個(gè)人號的力量，只有真真切切受益過的人，才理解，那么，公眾號也是一樣。
我們看一組數(shù)據(jù)。
用戶關(guān)注公眾號的途徑：
1、75.33%的人從朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)來關(guān)注;
2、57.46%的人通過別的公眾號推薦來關(guān)注;
3、39.01%的人通過自己搜索關(guān)鍵詞來關(guān)注;
4、29.71%的人關(guān)注公眾號來自于朋友推薦;
5、21.01%的人關(guān)注公眾號來自于相關(guān)網(wǎng)站推薦;
6、15.05%的人關(guān)注公眾號來自于文章底部的推薦;
7、9.23%的人關(guān)注公眾號來自于線下的掃描二維碼。
從中，我們看到了幾個(gè)關(guān)鍵詞：朋友圈、別的公眾號、關(guān)鍵詞。
接著為大家解讀下，讀者喜歡什么類型的公眾號？為什么關(guān)注和取消？是從什么渠道關(guān)注的？什么情況下愿意付費(fèi)？
希望對你有所幫助。
上圖是讀者關(guān)注公眾號的總數(shù)、高頻關(guān)注和置頂微信公眾號的數(shù)量分析。
我們可以看到：關(guān)注10-50個(gè)公眾號的網(wǎng)友占比最多，達(dá)46.6%，其次是關(guān)注10個(gè)以下者，占43%；關(guān)注50個(gè)以上公眾號者僅占10%；高頻關(guān)注或者置頂關(guān)注的不超過5個(gè)。
有個(gè)有趣的說法，關(guān)注公眾號越多的人，收入越高！如，關(guān)注50個(gè)以上的月薪至少8K以上。
你是哪個(gè)層次？
今天下午見一個(gè)老朋友，他之前一直不知道我做什么的，今天特別感嘆說：曉涵，其實(shí)我一直默默關(guān)注你的公眾號，有時(shí)候睡覺前不看都不習(xí)慣，特別佩服你一直堅(jiān)持寫干貨，看到你這一年的變化我也很替你欣慰，這是你應(yīng)得的，還有你一定不要熬夜，要保重身體，我身邊的客戶一有什么新媒體方面的需求，我第一時(shí)間就想到你，所以今天要給你推薦一個(gè)客戶.....
這些話的背后，我深深體會到了“習(xí)慣”兩個(gè)字。
其實(shí)我只是在做一件很普通的，但是少有人能堅(jiān)持做的事，而且我讓大家都“看到了”變化和結(jié)果！
于是，潛移默化的培養(yǎng)了他們關(guān)注我，看我文章的習(xí)慣，有時(shí)候文章內(nèi)容已經(jīng)不重要，重要的是這個(gè)人的行為！
習(xí)慣是一件很可怕的事情，一旦形成了就很難改變！
我每天必看的公眾號，也就那五個(gè)，其他都是一片紅點(diǎn)；公眾號置頂功能出現(xiàn)后，讓讀者的注意力更加聚焦！
所以，注意力，是寶貴的稀缺資源，誰擁有了讀者的注意力，誰培養(yǎng)了讀者的閱讀習(xí)慣，就能把握流量的入口！
繼續(xù)聊聊，什么樣的內(nèi)容受歡迎？
你是否有發(fā)現(xiàn)，你高頻閱讀的那幾個(gè)公眾號，以你個(gè)人的興趣愛好最為接近？
其次是新聞資訊類、工作相關(guān)和個(gè)人提升類；只有25.6%的讀者高頻關(guān)注生活服務(wù)類公眾號，名人明星類的關(guān)注比例僅占4.3%，因?yàn)樗麄冎饕钴S在微博。
這個(gè)數(shù)據(jù)驗(yàn)證了，以個(gè)人興趣愛好類的深度垂直賬號，很受歡迎！比如六神磊磊讀金庸，同道大叔談星座。
其次，為什么這兩年知識管理、個(gè)人學(xué)習(xí)提升類的公眾號打造出很多知識型網(wǎng)紅？如蕭秋水、秋葉PPT等，因?yàn)檫@類需求旺盛，8090后對于個(gè)人職場、事業(yè)提升相關(guān)“功利性”的信息偏好較大！
在充分理解了這一切之后，曉涵的個(gè)人號也定位在幫助更多的新媒體人，為他們輸出有價(jià)值的干貨和經(jīng)驗(yàn)。
公眾號那么多，是取關(guān)還是關(guān)注，這是個(gè)問題！
我們關(guān)注的公眾號只會越來越多，這是個(gè)大勢，有36.2%的讀者近半年關(guān)注的公眾號越來越多了，比例超過減少者。
其中，有三成讀者經(jīng)常清理關(guān)注列表，52.1%偶爾清理。清理關(guān)注列表的行為，可能會讓讀者更加注意到一些平時(shí)并沒有頻繁點(diǎn)開的內(nèi)容。
曉涵就是每個(gè)月固定清理一次，讓更好的進(jìn)來，不喜歡的走開。
為什么要取關(guān)？
因?yàn)椴幌矚g他的內(nèi)容了，這個(gè)占比65.9%，內(nèi)容始終是王道！
不喜歡他的內(nèi)容，可能是公眾號換作者了，作者突然換風(fēng)格了，發(fā)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的號要轉(zhuǎn)粉了（35.1%）。
讀者都是“花心，喜新厭舊的”，我自己也是讀者，所以非常理解讀者的行為，每個(gè)人每天都在成長，不斷篩選出更優(yōu)質(zhì)的公眾號，才能提升閱讀質(zhì)量和效率！
所以作者，每天也要逼著自己不斷輸入、成長，才能有更好的內(nèi)容輸出！
公眾號一次推送的內(nèi)容到底多少條合適？
因每天推送條數(shù)過多而取消關(guān)注的讀者居然占24.1%！
這個(gè)企業(yè)新媒體負(fù)責(zé)人，和老板們應(yīng)該注意下：千萬不要以發(fā)文數(shù)量來考核你的新媒體運(yùn)營！
從讀者角度，過多的信息，是打擾，也有無形的壓力！
少即是多，讓讀者注意力更加聚焦，才是聰明的選擇！
另外，有7%的讀者比較注重公眾號風(fēng)格的一致性或在意特定的運(yùn)營者，會因?yàn)楣娞栠\(yùn)營者的變動而取關(guān)。
關(guān)于如何變現(xiàn)？我推薦公眾號+社群模式。
數(shù)據(jù)表明，公眾號本身文章的打開率極底，在微信群和朋友圈打開最多。
其中，在公眾號讀者中有64.3%的人，有分享、轉(zhuǎn)發(fā)、互動和消費(fèi)行為，他們喜歡交互式的閱讀，他們積極反饋閱讀體驗(yàn)，也為文章觸達(dá)更多受眾做出了貢獻(xiàn)。
其余的35.7%的讀者是“被動讀者”，他們只貢獻(xiàn)閱讀量而并不會對內(nèi)容進(jìn)行二次傳播，也沒有消費(fèi)行為。
關(guān)于細(xì)分主動讀者的行為，互動與傳播行為的滲透率明顯高于消費(fèi)行為，轉(zhuǎn)發(fā)分享文章的滲透率最高，達(dá)81.3%，留言評論達(dá)38.7%，有17%的讀者會加入和公眾號有關(guān)的微信群。
這些數(shù)據(jù)的背后，反映的也是讀者深度的訴求；也意味，運(yùn)營公眾號，不只是運(yùn)營一個(gè)公眾號就夠了，我們要最大化的利用社交應(yīng)用微信，逐步構(gòu)建社群，與讀者互動溝通，增加讀者粘性，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的！
此外，消費(fèi)的滲透率相比互動與傳播要低，打賞文章占13.7%。
有意思的是，購買公眾號文章中推薦商品的讀者比購買公眾號電商鏈接中出現(xiàn)的商品的比率略高，這也是為什么越來越的電商客戶，開始在公眾號投放軟文廣告，意見領(lǐng)袖的說服力和影響力比單純在淘寶天貓系做推廣引流，效果大得多！
訂閱公眾號付費(fèi)會員的讀者占比最低，為2.5%，粉絲量巨大的大號，最后都會通過訂閱付費(fèi)，這個(gè)門檻來篩選，達(dá)到變現(xiàn)的目的，前提是粉絲量巨大！
讀者一般會從什么渠道關(guān)注到你？
數(shù)據(jù)表明：朋友圈是第一渠道，占比56%，這是熟人口碑推薦機(jī)制，社交媒體的特點(diǎn)。
第二是其他公眾號的引流效果，占比43%，所以做互推，投放軟文廣告，是屢試不爽的引流渠道，曉涵的自媒體聯(lián)盟，就是為這個(gè)使命誕生的！也希望幫助更多的優(yōu)質(zhì)公眾號獲得更多的流量！
第三，32.1%的讀者會微信中搜索時(shí)添加新公眾號，比在網(wǎng)頁中搜索時(shí)添加的比例高出近10%。
第四，線下加關(guān)注的效果比較一般，占12.2%，線下地推活動的成本相對較高，如果有實(shí)體店的流量入口，還是可以利用。
除了公眾號，讀者還會看什么？他們的注意力在哪？
昨天有朋友好心提示我，公眾號自媒體不好做了，別做了！
曉涵到底是一根筋，喜歡用數(shù)據(jù)說話。
作為過六億用戶數(shù)的移動社交應(yīng)用，微信的流量入口，始終是自媒體的“兵家必爭之地”！
用公眾號創(chuàng)業(yè)，十萬粉絲，月入五-十萬，大有人在，百萬粉絲，月入百萬，也不少！
當(dāng)問及在獲取資訊的渠道中微信是第幾考慮的渠道時(shí)，有近20%的讀者認(rèn)為是首選渠道，38.8%認(rèn)為是第二渠道，17%認(rèn)為是第三渠道。
看到這，你還會懷疑公眾號的威力嗎？
個(gè)人以為，未來三年內(nèi)，微信公眾號還是可以做的，特別是應(yīng)用號推出來后，又可能讓一部分懂的人先富起來！
有30.9%的被調(diào)查者除了微信已經(jīng)不使用其他社交媒體應(yīng)用，另外，有三成的讀者也使用微博和今日頭條等個(gè)性化閱讀資訊。
社交和媒體二者是互相促進(jìn)的，在消費(fèi)者稀缺的注意力下，媒體社交化或許為自媒體運(yùn)營者帶來新的商機(jī)！
最后，總結(jié)，曉涵對于公眾號運(yùn)營人的三點(diǎn)建議：
1、精簡到每天一條原創(chuàng)或者每周三條，保證內(nèi)容質(zhì)量，可以幫助讀者做減法和聚焦注意力！
2、在做內(nèi)容的同時(shí)，大力利用社群，圈住你的粉絲，激活他們，形成高粘性的協(xié)同效應(yīng)！
3、多渠道全自媒體矩陣引流，特別要多鼓勵讀者主動分享+評論到朋友圈，這個(gè)舉動，你會收益巨大！
1、75.33%的人從朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)來關(guān)注;
2、57.46%的人通過別的公眾號推薦來關(guān)注;
3、39.01%的人通過自己搜索關(guān)鍵詞來關(guān)注;
4、29.71%的人關(guān)注公眾號來自于朋友推薦;
5、21.01%的人關(guān)注公眾號來自于相關(guān)網(wǎng)站推薦;
6、15.05%的人關(guān)注公眾號來自于文章底部的推薦;
7、9.23%的人關(guān)注公眾號來自于線下的掃描二維碼。
從中，我們看到了幾個(gè)關(guān)鍵詞：朋友圈、別的公眾號、關(guān)鍵詞。
接著為大家解讀下，讀者喜歡什么類型的公眾號？為什么關(guān)注和取消？是從什么渠道關(guān)注的？什么情況下愿意付費(fèi)？
希望對你有所幫助。
上圖是讀者關(guān)注公眾號的總數(shù)、高頻關(guān)注和置頂微信公眾號的數(shù)量分析。
我們可以看到：關(guān)注10-50個(gè)公眾號的網(wǎng)友占比最多，達(dá)46.6%，其次是關(guān)注10個(gè)以下者，占43%；關(guān)注50個(gè)以上公眾號者僅占10%；高頻關(guān)注或者置頂關(guān)注的不超過5個(gè)。
有個(gè)有趣的說法，關(guān)注公眾號越多的人，收入越高！如，關(guān)注50個(gè)以上的月薪至少8K以上。
你是哪個(gè)層次？
今天下午見一個(gè)老朋友，他之前一直不知道我做什么的，今天特別感嘆說：曉涵，其實(shí)我一直默默關(guān)注你的公眾號，有時(shí)候睡覺前不看都不習(xí)慣，特別佩服你一直堅(jiān)持寫干貨，看到你這一年的變化我也很替你欣慰，這是你應(yīng)得的，還有你一定不要熬夜，要保重身體，我身邊的客戶一有什么新媒體方面的需求，我第一時(shí)間就想到你，所以今天要給你推薦一個(gè)客戶.....
這些話的背后，我深深體會到了“習(xí)慣”兩個(gè)字。
其實(shí)我只是在做一件很普通的，但是少有人能堅(jiān)持做的事，而且我讓大家都“看到了”變化和結(jié)果！
于是，潛移默化的培養(yǎng)了他們關(guān)注我，看我文章的習(xí)慣，有時(shí)候文章內(nèi)容已經(jīng)不重要，重要的是這個(gè)人的行為！
習(xí)慣是一件很可怕的事情，一旦形成了就很難改變！
我每天必看的公眾號，也就那五個(gè)，其他都是一片紅點(diǎn)；公眾號置頂功能出現(xiàn)后，讓讀者的注意力更加聚焦！
所以，注意力，是寶貴的稀缺資源，誰擁有了讀者的注意力，誰培養(yǎng)了讀者的閱讀習(xí)慣，就能把握流量的入口！
繼續(xù)聊聊，什么樣的內(nèi)容受歡迎？
你是否有發(fā)現(xiàn)，你高頻閱讀的那幾個(gè)公眾號，以你個(gè)人的興趣愛好最為接近？
其次是新聞資訊類、工作相關(guān)和個(gè)人提升類；只有25.6%的讀者高頻關(guān)注生活服務(wù)類公眾號，名人明星類的關(guān)注比例僅占4.3%，因?yàn)樗麄冎饕钴S在微博。
這個(gè)數(shù)據(jù)驗(yàn)證了，以個(gè)人興趣愛好類的深度垂直賬號，很受歡迎！比如六神磊磊讀金庸，同道大叔談星座。
其次，為什么這兩年知識管理、個(gè)人學(xué)習(xí)提升類的公眾號打造出很多知識型網(wǎng)紅？如蕭秋水、秋葉PPT等，因?yàn)檫@類需求旺盛，8090后對于個(gè)人職場、事業(yè)提升相關(guān)“功利性”的信息偏好較大！
在充分理解了這一切之后，曉涵的個(gè)人號也定位在幫助更多的新媒體人，為他們輸出有價(jià)值的干貨和經(jīng)驗(yàn)。
公眾號那么多，是取關(guān)還是關(guān)注，這是個(gè)問題！
我們關(guān)注的公眾號只會越來越多，這是個(gè)大勢，有36.2%的讀者近半年關(guān)注的公眾號越來越多了，比例超過減少者。
其中，有三成讀者經(jīng)常清理關(guān)注列表，52.1%偶爾清理。清理關(guān)注列表的行為，可能會讓讀者更加注意到一些平時(shí)并沒有頻繁點(diǎn)開的內(nèi)容。
曉涵就是每個(gè)月固定清理一次，讓更好的進(jìn)來，不喜歡的走開。
為什么要取關(guān)？
因?yàn)椴幌矚g他的內(nèi)容了，這個(gè)占比65.9%，內(nèi)容始終是王道！
不喜歡他的內(nèi)容，可能是公眾號換作者了，作者突然換風(fēng)格了，發(fā)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的號要轉(zhuǎn)粉了（35.1%）。
讀者都是“花心，喜新厭舊的”，我自己也是讀者，所以非常理解讀者的行為，每個(gè)人每天都在成長，不斷篩選出更優(yōu)質(zhì)的公眾號，才能提升閱讀質(zhì)量和效率！
所以作者，每天也要逼著自己不斷輸入、成長，才能有更好的內(nèi)容輸出！
公眾號一次推送的內(nèi)容到底多少條合適？
因每天推送條數(shù)過多而取消關(guān)注的讀者居然占24.1%！
這個(gè)企業(yè)新媒體負(fù)責(zé)人，和老板們應(yīng)該注意下：千萬不要以發(fā)文數(shù)量來考核你的新媒體運(yùn)營！
從讀者角度，過多的信息，是打擾，也有無形的壓力！
少即是多，讓讀者注意力更加聚焦，才是聰明的選擇！
另外，有7%的讀者比較注重公眾號風(fēng)格的一致性或在意特定的運(yùn)營者，會因?yàn)楣娞栠\(yùn)營者的變動而取關(guān)。
關(guān)于如何變現(xiàn)？我推薦公眾號+社群模式。
數(shù)據(jù)表明，公眾號本身文章的打開率極底，在微信群和朋友圈打開最多。
其中，在公眾號讀者中有64.3%的人，有分享、轉(zhuǎn)發(fā)、互動和消費(fèi)行為，他們喜歡交互式的閱讀，他們積極反饋閱讀體驗(yàn)，也為文章觸達(dá)更多受眾做出了貢獻(xiàn)。
其余的35.7%的讀者是“被動讀者”，他們只貢獻(xiàn)閱讀量而并不會對內(nèi)容進(jìn)行二次傳播，也沒有消費(fèi)行為。
關(guān)于細(xì)分主動讀者的行為，互動與傳播行為的滲透率明顯高于消費(fèi)行為，轉(zhuǎn)發(fā)分享文章的滲透率最高，達(dá)81.3%，留言評論達(dá)38.7%，有17%的讀者會加入和公眾號有關(guān)的微信群。
這些數(shù)據(jù)的背后，反映的也是讀者深度的訴求；也意味，運(yùn)營公眾號，不只是運(yùn)營一個(gè)公眾號就夠了，我們要最大化的利用社交應(yīng)用微信，逐步構(gòu)建社群，與讀者互動溝通，增加讀者粘性，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的！
此外，消費(fèi)的滲透率相比互動與傳播要低，打賞文章占13.7%。
有意思的是，購買公眾號文章中推薦商品的讀者比購買公眾號電商鏈接中出現(xiàn)的商品的比率略高，這也是為什么越來越的電商客戶，開始在公眾號投放軟文廣告，意見領(lǐng)袖的說服力和影響力比單純在淘寶天貓系做推廣引流，效果大得多！
訂閱公眾號付費(fèi)會員的讀者占比最低，為2.5%，粉絲量巨大的大號，最后都會通過訂閱付費(fèi)，這個(gè)門檻來篩選，達(dá)到變現(xiàn)的目的，前提是粉絲量巨大！
讀者一般會從什么渠道關(guān)注到你？
數(shù)據(jù)表明：朋友圈是第一渠道，占比56%，這是熟人口碑推薦機(jī)制，社交媒體的特點(diǎn)。
第二是其他公眾號的引流效果，占比43%，所以做互推，投放軟文廣告，是屢試不爽的引流渠道，曉涵的自媒體聯(lián)盟，就是為這個(gè)使命誕生的！也希望幫助更多的優(yōu)質(zhì)公眾號獲得更多的流量！
第三，32.1%的讀者會微信中搜索時(shí)添加新公眾號，比在網(wǎng)頁中搜索時(shí)添加的比例高出近10%。
第四，線下加關(guān)注的效果比較一般，占12.2%，線下地推活動的成本相對較高，如果有實(shí)體店的流量入口，還是可以利用。
除了公眾號，讀者還會看什么？他們的注意力在哪？
昨天有朋友好心提示我，公眾號自媒體不好做了，別做了！
曉涵到底是一根筋，喜歡用數(shù)據(jù)說話。
作為過六億用戶數(shù)的移動社交應(yīng)用，微信的流量入口，始終是自媒體的“兵家必爭之地”！
用公眾號創(chuàng)業(yè)，十萬粉絲，月入五-十萬，大有人在，百萬粉絲，月入百萬，也不少！
當(dāng)問及在獲取資訊的渠道中微信是第幾考慮的渠道時(shí)，有近20%的讀者認(rèn)為是首選渠道，38.8%認(rèn)為是第二渠道，17%認(rèn)為是第三渠道。
看到這，你還會懷疑公眾號的威力嗎？
個(gè)人以為，未來三年內(nèi)，微信公眾號還是可以做的，特別是應(yīng)用號推出來后，又可能讓一部分懂的人先富起來！
有30.9%的被調(diào)查者除了微信已經(jīng)不使用其他社交媒體應(yīng)用，另外，有三成的讀者也使用微博和今日頭條等個(gè)性化閱讀資訊。
社交和媒體二者是互相促進(jìn)的，在消費(fèi)者稀缺的注意力下，媒體社交化或許為自媒體運(yùn)營者帶來新的商機(jī)！
最后，總結(jié)，曉涵對于公眾號運(yùn)營人的三點(diǎn)建議：
1、精簡到每天一條原創(chuàng)或者每周三條，保證內(nèi)容質(zhì)量，可以幫助讀者做減法和聚焦注意力！
2、在做內(nèi)容的同時(shí)，大力利用社群，圈住你的粉絲，激活他們，形成高粘性的協(xié)同效應(yīng)！
3、多渠道全自媒體矩陣引流，特別要多鼓勵讀者主動分享+評論到朋友圈，這個(gè)舉動，你會收益巨大！
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