今天，我們來說說微信公眾號代運(yùn)營的相關(guān)事項(xiàng)。
一、為什么要做微信公眾號？
微信公眾號最開始其實(shí)是自媒體推起來的，那時候微信流量低，用戶少，企業(yè)看不上，同時作為團(tuán)隊來講，對公眾號的不熟悉，對工作崗位調(diào)整而產(chǎn)生的成本變化，對未來發(fā)展的不確定性等等讓企業(yè)不愿涉足公眾號，也覺得沒什么意思，但是對于個人來說就不一樣了，對于個人來說，決策無比的快，成本無比的低，回報率無比的高，這就形成了自媒體在公眾號上大放異彩的輝煌時機(jī)，這也是微信最開始的目的吧，我猜測。之后，這些自媒體中的一小部分就開始火的一塌糊涂，《邏輯思維》《迷蒙》《秋葉PPT》等等許多有特色特點(diǎn)，營銷思路清晰，持續(xù)并有規(guī)律的更新等等成為了這些個人號的崛起，但是個人會產(chǎn)生一個非常嚴(yán)重的問題，個人會顯得雜亂，并且毫無秩序，市場又沒有制約之法，這樣就會造成行業(yè)亂象，會讓整個公眾號內(nèi)部都充斥著各種低級爽文來吸引粉絲，大不了就被封，封了我再開！犯錯成本比較低，之后，個人公眾號自媒體開始衰弱，微信用戶爆發(fā)式增長，企業(yè)看到了商機(jī)，開始有一些企業(yè)開始走進(jìn)公眾號，并且也成功了一批，又隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，許多傳統(tǒng)企業(yè)開始意識到流量的重要性，也開始做公眾號，這樣就有一個好處，公司資產(chǎn)和個人資產(chǎn)，個人認(rèn)證的說不要就不要了，但是公司的就不一樣了，舍棄一些東西，會讓公司更麻煩，同時，市場培訓(xùn)了許多運(yùn)營專員，然后就這樣上來了。
之后，許多企業(yè)開始走跟隨策略，大家都做了，你不做，你就缺少一個展現(xiàn)的渠道，而微信公眾號基礎(chǔ)運(yùn)營崗位工資4000-6000（二線城市）對于許多企業(yè)來說，這點(diǎn)成本是可以接受并且去嘗試這個風(fēng)險的，然后，就是現(xiàn)在的狀況了。
二、公眾號推廣運(yùn)營方法
1、定位
公司運(yùn)營公眾號，無非有兩個目的，第一，以粉絲增長率/閱讀率為評判標(biāo)準(zhǔn)的品牌曝光，第二，以微信商城營業(yè)額和投入產(chǎn)出比相關(guān)聯(lián)的銷售，這是前期的運(yùn)營定位，然后不論何種定位，都要轉(zhuǎn)化到成交獲得利潤，才符合企業(yè)投資新渠道的愿景和希望。當(dāng)然，還有些小眾目的，在這里也做一些舉例，大家看過就好，不必較真：
1、滿足公司領(lǐng)導(dǎo)或員工轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈使用；
2、滿足企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在介紹公司時有內(nèi)容可說；
3、滿足與公司線上線下結(jié)合的門店營銷策略；
4、企業(yè)內(nèi)部新聞推送渠道；
5、跟隨時代潮流。
暫時就發(fā)現(xiàn)這些，還有其他小眾定位的歡迎大家評論區(qū)討論，看看大家做公眾號的目的都是些什么？
2、方法
不論是怎么樣的定位，都需要經(jīng)過這樣的流程，才能保持一個公眾號的正常運(yùn)轉(zhuǎn)：前期準(zhǔn)備：
1、長期攻堅戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備和認(rèn)知。
2、為期1年的活動費(fèi)用或獎品預(yù)算。
3、（非必選項(xiàng)）一個靠譜的微信第三方平臺，這里有商城，互動兩種。
4、已經(jīng)論證過并可執(zhí)行的可持續(xù)性內(nèi)容輸出方案。
5、一個運(yùn)營專員，一臺電腦，一張電腦桌。如果要求更好一點(diǎn)，那就配一個運(yùn)營，一個設(shè)計師，一個文案，和相應(yīng)的辦公設(shè)備。
6、（非必選項(xiàng)）一筆可觀的微信公眾號廣告投放預(yù)算。
（我見過許多做公眾號追求短期利益的都死的差不多了?。?/strong>
當(dāng)然，這里也可以外包，外包和自己做團(tuán)隊的區(qū)別就是，外包團(tuán)隊更專業(yè)，他們接觸的實(shí)際案例更多，建議也會很中肯，自己做團(tuán)隊發(fā)展慢，但是自己的人，想怎么蹂躪就怎么蹂躪，乖乖的?。?！
推廣運(yùn)營思路及渠道輸出：
做公眾號有幾個難點(diǎn)，并且主觀性比較強(qiáng)，一就是文章，文章的好壞直接影響著公眾號在用戶心里的定位和價值，是決定關(guān)注還是取關(guān)，二就是活動，活動又有兩塊難點(diǎn)，獎品是否能如期兌現(xiàn)，活動的宣傳渠道又在什么地方，走好這兩步很關(guān)鍵。
當(dāng)前狀態(tài)公眾號粉絲為3個人，也就是3個公司員工。
首先，我們需要一份排期表。
這個是指導(dǎo)未來一個月工作方向的核心依據(jù)，請認(rèn)真論證及及時調(diào)整。
排期表要標(biāo)明文章的發(fā)布時間點(diǎn)，精確到分。其次，文章的標(biāo)題、作者名稱、文章的大致內(nèi)容，字?jǐn)?shù)要求，文章風(fēng)格、寫文章的同事是誰，文中安排了什么獎品，領(lǐng)取規(guī)則是什么，首圖設(shè)計和尾圖設(shè)計要提前做好。
然后，我們做好內(nèi)容，編輯上傳之后，開始預(yù)覽，檢查錯誤，（這里我發(fā)現(xiàn)有些號玩的特別好，他們每次推文都在文末提醒用戶在文章中去尋找錯誤，來換取獎品，特別的666，雖然用戶是奔著獎品去的，但是他同時非常認(rèn)真的看完了這篇文章?。。。┤缓箝_始自己檢查下，文章排版是否有問題，圖片是否有侵權(quán)，活動設(shè)計是否合理，有吸引力等，都檢查好了，到點(diǎn)了就推送，也可以設(shè)置定時推送。
運(yùn)營團(tuán)隊人員這時候就要第一時間轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，然后呼吁領(lǐng)導(dǎo)號召全公司的人員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，這時候因?yàn)橐磺卸紱]有定性，不急著求大量粉絲，怕團(tuán)隊接不住，導(dǎo)致賬號死亡。這時候3個人用戶的公司賬號，一般怎么也能變成200人關(guān)注左右，并且，這些都是真實(shí)，有效的粉絲！并且粘性非常大，還經(jīng)常會跟你轉(zhuǎn)發(fā)文章，請好好對待他們！
大招開始了，這時候前期準(zhǔn)備的第三方平臺的效果就體現(xiàn)出來了，做公眾號要理解社交電商的核心就是砍、助、拉、拼、秒！也就是砍價/助力/拉人/拼團(tuán)/秒殺！這里就推薦助力領(lǐng)獎的小功能，也是大家會經(jīng)常去玩的任務(wù)寶，邀請10個人完成任務(wù)，就能獲得一份獎品。
這里預(yù)計300份獎品，每份獎品成本10元，總成本3000元，需要每人邀請19個好友，這里設(shè)置多了，會導(dǎo)致大量玩家無法完成任務(wù)，領(lǐng)不到獎品，造成活動以失敗而告終，而增加獎品價值又會讓不信任的客戶認(rèn)為這是虛假廣告，直接拉黑！
費(fèi)用6000元，平均每個粉絲的成本=1.05元。是不是很劃算，這已經(jīng)是超級劃算的吸粉活動了！當(dāng)然，考慮到物流成本等原因，全國平均每單4.3元，獎品價值5元，單個成本是9.3元，也差不了多少。這是非常有效的一個吸粉方式了。
3、總結(jié)
這也是非常關(guān)鍵的一步，切記不要忽略了，你需要總結(jié)你文章的閱讀量和粉絲量占比，為什么會漲，為什么會跌，你需要測算活動的參與度與領(lǐng)獎品的比率，如何引導(dǎo)，你需要總結(jié)公眾號粉絲數(shù)據(jù)變化，文章數(shù)據(jù)變化，成交數(shù)據(jù)變化等各種信息，來逐漸穩(wěn)定這個賬號的推廣運(yùn)營策略，這里只是寫了一小部分，還有更多的知識等著你卻學(xué)習(xí)，加油。
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