定位：全國(guó)最大的公益英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)
目標(biāo)群體：想學(xué)好英語(yǔ)，可是沒(méi)有足夠的時(shí)間，希望利用碎片化學(xué)習(xí)且不愿意付出高昂費(fèi)的人（有錢的話可以請(qǐng)外教）
內(nèi)容：周一到周五會(huì)有早讀、每日翻譯、口語(yǔ)，周末的話會(huì)有好的歌曲分享和讀詩(shī)的活動(dòng)。另外還有免費(fèi)陪讀書的活動(dòng)，這寫產(chǎn)品在某些平臺(tái)都是收費(fèi)產(chǎn)品，而在這里卻是免費(fèi)的。延伸收費(fèi)產(chǎn)品：口語(yǔ)課、專門為小朋友學(xué)英語(yǔ)準(zhǔn)備的繪本以及配套的語(yǔ)音。
活動(dòng)策劃：利用社群建立起一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)的小平臺(tái)。讓里面英語(yǔ)比較好的一群人帶動(dòng)另外一群不怎么好的人。社群的類型也是有不同，早讀社群會(huì)免費(fèi)糾音；聽(tīng)寫社群會(huì)發(fā)自己的聽(tīng)寫筆記進(jìn)去，記錄每天的進(jìn)步；翻譯會(huì)有不同的小伙伴進(jìn)行花式翻譯，感受中西兩種文化的碰撞。
吸粉渠道：讓用戶每天打卡都是通過(guò)微博和朋友圈這兩個(gè)關(guān)注度比較高的渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)的吸粉。
盈利模式：銷售繪本和專業(yè)的口語(yǔ)課程，之后肯定還會(huì)有各種的英語(yǔ)教程。
目的：利用公眾號(hào)，建立起個(gè)人的影響力，打造個(gè)人品牌，成功轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
深夜發(fā)媸吸引我的地方
一、標(biāo)題特別撩人讓人想點(diǎn)進(jìn)去
現(xiàn)在公眾號(hào)泛濫每個(gè)人都關(guān)注了很多個(gè)公眾號(hào)，所以標(biāo)題就顯得尤為重要。
深夜發(fā)媸的一些標(biāo)題很多都會(huì)讓你產(chǎn)生獵奇心理或者緊追當(dāng)下娛樂(lè)熱點(diǎn)。
1. 娛樂(lè)熱點(diǎn)類
①我長(zhǎng)得像關(guān)曉彤，但男朋友卻不是鹿晗…
②看完《當(dāng)你沉睡時(shí)》，我想把秀智的衣服全部偷回家！
③這個(gè)96年的小花，居然敢素顏出鏡演完了《天才槍手》…
2、經(jīng)驗(yàn)種草類
①價(jià)值100萬(wàn)的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，送給對(duì)工作困惑的你
②打了三年的瘦臉針，想告訴你關(guān)于瘦臉針的一切
③雙十一最值得買的24家服裝店看完這篇能省一個(gè)億
3、疑問(wèn)類
疑問(wèn)式的標(biāo)題很容易讓讀者對(duì)號(hào)入座，像是自己發(fā)出的一個(gè)疑問(wèn)，有代入感，看到這樣的標(biāo)題會(huì)不自覺(jué)地被吸引，手就會(huì)不由自主地去打開(kāi)標(biāo)題。
①最斬男的處女臉、幼幼臉到底長(zhǎng)啥樣？
②這個(gè)女明星的神仙水竟然是在菜市場(chǎng)買的？
③17年了，為什么周杰倫的歌還在流行？
二、很強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格
深夜發(fā)媸這個(gè)公眾號(hào)的內(nèi)容有很強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格。最開(kāi)始的時(shí)候就是以徐老師個(gè)人的口吻在推送文章，分享自己的生活日常、經(jīng)驗(yàn)等，后來(lái)深夜發(fā)媸的工作人員越來(lái)越多，有些文章的作者不再是徐老師本人，但是關(guān)于徐老師日常生活的文章還是沒(méi)有斷過(guò)。而且在深夜發(fā)媸公眾號(hào)底部菜單欄里有一個(gè)菜單是“徐老師在這”，里面都是徐老師本人的一些感悟和文章。
當(dāng)然個(gè)人風(fēng)格的形成和公眾號(hào)的排版和圖片也有關(guān)系。排版特別舒服字體顏色固定在灰色和暗紅色。有一個(gè)紅色的下三角箭頭，公眾號(hào)的首圖和一些插圖都是有專門的人制作，增加了公眾號(hào)的辨識(shí)度。
三、和讀者的互動(dòng)
深夜發(fā)媸的很多文章都會(huì)在文末拋出一個(gè)和文章相關(guān)的話題，鼓勵(lì)大家在留言區(qū)分享。
例如，最新推文《最斬男的處女臉、幼幼臉到底長(zhǎng)啥樣？》
文底部的互動(dòng)就是，單論顏值，你最想擁有哪個(gè)女明星的同款臉？
還有《水晶徐的雙十一購(gòu)物分享，種草了我不負(fù)責(zé)任啊》
文底部的互動(dòng)就是今年雙十一你最想買什么
這樣的互動(dòng)有利于提升讀者的活躍度，拉近和讀者的距離。而且對(duì)于我們這種小透明來(lái)說(shuō)，留的言被上墻進(jìn)了一篇10W+的文章里，瞬間就存在感滿滿了，之后的互動(dòng)也會(huì)更加積極。
最近新開(kāi)的欄目快來(lái)求打分更是增強(qiáng)了讀者的活躍度。新的欄目是通過(guò)粉絲的投稿發(fā)照片求打分，下面設(shè)置分?jǐn)?shù)投票，一般顏值都比較高，粉絲抱著好奇的心理也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看照片然后點(diǎn)評(píng)。
四、會(huì)蹭熱點(diǎn)
深夜發(fā)媸也會(huì)緊跟熱點(diǎn)出一些文章，能從這個(gè)明星的美妝、穿搭下手的就從這些下手，不能的就從身邊人的美妝和穿搭下手，總之，一定要借勢(shì)蹭流量。
例如最近大火的綜藝《親愛(ài)的客?！分械那鍓m夫婦，微博屢上熱搜，徐老師便推了《羨慕闞清子男票又高又帥？請(qǐng)收下這份頂級(jí)男模清單。》
即使不從主角下手，她也可以借機(jī)蹭流量。
熱點(diǎn)話題本身就是自帶流量的，但是徐老師特別聰明她會(huì)找到熱點(diǎn)和她的公眾號(hào)可以結(jié)合的地方，然后迅速出稿。
一年來(lái)在訂閱號(hào)中因?yàn)橄矚g沒(méi)有刪掉的公眾號(hào)之一，也是睡前必看的公眾號(hào)——Sir電影。
1、定位：Sir電影致力于為喜愛(ài)電影的觀眾推薦各種類型的優(yōu)質(zhì)電影、連續(xù)劇、綜藝，并且從中立觀影人的角度進(jìn)行剖析，為優(yōu)質(zhì)卻遇冷的影視作品發(fā)聲，批判當(dāng)前電影市場(chǎng)浮躁的商業(yè)現(xiàn)象，提高粉絲的觀影品味。
2、目標(biāo)群體：喜歡看電影、連續(xù)劇、綜藝，并且渴望找到優(yōu)質(zhì)電影、連續(xù)劇、綜藝的年輕人。
3、活動(dòng)策劃：在一線城市與電影院合作為粉絲免費(fèi)觀影送票；選取觀影環(huán)境好的影院為粉絲包場(chǎng)播放經(jīng)典影片等。
4、內(nèi)容亮點(diǎn)：
①推文題目。Sir電影的推題很新穎，通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞吸引觀眾注意力，調(diào)動(dòng)起觀眾的好奇心。比如《這個(gè)“找死”的中國(guó)小伙，才是真活著》，關(guān)鍵詞“找死”，這個(gè)中國(guó)小伙是誰(shuí)？為什么說(shuō)他找死？他因?yàn)槭裁凑宜溃?ldquo;找死”卻又真活著自相矛盾。這就讓觀眾忍不住點(diǎn)擊進(jìn)去。（睡前都被此類標(biāo)題吸引進(jìn)去，沒(méi)錯(cuò)我就是標(biāo)題黨hhhh）
②內(nèi)容。對(duì)當(dāng)前大片、綜藝、連續(xù)劇進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，抓熱點(diǎn)。從專業(yè)影評(píng)人，也從普通觀眾的角度進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。文章風(fēng)格方面，雖然是個(gè)人公眾號(hào)，文章對(duì)待所評(píng)電影的態(tài)度屬于中立，既不一昧推崇經(jīng)典電影，也不一昧地批判劣質(zhì)電影。從經(jīng)典中找缺憾，從糟粕中找希望。中立的態(tài)度讓觀眾不反感。（難道是因?yàn)槲沂翘斐幼蕴貏e合口味？疑問(wèn)臉）
5、因?yàn)殛P(guān)注電影方面的公眾號(hào)不多，之前也是在別的公眾號(hào)偶然看到關(guān)注的。所以通過(guò)何種渠道吸粉不太了解。
目前通過(guò)對(duì)喜歡的公眾號(hào)認(rèn)識(shí)大概是這些啦~希望在后面的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多~
比較喜歡的公眾號(hào): 開(kāi)言英語(yǔ)
定位：這一公眾號(hào)主要結(jié)合利用 公眾號(hào)推動(dòng)其APP課程的銷售，其課程內(nèi)容主要是純外教在線一對(duì)多主題課程，公眾號(hào)主打免費(fèi)的雙語(yǔ)課程。因?yàn)檫@種線上課程必須需要有前期的客戶體驗(yàn)才能轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)期用戶。
目標(biāo)群體:主要針對(duì)英語(yǔ)愛(ài)好者以及想提高英語(yǔ)口語(yǔ)的用戶，而且多位大學(xué)或者工作有需要的青年人，比如從它每期的推送內(nèi)容就能看出，會(huì)結(jié)合很多接地氣的國(guó)外或者國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)，引起共鳴又能學(xué)習(xí)到最地道的表達(dá)，即學(xué)即用。
內(nèi)容劃分：主要以雙語(yǔ)課程為主，有時(shí)候會(huì)定期推送付費(fèi)課程，讓那些感受了免費(fèi)雙語(yǔ)課程的人同時(shí)又能直接感受到雙語(yǔ)課程的質(zhì)量，同時(shí)還會(huì)每天推送實(shí)用性強(qiáng)的專題詞匯推文。
最吸引人的是它的雙語(yǔ)課程：
a.首先緊密結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，文章標(biāo)題吸引人讓人有學(xué)習(xí)的欲望；
b.其次，內(nèi)容主要是音頻和文字的展現(xiàn)，音頻為中英結(jié)合的對(duì)話交流，聽(tīng)起來(lái)非常輕松，又能夠很好地抓住聽(tīng)者的疑點(diǎn)；
c.最后圖文特別清晰，配圖的質(zhì)量的對(duì)應(yīng)性也很高，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得比app還要吸引人。
活動(dòng)策劃：這一塊也是非常吸引人的。
1.它巧妙地將英語(yǔ)學(xué)習(xí)和各種渠道結(jié)合起來(lái)，比如微信社群，線下見(jiàn)面會(huì)，App課程等等。
2.活動(dòng)形式很豐富，比如為付費(fèi)用戶提到的增值服務(wù)，包括讀書會(huì)，微信學(xué)習(xí)營(yíng)，直播課，寫作課，讀書會(huì)，還有為所有關(guān)注者提供的重大節(jié)日免費(fèi)抽獎(jiǎng)送禮，課程付費(fèi)折扣，我覺(jué)得這些都是基于一定的市場(chǎng)調(diào)研和心理分析來(lái)進(jìn)行的策劃。
a.比如說(shuō)針對(duì)付費(fèi)用戶，他們是老客戶，那么需要多提供增值服務(wù)結(jié)合微信的各個(gè)功能讓他們真正地全方面提高英語(yǔ)，持續(xù)地支持開(kāi)言英語(yǔ)。
b.另外對(duì)于免費(fèi)的用戶，他們會(huì)及時(shí)地利用重點(diǎn)節(jié)假日推出活動(dòng)的鏈接，而并不是病毒式的傳播，是基于前期的內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)，而且時(shí)常給用戶贈(zèng)送讀書券以及其它禮品也能很好地結(jié)合大家想學(xué)習(xí)的動(dòng)力，傳遞了一種品牌的精神。
我最?？吹墓娞?hào)應(yīng)該是電影派，差不多算是睡前必看
一、電影派公眾號(hào)的定位分析：
電影派公眾號(hào)的簡(jiǎn)介中寫道：發(fā)送電影名看電影評(píng)論，發(fā)現(xiàn)好電影，這是一個(gè)不嚴(yán)肅但很有趣的電影公眾號(hào)，跟著派爺一起漲姿勢(shì)。根據(jù)簡(jiǎn)介可以知道其定位是一風(fēng)格輕松且內(nèi)容新鮮奇特，看了可以漲知識(shí)的電影公眾號(hào)。
二、電影派的目標(biāo)人群分析：
根據(jù)公眾號(hào)文章下的展示的評(píng)論、其他新媒體上的行為、策劃的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看，電影派的目標(biāo)人群主要集中以下幾方面：
1、在在校大學(xué)生（女生、夜貓子居多），根據(jù)其評(píng)論分析；
2、剛畢業(yè)不久的青年人群；
3、電影愛(ài)好者等。
三、電影派的內(nèi)容分析：
1、電影派文字語(yǔ)言風(fēng)格：電影派公眾號(hào)簡(jiǎn)介中寫道“這是一個(gè)不嚴(yán)肅但有趣的公眾號(hào)”，而這也正是其語(yǔ)言風(fēng)格，在平淡的敘述中加入一種淡淡的吐槽氣息，使得整個(gè)文章讀起來(lái)給人一種輕松感。
2、電影派內(nèi)容分類：首先該公眾號(hào)是一個(gè)電影公眾號(hào)，所以其內(nèi)容主題是各種影評(píng)，包括電影、電視劇、動(dòng)漫、網(wǎng)劇等等。
3、電影評(píng)論：包括高分電影如《消失的愛(ài)人》，高分紀(jì)錄片、年代久遠(yuǎn)的老電影，奇葩電影如近期的《沒(méi)卵頭家》、當(dāng)下影院熱門電影評(píng)論等。
4、電視劇評(píng)論：則包括吐槽國(guó)內(nèi)的現(xiàn)象級(jí)神劇如《深夜食堂》，國(guó)外的高分劇等，而網(wǎng)劇評(píng)論也是跟著國(guó)內(nèi)的精品網(wǎng)劇如《白夜追兇》等。
5、動(dòng)漫評(píng)論：則包括發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)佳作及國(guó)外精品的介紹等。
6、除了影視評(píng)論外：其文章內(nèi)容還會(huì)時(shí)不時(shí)的“蹭蹭熱點(diǎn)”，通過(guò)當(dāng)下的一些熱門事件作為切入點(diǎn)，進(jìn)入到電影的介紹，而在吐槽的同時(shí)，也能結(jié)合其文章的熱點(diǎn)事件主題對(duì)電影作出比較有質(zhì)量的解讀。
四、活動(dòng)策劃分析：
電影派的活動(dòng)主要與各大電影節(jié)有關(guān)，如今年的上海國(guó)際電影節(jié)、西寧FIRST電影節(jié)等，電影節(jié)影展門票活動(dòng)、電影票活動(dòng)等。
五、推廣渠道分析
1、合作推廣：我第一次接觸到這個(gè)公眾號(hào)是因?yàn)榱硪粋€(gè)公眾號(hào)“不止讀書”的推廣，同時(shí)也在電影派也推廣過(guò)其他公眾號(hào)，由此看來(lái)，該公眾號(hào)的推廣的一個(gè)渠道就是公眾號(hào)合作推廣。
2、粉絲擴(kuò)散：以我自己來(lái)講，我已經(jīng)跟不止10個(gè)人推薦過(guò)該公眾號(hào)，總是在與朋友的交流當(dāng)中，無(wú)意的擴(kuò)散。
3、各大電影節(jié)活動(dòng)：上面說(shuō)個(gè)電影派參加策劃了各大電影節(jié)的活動(dòng)，而這也是一個(gè)推廣渠道，在電影節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)的Logo展示硬性推廣，電影節(jié)官方的推廣，以及通過(guò)對(duì)新片評(píng)論的網(wǎng)上推廣。
4、各大新媒體的推廣：包括微博“電影派Mr”粉絲200萬(wàn)以上，B站“電影派Mr”的各種電影解說(shuō)視頻，每個(gè)解說(shuō)視頻平均觀看量20萬(wàn)，以及其他的平臺(tái)推廣。
刺猬實(shí)習(xí)校招
刺猬實(shí)習(xí)校招是我?？吹墓娞?hào)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)：有用、有趣，下面我將具體從以下幾方面分析該公眾號(hào)。
一、定位
在公眾號(hào)的功能簡(jiǎn)介里寫的是“實(shí)習(xí)/校招/學(xué)院”，是一個(gè)服務(wù)型校園招聘平臺(tái)，主要的目標(biāo)群體是有求職需求的大學(xué)生、研究生等年輕人。但有趣的是它的內(nèi)容不僅是招聘信息，更有與知名企業(yè)合作的培訓(xùn)課程——“刺猬學(xué)院”；吸引用戶的青年體驗(yàn)項(xiàng)目——“刺猬體驗(yàn)live”；以及探討價(jià)值觀的故事聚集地——“刺猬媽媽的下午茶”。這幾個(gè)公眾號(hào)都是“刺猬實(shí)習(xí)校招”的衍生品，后者包含了以年輕人為中心的工作、娛樂(lè)、價(jià)值觀輸出等所有內(nèi)容。
所以我給出的定位就是——以實(shí)習(xí)招聘為中心的大學(xué)生活動(dòng)社區(qū)。
二、目標(biāo)群體
所有找實(shí)習(xí)工作需求的年輕人，大學(xué)生為主。
三、內(nèi)容
實(shí)習(xí)，校招，職場(chǎng)技能培訓(xùn)，義工等體驗(yàn)項(xiàng)目，探討價(jià)值觀的雞湯文章。幾乎涵蓋大學(xué)生工作、生活、娛樂(lè)的每一個(gè)方面。
工作方面：刺猬公眾號(hào)從原有的“實(shí)習(xí)吧”更名為“刺猬實(shí)習(xí)”，和越來(lái)越多的知名企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)了合作，甚至有內(nèi)推機(jī)會(huì)，現(xiàn)在更新為“刺猬實(shí)習(xí)校招”，增加了校招的信息，更加全面。
娛樂(lè)方面：國(guó)際游學(xué)體驗(yàn)、城市體驗(yàn)、公益項(xiàng)目、義工旅行等等，它彌補(bǔ)了大部分校招實(shí)習(xí)類公眾號(hào)枯燥無(wú)趣的現(xiàn)狀，策劃過(guò)一周cp，免費(fèi)義工旅行的活動(dòng)，朋友圈細(xì)粉無(wú)數(shù)。值得一提的是，刺猬公眾號(hào)的體驗(yàn)項(xiàng)目持續(xù)性很高，現(xiàn)在一直在繼續(xù)。我認(rèn)為這方面是渠道運(yùn)營(yíng)的工作成果，很好的保持增加用戶數(shù)量，吸引娛樂(lè)和工作兩種目標(biāo)用戶，兩種用戶互相促進(jìn)增長(zhǎng)。
生活方面：推送職場(chǎng)干貨，探討年輕人價(jià)值觀，提出多元化觀點(diǎn)。比如艾滋病、同性戀等群體。能引起部分同學(xué)的探討和共鳴，像公眾號(hào)版的奇葩說(shuō)。缺點(diǎn)就是，缺少引爆的議題，只有話題性，沒(méi)有實(shí)用性，所以拓展空間有限。
四、渠道和用戶
用戶方面：刺猬公眾號(hào)很好的整合了工作娛樂(lè)生活，這是了解用戶需求。每一個(gè)新的的刺猬體驗(yàn)項(xiàng)目，都是對(duì)用戶的留存、促活，和刺猬實(shí)習(xí)相輔相成。目前的秋招包就業(yè)社群運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了用戶付費(fèi)，基本是一條龍服務(wù)。
活動(dòng)策劃：利用社群建立起一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)的小平臺(tái)。讓里面英語(yǔ)比較好的一群人帶動(dòng)另外一群不怎么好的人。社群的類型也是有不同，早讀社群會(huì)免費(fèi)糾音；聽(tīng)寫社群會(huì)發(fā)自己的聽(tīng)寫筆記進(jìn)去，記錄每天的進(jìn)步；翻譯會(huì)有不同的小伙伴進(jìn)行花式翻譯，感受中西兩種文化的碰撞。
吸粉渠道：讓用戶每天打卡都是通過(guò)微博和朋友圈這兩個(gè)關(guān)注度比較高的渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)的吸粉。
盈利模式：銷售繪本和專業(yè)的口語(yǔ)課程，之后肯定還會(huì)有各種的英語(yǔ)教程。
目的：利用公眾號(hào)，建立起個(gè)人的影響力，打造個(gè)人品牌，成功轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
深夜發(fā)媸吸引我的地方
一、標(biāo)題特別撩人讓人想點(diǎn)進(jìn)去
現(xiàn)在公眾號(hào)泛濫每個(gè)人都關(guān)注了很多個(gè)公眾號(hào)，所以標(biāo)題就顯得尤為重要。
深夜發(fā)媸的一些標(biāo)題很多都會(huì)讓你產(chǎn)生獵奇心理或者緊追當(dāng)下娛樂(lè)熱點(diǎn)。
1. 娛樂(lè)熱點(diǎn)類
①我長(zhǎng)得像關(guān)曉彤，但男朋友卻不是鹿晗…
②看完《當(dāng)你沉睡時(shí)》，我想把秀智的衣服全部偷回家！
③這個(gè)96年的小花，居然敢素顏出鏡演完了《天才槍手》…
2、經(jīng)驗(yàn)種草類
①價(jià)值100萬(wàn)的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，送給對(duì)工作困惑的你
②打了三年的瘦臉針，想告訴你關(guān)于瘦臉針的一切
③雙十一最值得買的24家服裝店看完這篇能省一個(gè)億
3、疑問(wèn)類
疑問(wèn)式的標(biāo)題很容易讓讀者對(duì)號(hào)入座，像是自己發(fā)出的一個(gè)疑問(wèn)，有代入感，看到這樣的標(biāo)題會(huì)不自覺(jué)地被吸引，手就會(huì)不由自主地去打開(kāi)標(biāo)題。
①最斬男的處女臉、幼幼臉到底長(zhǎng)啥樣？
②這個(gè)女明星的神仙水竟然是在菜市場(chǎng)買的？
③17年了，為什么周杰倫的歌還在流行？
二、很強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格
深夜發(fā)媸這個(gè)公眾號(hào)的內(nèi)容有很強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格。最開(kāi)始的時(shí)候就是以徐老師個(gè)人的口吻在推送文章，分享自己的生活日常、經(jīng)驗(yàn)等，后來(lái)深夜發(fā)媸的工作人員越來(lái)越多，有些文章的作者不再是徐老師本人，但是關(guān)于徐老師日常生活的文章還是沒(méi)有斷過(guò)。而且在深夜發(fā)媸公眾號(hào)底部菜單欄里有一個(gè)菜單是“徐老師在這”，里面都是徐老師本人的一些感悟和文章。
當(dāng)然個(gè)人風(fēng)格的形成和公眾號(hào)的排版和圖片也有關(guān)系。排版特別舒服字體顏色固定在灰色和暗紅色。有一個(gè)紅色的下三角箭頭，公眾號(hào)的首圖和一些插圖都是有專門的人制作，增加了公眾號(hào)的辨識(shí)度。
三、和讀者的互動(dòng)
深夜發(fā)媸的很多文章都會(huì)在文末拋出一個(gè)和文章相關(guān)的話題，鼓勵(lì)大家在留言區(qū)分享。
例如，最新推文《最斬男的處女臉、幼幼臉到底長(zhǎng)啥樣？》
文底部的互動(dòng)就是，單論顏值，你最想擁有哪個(gè)女明星的同款臉？
還有《水晶徐的雙十一購(gòu)物分享，種草了我不負(fù)責(zé)任啊》
文底部的互動(dòng)就是今年雙十一你最想買什么
這樣的互動(dòng)有利于提升讀者的活躍度，拉近和讀者的距離。而且對(duì)于我們這種小透明來(lái)說(shuō)，留的言被上墻進(jìn)了一篇10W+的文章里，瞬間就存在感滿滿了，之后的互動(dòng)也會(huì)更加積極。
最近新開(kāi)的欄目快來(lái)求打分更是增強(qiáng)了讀者的活躍度。新的欄目是通過(guò)粉絲的投稿發(fā)照片求打分，下面設(shè)置分?jǐn)?shù)投票，一般顏值都比較高，粉絲抱著好奇的心理也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看照片然后點(diǎn)評(píng)。
四、會(huì)蹭熱點(diǎn)
深夜發(fā)媸也會(huì)緊跟熱點(diǎn)出一些文章，能從這個(gè)明星的美妝、穿搭下手的就從這些下手，不能的就從身邊人的美妝和穿搭下手，總之，一定要借勢(shì)蹭流量。
例如最近大火的綜藝《親愛(ài)的客?！分械那鍓m夫婦，微博屢上熱搜，徐老師便推了《羨慕闞清子男票又高又帥？請(qǐng)收下這份頂級(jí)男模清單。》
即使不從主角下手，她也可以借機(jī)蹭流量。
熱點(diǎn)話題本身就是自帶流量的，但是徐老師特別聰明她會(huì)找到熱點(diǎn)和她的公眾號(hào)可以結(jié)合的地方，然后迅速出稿。
一年來(lái)在訂閱號(hào)中因?yàn)橄矚g沒(méi)有刪掉的公眾號(hào)之一，也是睡前必看的公眾號(hào)——Sir電影。
1、定位：Sir電影致力于為喜愛(ài)電影的觀眾推薦各種類型的優(yōu)質(zhì)電影、連續(xù)劇、綜藝，并且從中立觀影人的角度進(jìn)行剖析，為優(yōu)質(zhì)卻遇冷的影視作品發(fā)聲，批判當(dāng)前電影市場(chǎng)浮躁的商業(yè)現(xiàn)象，提高粉絲的觀影品味。
2、目標(biāo)群體：喜歡看電影、連續(xù)劇、綜藝，并且渴望找到優(yōu)質(zhì)電影、連續(xù)劇、綜藝的年輕人。
3、活動(dòng)策劃：在一線城市與電影院合作為粉絲免費(fèi)觀影送票；選取觀影環(huán)境好的影院為粉絲包場(chǎng)播放經(jīng)典影片等。
4、內(nèi)容亮點(diǎn)：
①推文題目。Sir電影的推題很新穎，通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞吸引觀眾注意力，調(diào)動(dòng)起觀眾的好奇心。比如《這個(gè)“找死”的中國(guó)小伙，才是真活著》，關(guān)鍵詞“找死”，這個(gè)中國(guó)小伙是誰(shuí)？為什么說(shuō)他找死？他因?yàn)槭裁凑宜溃?ldquo;找死”卻又真活著自相矛盾。這就讓觀眾忍不住點(diǎn)擊進(jìn)去。（睡前都被此類標(biāo)題吸引進(jìn)去，沒(méi)錯(cuò)我就是標(biāo)題黨hhhh）
②內(nèi)容。對(duì)當(dāng)前大片、綜藝、連續(xù)劇進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，抓熱點(diǎn)。從專業(yè)影評(píng)人，也從普通觀眾的角度進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。文章風(fēng)格方面，雖然是個(gè)人公眾號(hào)，文章對(duì)待所評(píng)電影的態(tài)度屬于中立，既不一昧推崇經(jīng)典電影，也不一昧地批判劣質(zhì)電影。從經(jīng)典中找缺憾，從糟粕中找希望。中立的態(tài)度讓觀眾不反感。（難道是因?yàn)槲沂翘斐幼蕴貏e合口味？疑問(wèn)臉）
5、因?yàn)殛P(guān)注電影方面的公眾號(hào)不多，之前也是在別的公眾號(hào)偶然看到關(guān)注的。所以通過(guò)何種渠道吸粉不太了解。
目前通過(guò)對(duì)喜歡的公眾號(hào)認(rèn)識(shí)大概是這些啦~希望在后面的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多~
比較喜歡的公眾號(hào): 開(kāi)言英語(yǔ)
定位：這一公眾號(hào)主要結(jié)合利用 公眾號(hào)推動(dòng)其APP課程的銷售，其課程內(nèi)容主要是純外教在線一對(duì)多主題課程，公眾號(hào)主打免費(fèi)的雙語(yǔ)課程。因?yàn)檫@種線上課程必須需要有前期的客戶體驗(yàn)才能轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)期用戶。
目標(biāo)群體:主要針對(duì)英語(yǔ)愛(ài)好者以及想提高英語(yǔ)口語(yǔ)的用戶，而且多位大學(xué)或者工作有需要的青年人，比如從它每期的推送內(nèi)容就能看出，會(huì)結(jié)合很多接地氣的國(guó)外或者國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)，引起共鳴又能學(xué)習(xí)到最地道的表達(dá)，即學(xué)即用。
內(nèi)容劃分：主要以雙語(yǔ)課程為主，有時(shí)候會(huì)定期推送付費(fèi)課程，讓那些感受了免費(fèi)雙語(yǔ)課程的人同時(shí)又能直接感受到雙語(yǔ)課程的質(zhì)量，同時(shí)還會(huì)每天推送實(shí)用性強(qiáng)的專題詞匯推文。
最吸引人的是它的雙語(yǔ)課程：
a.首先緊密結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，文章標(biāo)題吸引人讓人有學(xué)習(xí)的欲望；
b.其次，內(nèi)容主要是音頻和文字的展現(xiàn)，音頻為中英結(jié)合的對(duì)話交流，聽(tīng)起來(lái)非常輕松，又能夠很好地抓住聽(tīng)者的疑點(diǎn)；
c.最后圖文特別清晰，配圖的質(zhì)量的對(duì)應(yīng)性也很高，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得比app還要吸引人。
活動(dòng)策劃：這一塊也是非常吸引人的。
1.它巧妙地將英語(yǔ)學(xué)習(xí)和各種渠道結(jié)合起來(lái)，比如微信社群，線下見(jiàn)面會(huì)，App課程等等。
2.活動(dòng)形式很豐富，比如為付費(fèi)用戶提到的增值服務(wù)，包括讀書會(huì)，微信學(xué)習(xí)營(yíng)，直播課，寫作課，讀書會(huì)，還有為所有關(guān)注者提供的重大節(jié)日免費(fèi)抽獎(jiǎng)送禮，課程付費(fèi)折扣，我覺(jué)得這些都是基于一定的市場(chǎng)調(diào)研和心理分析來(lái)進(jìn)行的策劃。
a.比如說(shuō)針對(duì)付費(fèi)用戶，他們是老客戶，那么需要多提供增值服務(wù)結(jié)合微信的各個(gè)功能讓他們真正地全方面提高英語(yǔ)，持續(xù)地支持開(kāi)言英語(yǔ)。
b.另外對(duì)于免費(fèi)的用戶，他們會(huì)及時(shí)地利用重點(diǎn)節(jié)假日推出活動(dòng)的鏈接，而并不是病毒式的傳播，是基于前期的內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)，而且時(shí)常給用戶贈(zèng)送讀書券以及其它禮品也能很好地結(jié)合大家想學(xué)習(xí)的動(dòng)力，傳遞了一種品牌的精神。
我最?？吹墓娞?hào)應(yīng)該是電影派，差不多算是睡前必看
一、電影派公眾號(hào)的定位分析：
電影派公眾號(hào)的簡(jiǎn)介中寫道：發(fā)送電影名看電影評(píng)論，發(fā)現(xiàn)好電影，這是一個(gè)不嚴(yán)肅但很有趣的電影公眾號(hào)，跟著派爺一起漲姿勢(shì)。根據(jù)簡(jiǎn)介可以知道其定位是一風(fēng)格輕松且內(nèi)容新鮮奇特，看了可以漲知識(shí)的電影公眾號(hào)。
二、電影派的目標(biāo)人群分析：
根據(jù)公眾號(hào)文章下的展示的評(píng)論、其他新媒體上的行為、策劃的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看，電影派的目標(biāo)人群主要集中以下幾方面：
1、在在校大學(xué)生（女生、夜貓子居多），根據(jù)其評(píng)論分析；
2、剛畢業(yè)不久的青年人群；
3、電影愛(ài)好者等。
三、電影派的內(nèi)容分析：
1、電影派文字語(yǔ)言風(fēng)格：電影派公眾號(hào)簡(jiǎn)介中寫道“這是一個(gè)不嚴(yán)肅但有趣的公眾號(hào)”，而這也正是其語(yǔ)言風(fēng)格，在平淡的敘述中加入一種淡淡的吐槽氣息，使得整個(gè)文章讀起來(lái)給人一種輕松感。
2、電影派內(nèi)容分類：首先該公眾號(hào)是一個(gè)電影公眾號(hào)，所以其內(nèi)容主題是各種影評(píng)，包括電影、電視劇、動(dòng)漫、網(wǎng)劇等等。
3、電影評(píng)論：包括高分電影如《消失的愛(ài)人》，高分紀(jì)錄片、年代久遠(yuǎn)的老電影，奇葩電影如近期的《沒(méi)卵頭家》、當(dāng)下影院熱門電影評(píng)論等。
4、電視劇評(píng)論：則包括吐槽國(guó)內(nèi)的現(xiàn)象級(jí)神劇如《深夜食堂》，國(guó)外的高分劇等，而網(wǎng)劇評(píng)論也是跟著國(guó)內(nèi)的精品網(wǎng)劇如《白夜追兇》等。
5、動(dòng)漫評(píng)論：則包括發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)佳作及國(guó)外精品的介紹等。
6、除了影視評(píng)論外：其文章內(nèi)容還會(huì)時(shí)不時(shí)的“蹭蹭熱點(diǎn)”，通過(guò)當(dāng)下的一些熱門事件作為切入點(diǎn)，進(jìn)入到電影的介紹，而在吐槽的同時(shí)，也能結(jié)合其文章的熱點(diǎn)事件主題對(duì)電影作出比較有質(zhì)量的解讀。
四、活動(dòng)策劃分析：
電影派的活動(dòng)主要與各大電影節(jié)有關(guān)，如今年的上海國(guó)際電影節(jié)、西寧FIRST電影節(jié)等，電影節(jié)影展門票活動(dòng)、電影票活動(dòng)等。
五、推廣渠道分析
1、合作推廣：我第一次接觸到這個(gè)公眾號(hào)是因?yàn)榱硪粋€(gè)公眾號(hào)“不止讀書”的推廣，同時(shí)也在電影派也推廣過(guò)其他公眾號(hào)，由此看來(lái)，該公眾號(hào)的推廣的一個(gè)渠道就是公眾號(hào)合作推廣。
2、粉絲擴(kuò)散：以我自己來(lái)講，我已經(jīng)跟不止10個(gè)人推薦過(guò)該公眾號(hào)，總是在與朋友的交流當(dāng)中，無(wú)意的擴(kuò)散。
3、各大電影節(jié)活動(dòng)：上面說(shuō)個(gè)電影派參加策劃了各大電影節(jié)的活動(dòng)，而這也是一個(gè)推廣渠道，在電影節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)的Logo展示硬性推廣，電影節(jié)官方的推廣，以及通過(guò)對(duì)新片評(píng)論的網(wǎng)上推廣。
4、各大新媒體的推廣：包括微博“電影派Mr”粉絲200萬(wàn)以上，B站“電影派Mr”的各種電影解說(shuō)視頻，每個(gè)解說(shuō)視頻平均觀看量20萬(wàn)，以及其他的平臺(tái)推廣。
刺猬實(shí)習(xí)校招
刺猬實(shí)習(xí)校招是我?？吹墓娞?hào)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)：有用、有趣，下面我將具體從以下幾方面分析該公眾號(hào)。
一、定位
在公眾號(hào)的功能簡(jiǎn)介里寫的是“實(shí)習(xí)/校招/學(xué)院”，是一個(gè)服務(wù)型校園招聘平臺(tái)，主要的目標(biāo)群體是有求職需求的大學(xué)生、研究生等年輕人。但有趣的是它的內(nèi)容不僅是招聘信息，更有與知名企業(yè)合作的培訓(xùn)課程——“刺猬學(xué)院”；吸引用戶的青年體驗(yàn)項(xiàng)目——“刺猬體驗(yàn)live”；以及探討價(jià)值觀的故事聚集地——“刺猬媽媽的下午茶”。這幾個(gè)公眾號(hào)都是“刺猬實(shí)習(xí)校招”的衍生品，后者包含了以年輕人為中心的工作、娛樂(lè)、價(jià)值觀輸出等所有內(nèi)容。
所以我給出的定位就是——以實(shí)習(xí)招聘為中心的大學(xué)生活動(dòng)社區(qū)。
二、目標(biāo)群體
所有找實(shí)習(xí)工作需求的年輕人，大學(xué)生為主。
三、內(nèi)容
實(shí)習(xí)，校招，職場(chǎng)技能培訓(xùn)，義工等體驗(yàn)項(xiàng)目，探討價(jià)值觀的雞湯文章。幾乎涵蓋大學(xué)生工作、生活、娛樂(lè)的每一個(gè)方面。
工作方面：刺猬公眾號(hào)從原有的“實(shí)習(xí)吧”更名為“刺猬實(shí)習(xí)”，和越來(lái)越多的知名企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)了合作，甚至有內(nèi)推機(jī)會(huì)，現(xiàn)在更新為“刺猬實(shí)習(xí)校招”，增加了校招的信息，更加全面。
娛樂(lè)方面：國(guó)際游學(xué)體驗(yàn)、城市體驗(yàn)、公益項(xiàng)目、義工旅行等等，它彌補(bǔ)了大部分校招實(shí)習(xí)類公眾號(hào)枯燥無(wú)趣的現(xiàn)狀，策劃過(guò)一周cp，免費(fèi)義工旅行的活動(dòng)，朋友圈細(xì)粉無(wú)數(shù)。值得一提的是，刺猬公眾號(hào)的體驗(yàn)項(xiàng)目持續(xù)性很高，現(xiàn)在一直在繼續(xù)。我認(rèn)為這方面是渠道運(yùn)營(yíng)的工作成果，很好的保持增加用戶數(shù)量，吸引娛樂(lè)和工作兩種目標(biāo)用戶，兩種用戶互相促進(jìn)增長(zhǎng)。
生活方面：推送職場(chǎng)干貨，探討年輕人價(jià)值觀，提出多元化觀點(diǎn)。比如艾滋病、同性戀等群體。能引起部分同學(xué)的探討和共鳴，像公眾號(hào)版的奇葩說(shuō)。缺點(diǎn)就是，缺少引爆的議題，只有話題性，沒(méi)有實(shí)用性，所以拓展空間有限。
四、渠道和用戶
用戶方面：刺猬公眾號(hào)很好的整合了工作娛樂(lè)生活，這是了解用戶需求。每一個(gè)新的的刺猬體驗(yàn)項(xiàng)目，都是對(duì)用戶的留存、促活，和刺猬實(shí)習(xí)相輔相成。目前的秋招包就業(yè)社群運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了用戶付費(fèi)，基本是一條龍服務(wù)。
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