那么常見(jiàn)的公眾號(hào)變現(xiàn)方式有哪些，哪種變現(xiàn)最好，最適合粉絲少的公眾號(hào)變現(xiàn)呢？下面我們先列舉一些常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，分析好與壞。
第一，開(kāi)通流量主
一般當(dāng)你的公眾號(hào)粉絲上萬(wàn)了以后就可以開(kāi)通流量主了，目前應(yīng)該是很多公眾號(hào)都有開(kāi)通，但是前兩年還是可以的，現(xiàn)在公眾號(hào)文章打開(kāi)率越來(lái)越少，死粉越來(lái)越多，雖然有10萬(wàn)的粉絲，但一般文章閱讀量平均有個(gè)兩三千就不錯(cuò)了，開(kāi)通流量主，好處就是穩(wěn)定，只要寫文章就能夠持續(xù)有少量的收入，偶爾誕生一篇10萬(wàn)加的文章就能多賺一點(diǎn)，這也是給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最大的希望和安慰。壞處是運(yùn)營(yíng)成本根本無(wú)法支持持續(xù)運(yùn)營(yíng)，這也是很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)不下去的原因。
第二，接商家廣告
當(dāng)公眾號(hào)有一定的粉絲后，就可以適當(dāng)?shù)慕右恍V告，不過(guò)這個(gè)除非有一定的品牌或者知名度，廣告收入還是不錯(cuò)的，但是大多數(shù)公眾號(hào)粉絲和知名度都沒(méi)有的，因此也很難接到滿意的廣告主，廣告主想做廣告也很難發(fā)現(xiàn)你的公眾號(hào)，這種變現(xiàn)方式的好處是如果廣告多，粉絲穩(wěn)定，收入還是相當(dāng)不錯(cuò)了，完全可以養(yǎng)活你自己或者是團(tuán)隊(duì)。壞處是，廣告主時(shí)有時(shí)無(wú)，不穩(wěn)定，并且效果一般，很多廣告主嘗試一次后不再投放，無(wú)法累計(jì)穩(wěn)定長(zhǎng)期的廣告主，另外一個(gè)就是信任問(wèn)題，經(jīng)常有虛假的數(shù)據(jù)欺騙廣告主，廣告主也對(duì)公眾號(hào)投放失去信心。
第三，開(kāi)通贊賞
當(dāng)原創(chuàng)開(kāi)通后，就可以申請(qǐng)贊賞功能，贊賞功能適合粉絲群體相當(dāng)龐大的公眾號(hào)，一般的公眾號(hào)，比如粉絲幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，就很難能夠獲得贊賞收入，這個(gè)贊賞也是微乎其微，如果贊賞的人多，可以開(kāi)通，如果贊賞的人少，就不要開(kāi)通，好處就是多一種變現(xiàn)方式，壞處是，和粉絲少的公眾號(hào)沒(méi)關(guān)系。
第四，產(chǎn)品售賣
公眾號(hào)賣產(chǎn)品其實(shí)是相當(dāng)難的一件事情，必須要和內(nèi)容緊密關(guān)聯(lián)，并且要和粉絲群體有較高的切合度，還有就是和個(gè)人品牌，人格化有很大的關(guān)系，因?yàn)楣娞?hào)賣東西是主動(dòng)營(yíng)銷，靠?jī)?nèi)容獲得粉絲的信任，這比當(dāng)用戶有需求去淘寶天貓上購(gòu)買要難的多。很多公眾號(hào)以為上面鏈接一個(gè)商城就完事了，等著兔子上鉤，發(fā)幾篇文章就是微信營(yíng)銷了，想的太簡(jiǎn)單了，好處就是內(nèi)容和產(chǎn)品能夠高度結(jié)合，從以前的大型的純電商平臺(tái)逐漸過(guò)渡到內(nèi)容電商的時(shí)代，公眾號(hào)去中心化的模式，形成了各式各樣的獨(dú)立的電商小平臺(tái)。不再靠統(tǒng)一的電商平臺(tái)獲取流量，而是各自為戰(zhàn)，壞處是主動(dòng)營(yíng)銷，不營(yíng)銷就沒(méi)有銷售，粉絲很難會(huì)主動(dòng)搜索公眾號(hào)去購(gòu)買需求產(chǎn)品，另外，公眾號(hào)的封閉環(huán)境，用戶就是想買也找不到你的公眾號(hào)，另外就是微信的各種政策限制，讓營(yíng)銷變得非常困難，只能通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引用戶，這對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)不小，商家就是商家，把商家硬生生的變成文學(xué)家，作家，有時(shí)候我也在想，這個(gè)社會(huì)到底怎么了，這種跨界跨的也太大了。
第五，知識(shí)變現(xiàn)
當(dāng)你公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)到一定程度，無(wú)論粉絲有幾千還是幾萬(wàn)，都可以嘗試知識(shí)變現(xiàn)，知識(shí)變現(xiàn)其實(shí)就是賣服務(wù)的一種方式，目前在公眾上賺到錢的多數(shù)都是通過(guò)知識(shí)變現(xiàn)的，比如，邏輯思維，十點(diǎn)讀書(shū)，好好說(shuō)話等，內(nèi)容和知識(shí)是相輔相成，互相影響的，也很難分清楚哪些內(nèi)容是知識(shí)，哪些內(nèi)容不是知識(shí)，知識(shí)和價(jià)值又是模糊的，新媒體運(yùn)營(yíng)的核心是給粉絲提供價(jià)值，那么很大一部分所謂的價(jià)值就是知識(shí)，因此當(dāng)你以內(nèi)容為主運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的時(shí)候，提供知識(shí)服務(wù)或者知識(shí)變現(xiàn)的時(shí)候，粉絲并不反感，而且契合度很高，很容易成交，因此，相比賣產(chǎn)品要容易一些，這也是很多大號(hào)為什么采取知識(shí)變現(xiàn)的主要原因，很多公眾號(hào)粉絲很多，有幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，這樣粉絲級(jí)別的公眾號(hào)其實(shí)最適合知識(shí)變現(xiàn)，其他任何變現(xiàn)收入都沒(méi)有知識(shí)變現(xiàn)快，粉絲容易接受，隨著各種內(nèi)容的增多，粉絲也希望能夠花錢尋找到自己所需要的好內(nèi)容，但是很多公眾號(hào)并不懂的如何知識(shí)變現(xiàn)，如果自己實(shí)在提供不了知識(shí)變現(xiàn)的方式，可以和已經(jīng)擁有知識(shí)的老師或者機(jī)構(gòu)合作，比如和豆芽哥合作，做一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)系列課程鏈接，分銷和自己公眾號(hào)內(nèi)容想契合課程，這樣就能夠持續(xù)或者長(zhǎng)久轉(zhuǎn)換粉絲，而且知識(shí)變現(xiàn)是內(nèi)容，不需要付郵費(fèi)，也不需要快遞，也不需要交稅，只是一個(gè)鏈接而已，主要是目前環(huán)境是知識(shí)變現(xiàn)的最好環(huán)境，支付方便，一念之間就能成交，這樣大大的節(jié)省了自己苦心創(chuàng)造知識(shí)，聘請(qǐng)老師或者直播的高昂成本。另外一個(gè)就是自己可以開(kāi)設(shè)課程鏈接到自己公眾號(hào)上，如果既做內(nèi)容又做課程可能是比較難，需要團(tuán)隊(duì)支持。
以上只是幾種常見(jiàn)的公眾號(hào)變現(xiàn)方式，各自有各自的特點(diǎn)，有好處也有壞處，大家可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇適合自己的公眾號(hào)變現(xiàn)方式，變現(xiàn)要乘早，雖然新媒體發(fā)展迅猛，但時(shí)過(guò)境遷，公眾號(hào)的粉絲越來(lái)越難沉淀，另外，粉絲的閱讀和習(xí)慣都在發(fā)生變化。也許粉絲今天需要這個(gè)知識(shí)，但你沒(méi)有提供，也許粉絲今天需要這個(gè)商品，你也沒(méi)有提供，明天你提供了，但粉絲不需要了，給你付費(fèi)的粉絲，才是你的忠實(shí)粉絲，不然一切都是水中月，鏡中花。
第一，開(kāi)通流量主
一般當(dāng)你的公眾號(hào)粉絲上萬(wàn)了以后就可以開(kāi)通流量主了，目前應(yīng)該是很多公眾號(hào)都有開(kāi)通，但是前兩年還是可以的，現(xiàn)在公眾號(hào)文章打開(kāi)率越來(lái)越少，死粉越來(lái)越多，雖然有10萬(wàn)的粉絲，但一般文章閱讀量平均有個(gè)兩三千就不錯(cuò)了，開(kāi)通流量主，好處就是穩(wěn)定，只要寫文章就能夠持續(xù)有少量的收入，偶爾誕生一篇10萬(wàn)加的文章就能多賺一點(diǎn)，這也是給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最大的希望和安慰。壞處是運(yùn)營(yíng)成本根本無(wú)法支持持續(xù)運(yùn)營(yíng)，這也是很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)不下去的原因。
第二，接商家廣告
當(dāng)公眾號(hào)有一定的粉絲后，就可以適當(dāng)?shù)慕右恍V告，不過(guò)這個(gè)除非有一定的品牌或者知名度，廣告收入還是不錯(cuò)的，但是大多數(shù)公眾號(hào)粉絲和知名度都沒(méi)有的，因此也很難接到滿意的廣告主，廣告主想做廣告也很難發(fā)現(xiàn)你的公眾號(hào)，這種變現(xiàn)方式的好處是如果廣告多，粉絲穩(wěn)定，收入還是相當(dāng)不錯(cuò)了，完全可以養(yǎng)活你自己或者是團(tuán)隊(duì)。壞處是，廣告主時(shí)有時(shí)無(wú)，不穩(wěn)定，并且效果一般，很多廣告主嘗試一次后不再投放，無(wú)法累計(jì)穩(wěn)定長(zhǎng)期的廣告主，另外一個(gè)就是信任問(wèn)題，經(jīng)常有虛假的數(shù)據(jù)欺騙廣告主，廣告主也對(duì)公眾號(hào)投放失去信心。
第三，開(kāi)通贊賞
當(dāng)原創(chuàng)開(kāi)通后，就可以申請(qǐng)贊賞功能，贊賞功能適合粉絲群體相當(dāng)龐大的公眾號(hào)，一般的公眾號(hào)，比如粉絲幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，就很難能夠獲得贊賞收入，這個(gè)贊賞也是微乎其微，如果贊賞的人多，可以開(kāi)通，如果贊賞的人少，就不要開(kāi)通，好處就是多一種變現(xiàn)方式，壞處是，和粉絲少的公眾號(hào)沒(méi)關(guān)系。
第四，產(chǎn)品售賣
公眾號(hào)賣產(chǎn)品其實(shí)是相當(dāng)難的一件事情，必須要和內(nèi)容緊密關(guān)聯(lián)，并且要和粉絲群體有較高的切合度，還有就是和個(gè)人品牌，人格化有很大的關(guān)系，因?yàn)楣娞?hào)賣東西是主動(dòng)營(yíng)銷，靠?jī)?nèi)容獲得粉絲的信任，這比當(dāng)用戶有需求去淘寶天貓上購(gòu)買要難的多。很多公眾號(hào)以為上面鏈接一個(gè)商城就完事了，等著兔子上鉤，發(fā)幾篇文章就是微信營(yíng)銷了，想的太簡(jiǎn)單了，好處就是內(nèi)容和產(chǎn)品能夠高度結(jié)合，從以前的大型的純電商平臺(tái)逐漸過(guò)渡到內(nèi)容電商的時(shí)代，公眾號(hào)去中心化的模式，形成了各式各樣的獨(dú)立的電商小平臺(tái)。不再靠統(tǒng)一的電商平臺(tái)獲取流量，而是各自為戰(zhàn)，壞處是主動(dòng)營(yíng)銷，不營(yíng)銷就沒(méi)有銷售，粉絲很難會(huì)主動(dòng)搜索公眾號(hào)去購(gòu)買需求產(chǎn)品，另外，公眾號(hào)的封閉環(huán)境，用戶就是想買也找不到你的公眾號(hào)，另外就是微信的各種政策限制，讓營(yíng)銷變得非常困難，只能通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引用戶，這對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)不小，商家就是商家，把商家硬生生的變成文學(xué)家，作家，有時(shí)候我也在想，這個(gè)社會(huì)到底怎么了，這種跨界跨的也太大了。
第五，知識(shí)變現(xiàn)
當(dāng)你公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)到一定程度，無(wú)論粉絲有幾千還是幾萬(wàn)，都可以嘗試知識(shí)變現(xiàn)，知識(shí)變現(xiàn)其實(shí)就是賣服務(wù)的一種方式，目前在公眾上賺到錢的多數(shù)都是通過(guò)知識(shí)變現(xiàn)的，比如，邏輯思維，十點(diǎn)讀書(shū)，好好說(shuō)話等，內(nèi)容和知識(shí)是相輔相成，互相影響的，也很難分清楚哪些內(nèi)容是知識(shí)，哪些內(nèi)容不是知識(shí)，知識(shí)和價(jià)值又是模糊的，新媒體運(yùn)營(yíng)的核心是給粉絲提供價(jià)值，那么很大一部分所謂的價(jià)值就是知識(shí)，因此當(dāng)你以內(nèi)容為主運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的時(shí)候，提供知識(shí)服務(wù)或者知識(shí)變現(xiàn)的時(shí)候，粉絲并不反感，而且契合度很高，很容易成交，因此，相比賣產(chǎn)品要容易一些，這也是很多大號(hào)為什么采取知識(shí)變現(xiàn)的主要原因，很多公眾號(hào)粉絲很多，有幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，這樣粉絲級(jí)別的公眾號(hào)其實(shí)最適合知識(shí)變現(xiàn)，其他任何變現(xiàn)收入都沒(méi)有知識(shí)變現(xiàn)快，粉絲容易接受，隨著各種內(nèi)容的增多，粉絲也希望能夠花錢尋找到自己所需要的好內(nèi)容，但是很多公眾號(hào)并不懂的如何知識(shí)變現(xiàn)，如果自己實(shí)在提供不了知識(shí)變現(xiàn)的方式，可以和已經(jīng)擁有知識(shí)的老師或者機(jī)構(gòu)合作，比如和豆芽哥合作，做一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)系列課程鏈接，分銷和自己公眾號(hào)內(nèi)容想契合課程，這樣就能夠持續(xù)或者長(zhǎng)久轉(zhuǎn)換粉絲，而且知識(shí)變現(xiàn)是內(nèi)容，不需要付郵費(fèi)，也不需要快遞，也不需要交稅，只是一個(gè)鏈接而已，主要是目前環(huán)境是知識(shí)變現(xiàn)的最好環(huán)境，支付方便，一念之間就能成交，這樣大大的節(jié)省了自己苦心創(chuàng)造知識(shí)，聘請(qǐng)老師或者直播的高昂成本。另外一個(gè)就是自己可以開(kāi)設(shè)課程鏈接到自己公眾號(hào)上，如果既做內(nèi)容又做課程可能是比較難，需要團(tuán)隊(duì)支持。
以上只是幾種常見(jiàn)的公眾號(hào)變現(xiàn)方式，各自有各自的特點(diǎn)，有好處也有壞處，大家可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇適合自己的公眾號(hào)變現(xiàn)方式，變現(xiàn)要乘早，雖然新媒體發(fā)展迅猛，但時(shí)過(guò)境遷，公眾號(hào)的粉絲越來(lái)越難沉淀，另外，粉絲的閱讀和習(xí)慣都在發(fā)生變化。也許粉絲今天需要這個(gè)知識(shí)，但你沒(méi)有提供，也許粉絲今天需要這個(gè)商品，你也沒(méi)有提供，明天你提供了，但粉絲不需要了，給你付費(fèi)的粉絲，才是你的忠實(shí)粉絲，不然一切都是水中月，鏡中花。
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