個人號的力量,只有真真切切受益過的人,才理解,那么,公眾號也是一樣。
我們看一組數(shù)據(jù)。
用戶關(guān)注公眾號的途徑:
1、75.33%的人從朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)來關(guān)注;
2、57.46%的人通過別的公眾號推薦來關(guān)注;
3、39.01%的人通過自己搜索關(guān)鍵詞來關(guān)注;
4、29.71%的人關(guān)注公眾號來自于朋友推薦;
5、21.01%的人關(guān)注公眾號來自于相關(guān)網(wǎng)站推薦;
6、15.05%的人關(guān)注公眾號來自于文章底部的推薦;
7、9.23%的人關(guān)注公眾號來自于線下的掃描二維碼。
從中,我們看到了幾個關(guān)鍵詞:朋友圈、別的公眾號、關(guān)鍵詞。
接著為大家解讀下,讀者喜歡什么類型的公眾號?為什么關(guān)注和取消?是從什么渠道關(guān)注的?什么情況下愿意付費?
希望對你有所幫助。
上圖是讀者關(guān)注公眾號的總數(shù)、高頻關(guān)注和置頂微信公眾號的數(shù)量分析。
我們可以看到:關(guān)注10-50個公眾號的網(wǎng)友占比最多,達46.6%,其次是關(guān)注10個以下者,占43%;關(guān)注50個以上公眾號者僅占10%;高頻關(guān)注或者置頂關(guān)注的不超過5個。
有個有趣的說法,關(guān)注公眾號越多的人,收入越高!如,關(guān)注50個以上的月薪至少8K以上。
你是哪個層次?
今天下午見一個老朋友,他之前一直不知道我做什么的,今天特別感嘆說:曉涵,其實我一直默默關(guān)注你的公眾號,有時候睡覺前不看都不習慣,特別佩服你一直堅持寫干貨,看到你這一年的變化我也很替你欣慰,這是你應得的,還有你一定不要熬夜,要保重身體,我身邊的客戶一有什么新媒體方面的需求,我第一時間就想到你,所以今天要給你推薦一個客戶.....
這些話的背后,我深深體會到了“習慣”兩個字。
其實我只是在做一件很普通的,但是少有人能堅持做的事,而且我讓大家都“看到了”變化和結(jié)果!
于是,潛移默化的培養(yǎng)了他們關(guān)注我,看我文章的習慣,有時候文章內(nèi)容已經(jīng)不重要,重要的是這個人的行為!
習慣是一件很可怕的事情,一旦形成了就很難改變!
我每天必看的公眾號,也就那五個,其他都是一片紅點;公眾號置頂功能出現(xiàn)后,讓讀者的注意力更加聚焦!
所以,注意力,是寶貴的稀缺資源,誰擁有了讀者的注意力,誰培養(yǎng)了讀者的閱讀習慣,就能把握流量的入口!
繼續(xù)聊聊,什么樣的內(nèi)容受歡迎?
你是否有發(fā)現(xiàn),你高頻閱讀的那幾個公眾號,以你個人的興趣愛好最為接近?
其次是新聞資訊類、工作相關(guān)和個人提升類;只有25.6%的讀者高頻關(guān)注生活服務類公眾號,名人明星類的關(guān)注比例僅占4.3%,因為他們主要活躍在微博。
這個數(shù)據(jù)驗證了,以個人興趣愛好類的深度垂直賬號,很受歡迎!比如六神磊磊讀金庸,同道大叔談星座。
其次,為什么這兩年知識管理、個人學習提升類的公眾號打造出很多知識型網(wǎng)紅?如蕭秋水、秋葉PPT等,因為這類需求旺盛,8090后對于個人職場、事業(yè)提升相關(guān)“功利性”的信息偏好較大!
在充分理解了這一切之后,曉涵的個人號也定位在幫助更多的新媒體人,為他們輸出有價值的干貨和經(jīng)驗。
公眾號那么多,是取關(guān)還是關(guān)注,這是個問題!
我們關(guān)注的公眾號只會越來越多,這是個大勢,有36.2%的讀者近半年關(guān)注的公眾號越來越多了,比例超過減少者。
其中,有三成讀者經(jīng)常清理關(guān)注列表,52.1%偶爾清理。清理關(guān)注列表的行為,可能會讓讀者更加注意到一些平時并沒有頻繁點開的內(nèi)容。
曉涵就是每個月固定清理一次,讓更好的進來,不喜歡的走開。
為什么要取關(guān)?
因為不喜歡他的內(nèi)容了,這個占比65.9%,內(nèi)容始終是王道!
不喜歡他的內(nèi)容,可能是公眾號換作者了,作者突然換風格了,發(fā)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的號要轉(zhuǎn)粉了(35.1%)。
讀者都是“花心,喜新厭舊的”,我自己也是讀者,所以非常理解讀者的行為,每個人每天都在成長,不斷篩選出更優(yōu)質(zhì)的公眾號,才能提升閱讀質(zhì)量和效率!
所以作者,每天也要逼著自己不斷輸入、成長,才能有更好的內(nèi)容輸出!
公眾號一次推送的內(nèi)容到底多少條合適?
因每天推送條數(shù)過多而取消關(guān)注的讀者居然占24.1%!
這個企業(yè)新媒體負責人,和老板們應該注意下:千萬不要以發(fā)文數(shù)量來考核你的新媒體運營!
從讀者角度,過多的信息,是打擾,也有無形的壓力!
少即是多,讓讀者注意力更加聚焦,才是聰明的選擇!
另外,有7%的讀者比較注重公眾號風格的一致性或在意特定的運營者,會因為公眾號運營者的變動而取關(guān)。
關(guān)于如何變現(xiàn)?我推薦公眾號+社群模式。
數(shù)據(jù)表明,公眾號本身文章的打開率極底,在微信群和朋友圈打開最多。
其中,在公眾號讀者中有64.3%的人,有分享、轉(zhuǎn)發(fā)、互動和消費行為,他們喜歡交互式的閱讀,他們積極反饋閱讀體驗,也為文章觸達更多受眾做出了貢獻。
其余的35.7%的讀者是“被動讀者”,他們只貢獻閱讀量而并不會對內(nèi)容進行二次傳播,也沒有消費行為。
關(guān)于細分主動讀者的行為,互動與傳播行為的滲透率明顯高于消費行為,轉(zhuǎn)發(fā)分享文章的滲透率最高,達81.3%,留言評論達38.7%,有17%的讀者會加入和公眾號有關(guān)的微信群。
這些數(shù)據(jù)的背后,反映的也是讀者深度的訴求;也意味,運營公眾號,不只是運營一個公眾號就夠了,我們要最大化的利用社交應用微信,逐步構(gòu)建社群,與讀者互動溝通,增加讀者粘性,達到精準營銷的目的!
此外,消費的滲透率相比互動與傳播要低,打賞文章占13.7%。
有意思的是,購買公眾號文章中推薦商品的讀者比購買公眾號電商鏈接中出現(xiàn)的商品的比率略高,這也是為什么越來越的電商客戶,開始在公眾號投放軟文廣告,意見領(lǐng)袖的說服力和影響力比單純在淘寶天貓系做推廣引流,效果大得多!
訂閱公眾號付費會員的讀者占比最低,為2.5%,粉絲量巨大的大號,最后都會通過訂閱付費,這個門檻來篩選,達到變現(xiàn)的目的,前提是粉絲量巨大!
讀者一般會從什么渠道關(guān)注到你?
數(shù)據(jù)表明:朋友圈是第一渠道,占比56%,這是熟人口碑推薦機制,社交媒體的特點。
第二是其他公眾號的引流效果,占比43%,所以做互推,投放軟文廣告,是屢試不爽的引流渠道,曉涵的自媒體聯(lián)盟,就是為這個使命誕生的!也希望幫助更多的優(yōu)質(zhì)公眾號獲得更多的流量!
第三,32.1%的讀者會微信中搜索時添加新公眾號,比在網(wǎng)頁中搜索時添加的比例高出近10%。
第四,線下加關(guān)注的效果比較一般,占12.2%,線下地推活動的成本相對較高,如果有實體店的流量入口,還是可以利用。
除了公眾號,讀者還會看什么?他們的注意力在哪?
昨天有朋友好心提示我,公眾號自媒體不好做了,別做了!
曉涵到底是一根筋,喜歡用數(shù)據(jù)說話。
作為過六億用戶數(shù)的移動社交應用,微信的流量入口,始終是自媒體的“兵家必爭之地”!
用公眾號創(chuàng)業(yè),十萬粉絲,月入五-十萬,大有人在,百萬粉絲,月入百萬,也不少!
當問及在獲取資訊的渠道中微信是第幾考慮的渠道時,有近20%的讀者認為是首選渠道,38.8%認為是第二渠道,17%認為是第三渠道。
看到這,你還會懷疑公眾號的威力嗎?
個人以為,未來三年內(nèi),微信公眾號還是可以做的,特別是應用號推出來后,又可能讓一部分懂的人先富起來!
有30.9%的被調(diào)查者除了微信已經(jīng)不使用其他社交媒體應用,另外,有三成的讀者也使用微博和今日頭條等個性化閱讀資訊。
社交和媒體二者是互相促進的,在消費者稀缺的注意力下,媒體社交化或許為自媒體運營者帶來新的商機!
最后,總結(jié),曉涵對于公眾號運營人的三點建議:
1、精簡到每天一條原創(chuàng)或者每周三條,保證內(nèi)容質(zhì)量,可以幫助讀者做減法和聚焦注意力!
2、在做內(nèi)容的同時,大力利用社群,圈住你的粉絲,激活他們,形成高粘性的協(xié)同效應!
3、多渠道全自媒體矩陣引流,特別要多鼓勵讀者主動分享+評論到朋友圈,這個舉動,你會收益巨大!
1、75.33%的人從朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)來關(guān)注;
2、57.46%的人通過別的公眾號推薦來關(guān)注;
3、39.01%的人通過自己搜索關(guān)鍵詞來關(guān)注;
4、29.71%的人關(guān)注公眾號來自于朋友推薦;
5、21.01%的人關(guān)注公眾號來自于相關(guān)網(wǎng)站推薦;
6、15.05%的人關(guān)注公眾號來自于文章底部的推薦;
7、9.23%的人關(guān)注公眾號來自于線下的掃描二維碼。
從中,我們看到了幾個關(guān)鍵詞:朋友圈、別的公眾號、關(guān)鍵詞。
接著為大家解讀下,讀者喜歡什么類型的公眾號?為什么關(guān)注和取消?是從什么渠道關(guān)注的?什么情況下愿意付費?
希望對你有所幫助。
上圖是讀者關(guān)注公眾號的總數(shù)、高頻關(guān)注和置頂微信公眾號的數(shù)量分析。
我們可以看到:關(guān)注10-50個公眾號的網(wǎng)友占比最多,達46.6%,其次是關(guān)注10個以下者,占43%;關(guān)注50個以上公眾號者僅占10%;高頻關(guān)注或者置頂關(guān)注的不超過5個。
有個有趣的說法,關(guān)注公眾號越多的人,收入越高!如,關(guān)注50個以上的月薪至少8K以上。
你是哪個層次?
今天下午見一個老朋友,他之前一直不知道我做什么的,今天特別感嘆說:曉涵,其實我一直默默關(guān)注你的公眾號,有時候睡覺前不看都不習慣,特別佩服你一直堅持寫干貨,看到你這一年的變化我也很替你欣慰,這是你應得的,還有你一定不要熬夜,要保重身體,我身邊的客戶一有什么新媒體方面的需求,我第一時間就想到你,所以今天要給你推薦一個客戶.....
這些話的背后,我深深體會到了“習慣”兩個字。
其實我只是在做一件很普通的,但是少有人能堅持做的事,而且我讓大家都“看到了”變化和結(jié)果!
于是,潛移默化的培養(yǎng)了他們關(guān)注我,看我文章的習慣,有時候文章內(nèi)容已經(jīng)不重要,重要的是這個人的行為!
習慣是一件很可怕的事情,一旦形成了就很難改變!
我每天必看的公眾號,也就那五個,其他都是一片紅點;公眾號置頂功能出現(xiàn)后,讓讀者的注意力更加聚焦!
所以,注意力,是寶貴的稀缺資源,誰擁有了讀者的注意力,誰培養(yǎng)了讀者的閱讀習慣,就能把握流量的入口!
繼續(xù)聊聊,什么樣的內(nèi)容受歡迎?
你是否有發(fā)現(xiàn),你高頻閱讀的那幾個公眾號,以你個人的興趣愛好最為接近?
其次是新聞資訊類、工作相關(guān)和個人提升類;只有25.6%的讀者高頻關(guān)注生活服務類公眾號,名人明星類的關(guān)注比例僅占4.3%,因為他們主要活躍在微博。
這個數(shù)據(jù)驗證了,以個人興趣愛好類的深度垂直賬號,很受歡迎!比如六神磊磊讀金庸,同道大叔談星座。
其次,為什么這兩年知識管理、個人學習提升類的公眾號打造出很多知識型網(wǎng)紅?如蕭秋水、秋葉PPT等,因為這類需求旺盛,8090后對于個人職場、事業(yè)提升相關(guān)“功利性”的信息偏好較大!
在充分理解了這一切之后,曉涵的個人號也定位在幫助更多的新媒體人,為他們輸出有價值的干貨和經(jīng)驗。
公眾號那么多,是取關(guān)還是關(guān)注,這是個問題!
我們關(guān)注的公眾號只會越來越多,這是個大勢,有36.2%的讀者近半年關(guān)注的公眾號越來越多了,比例超過減少者。
其中,有三成讀者經(jīng)常清理關(guān)注列表,52.1%偶爾清理。清理關(guān)注列表的行為,可能會讓讀者更加注意到一些平時并沒有頻繁點開的內(nèi)容。
曉涵就是每個月固定清理一次,讓更好的進來,不喜歡的走開。
為什么要取關(guān)?
因為不喜歡他的內(nèi)容了,這個占比65.9%,內(nèi)容始終是王道!
不喜歡他的內(nèi)容,可能是公眾號換作者了,作者突然換風格了,發(fā)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的號要轉(zhuǎn)粉了(35.1%)。
讀者都是“花心,喜新厭舊的”,我自己也是讀者,所以非常理解讀者的行為,每個人每天都在成長,不斷篩選出更優(yōu)質(zhì)的公眾號,才能提升閱讀質(zhì)量和效率!
所以作者,每天也要逼著自己不斷輸入、成長,才能有更好的內(nèi)容輸出!
公眾號一次推送的內(nèi)容到底多少條合適?
因每天推送條數(shù)過多而取消關(guān)注的讀者居然占24.1%!
這個企業(yè)新媒體負責人,和老板們應該注意下:千萬不要以發(fā)文數(shù)量來考核你的新媒體運營!
從讀者角度,過多的信息,是打擾,也有無形的壓力!
少即是多,讓讀者注意力更加聚焦,才是聰明的選擇!
另外,有7%的讀者比較注重公眾號風格的一致性或在意特定的運營者,會因為公眾號運營者的變動而取關(guān)。
關(guān)于如何變現(xiàn)?我推薦公眾號+社群模式。
數(shù)據(jù)表明,公眾號本身文章的打開率極底,在微信群和朋友圈打開最多。
其中,在公眾號讀者中有64.3%的人,有分享、轉(zhuǎn)發(fā)、互動和消費行為,他們喜歡交互式的閱讀,他們積極反饋閱讀體驗,也為文章觸達更多受眾做出了貢獻。
其余的35.7%的讀者是“被動讀者”,他們只貢獻閱讀量而并不會對內(nèi)容進行二次傳播,也沒有消費行為。
關(guān)于細分主動讀者的行為,互動與傳播行為的滲透率明顯高于消費行為,轉(zhuǎn)發(fā)分享文章的滲透率最高,達81.3%,留言評論達38.7%,有17%的讀者會加入和公眾號有關(guān)的微信群。
這些數(shù)據(jù)的背后,反映的也是讀者深度的訴求;也意味,運營公眾號,不只是運營一個公眾號就夠了,我們要最大化的利用社交應用微信,逐步構(gòu)建社群,與讀者互動溝通,增加讀者粘性,達到精準營銷的目的!
此外,消費的滲透率相比互動與傳播要低,打賞文章占13.7%。
有意思的是,購買公眾號文章中推薦商品的讀者比購買公眾號電商鏈接中出現(xiàn)的商品的比率略高,這也是為什么越來越的電商客戶,開始在公眾號投放軟文廣告,意見領(lǐng)袖的說服力和影響力比單純在淘寶天貓系做推廣引流,效果大得多!
訂閱公眾號付費會員的讀者占比最低,為2.5%,粉絲量巨大的大號,最后都會通過訂閱付費,這個門檻來篩選,達到變現(xiàn)的目的,前提是粉絲量巨大!
讀者一般會從什么渠道關(guān)注到你?
數(shù)據(jù)表明:朋友圈是第一渠道,占比56%,這是熟人口碑推薦機制,社交媒體的特點。
第二是其他公眾號的引流效果,占比43%,所以做互推,投放軟文廣告,是屢試不爽的引流渠道,曉涵的自媒體聯(lián)盟,就是為這個使命誕生的!也希望幫助更多的優(yōu)質(zhì)公眾號獲得更多的流量!
第三,32.1%的讀者會微信中搜索時添加新公眾號,比在網(wǎng)頁中搜索時添加的比例高出近10%。
第四,線下加關(guān)注的效果比較一般,占12.2%,線下地推活動的成本相對較高,如果有實體店的流量入口,還是可以利用。
除了公眾號,讀者還會看什么?他們的注意力在哪?
昨天有朋友好心提示我,公眾號自媒體不好做了,別做了!
曉涵到底是一根筋,喜歡用數(shù)據(jù)說話。
作為過六億用戶數(shù)的移動社交應用,微信的流量入口,始終是自媒體的“兵家必爭之地”!
用公眾號創(chuàng)業(yè),十萬粉絲,月入五-十萬,大有人在,百萬粉絲,月入百萬,也不少!
當問及在獲取資訊的渠道中微信是第幾考慮的渠道時,有近20%的讀者認為是首選渠道,38.8%認為是第二渠道,17%認為是第三渠道。
看到這,你還會懷疑公眾號的威力嗎?
個人以為,未來三年內(nèi),微信公眾號還是可以做的,特別是應用號推出來后,又可能讓一部分懂的人先富起來!
有30.9%的被調(diào)查者除了微信已經(jīng)不使用其他社交媒體應用,另外,有三成的讀者也使用微博和今日頭條等個性化閱讀資訊。
社交和媒體二者是互相促進的,在消費者稀缺的注意力下,媒體社交化或許為自媒體運營者帶來新的商機!
最后,總結(jié),曉涵對于公眾號運營人的三點建議:
1、精簡到每天一條原創(chuàng)或者每周三條,保證內(nèi)容質(zhì)量,可以幫助讀者做減法和聚焦注意力!
2、在做內(nèi)容的同時,大力利用社群,圈住你的粉絲,激活他們,形成高粘性的協(xié)同效應!
3、多渠道全自媒體矩陣引流,特別要多鼓勵讀者主動分享+評論到朋友圈,這個舉動,你會收益巨大!
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