕策略

當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，力力圖通過調(diào)整、改變自己的營銷組合策略，盡量降低環(huán)境威脅對企業(yè)的負面影響。例如，環(huán)境的變化導致企業(yè)某些原材料價格大幅度上漲，致使本企業(yè)的產(chǎn)品成本增加，在企業(yè)無條件或不準備放棄目前主要產(chǎn)品的經(jīng)營時，可以通過加強管理、提高效率、降低成本以消化原材料漲價帶來的威脅。
 
3.對抗策略

對抗策略通常被稱為是積極、主動的策略。當企業(yè)網(wǎng)站建設面臨環(huán)境威脅時，試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。企業(yè)可以通過各種方式，利用政府通過的某種法律或與有關權威組織達成某種協(xié)議，以抵消不利因素的影響。如我國貴州茅臺酒廠發(fā)現(xiàn)市場上有許多廠家盜用和仿冒茅臺酒商標，致使該廠的經(jīng)營受到威脅，它們毅然拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的合法權益，消除了營銷環(huán)境中對自己的不利影響。