社群運(yùn)營(yíng)最重要的便是進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化,通過前期的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與活動(dòng)運(yùn)營(yíng),增強(qiáng)用戶粘性,從而更深入的接觸用戶,并推動(dòng)用戶完成購買行為,達(dá)到最終的用戶轉(zhuǎn)化。
用戶轉(zhuǎn)化方面的工作內(nèi)容主要有兩項(xiàng)
一、識(shí)別潛在購買用戶,積極互動(dòng)溝通
進(jìn)入用戶轉(zhuǎn)化階段后,為了盡最大可能提升社群轉(zhuǎn)化率,需要識(shí)別潛在的購買用戶,并與之積極溝通,了解用戶意向。可以根據(jù)日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中用戶的活躍度,活動(dòng)參與度進(jìn)行判斷,找出存在購買意向的用戶,并積極互動(dòng)溝通,最后通過優(yōu)惠互動(dòng)和其它用戶案例逼單,完成轉(zhuǎn)化。
二、優(yōu)惠活動(dòng)推動(dòng)購買,用戶案例進(jìn)行逼單
找到了存在購買意向的用戶后,接下來便需要通過外力推動(dòng)這部分用戶進(jìn)行購買。通常情況下,一邊以優(yōu)惠購買活動(dòng)提升用戶購買欲望,另一邊則拋出前期的用戶購買案例獲取用戶信任,最終雙管齊下,推動(dòng)用戶完成購買行為,達(dá)到最終的用戶轉(zhuǎn)化。
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