優(yōu)惠活動(dòng) - 12周年慶本月新客福利
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新媒體運(yùn)營(yíng)流程:公眾號(hào)的整個(gè)生命周期

在初期,一切都是新的開(kāi)始,填充內(nèi)容和吸引新的粉絲,打破零的界限,公眾號(hào)漫長(zhǎng)的生命周期緩緩拉開(kāi)序幕。如何才能在低成本甚至是零成本的條件下,快速、有效地進(jìn)行公眾號(hào)拉新呢?



 
 
我認(rèn)為“拉新”是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。因?yàn)榉劢z是微信公眾號(hào)最有價(jià)值的組成部分,任何一個(gè)公眾號(hào)如果脫離了粉絲,就沒(méi)有存在的意義。從投入運(yùn)營(yíng)的初期階段到快速成長(zhǎng)期,再到穩(wěn)定的成熟階段,始終會(huì)產(chǎn)生新的粉絲關(guān)注,拉新貫穿了公眾號(hào)的整個(gè)生命周期。
 
但有一點(diǎn)我們要明白:公眾號(hào)每個(gè)階段都有不同的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn),拉新不會(huì)永遠(yuǎn)處于首要位置。比如:在粉絲基數(shù)足夠大,增長(zhǎng)逐漸緩慢下來(lái)的成熟階段,應(yīng)該以“促活”作為第一順位,拉新就不是最重要的了。
 
至于拉新的關(guān)鍵階段,無(wú)疑就是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的初期。在初期,一切都是新的開(kāi)始,填充內(nèi)容和吸引新的粉絲,打破零的界限,漫長(zhǎng)的生命周期緩緩拉開(kāi)序幕。
 
然而,對(duì)于資金、資源、人脈有限的個(gè)人及中小企業(yè)來(lái)說(shuō),公眾號(hào)從零開(kāi)始吸粉將會(huì)更加艱難。如何才能在低成本甚至是零成本的條件下,快速、有效地進(jìn)行公眾號(hào)拉新呢?
 
就我個(gè)人的一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),給大家提五點(diǎn)小小的建議:
 
一、讓原創(chuàng)功能成為公眾號(hào)吸粉的利器
原創(chuàng)聲明保護(hù)功能,是微信官方為有效保護(hù)原創(chuàng)作者權(quán)益、提高原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者積極性、抑制抄襲杜撰行而設(shè)立的。乍一看,這個(gè)功能跟吸粉毫無(wú)關(guān)系,但只要稍加利用,就能成為拉新強(qiáng)有力的工具。
 
然而首先,你得開(kāi)通它。畢竟,原創(chuàng)功能并不是所有公眾號(hào)都能夠獲得,必須滿足微信官方的某些標(biāo)準(zhǔn),才會(huì)擁有被邀請(qǐng)的資格。
 
具體需要怎樣的開(kāi)通條件?
 
下面我來(lái)總結(jié)一下:
 
開(kāi)通原創(chuàng)功能需要達(dá)到的5個(gè)條件
(1)一定的運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)
 
公眾號(hào)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了數(shù)月以上,讓微信官方能夠充分了解公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況,包括文章內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)、更新頻率是否正常、原創(chuàng)度是否達(dá)標(biāo)等等。
 
(2)保持高活躍度
 
也就是公眾號(hào)更新推送的頻率要有保證。因?yàn)橛嗛喬?hào)每天都可以推送文章,如果能堅(jiān)持日更,活躍度將達(dá)到最高,獲得原創(chuàng)的時(shí)間會(huì)大大縮短;如果沒(méi)辦法每天都更新,可以保持短間隔更新(如每隔2、3天更新一次);一旦長(zhǎng)時(shí)間不更新(如隔了十天半個(gè)月都不推送一次),活躍度就會(huì)變得很低,公眾號(hào)很難被作為邀請(qǐng)對(duì)象進(jìn)行評(píng)估。
 
(3)原創(chuàng)文章的數(shù)量充足
 
這樣,微信官方才能從多篇文章中,判斷出該公眾號(hào)整體的質(zhì)量和原創(chuàng)度。作為運(yùn)營(yíng)者,我們無(wú)法得知具體要達(dá)到的文章數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),但持續(xù)輸出以保證充足的量,是我們必須做的。
 
(4)文章原創(chuàng)度盡可能高
 
原創(chuàng)聲明保護(hù)功能,從這名稱就可以知道,文章的原創(chuàng)度是最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。公眾號(hào)官方擁有龐大的原創(chuàng)文章庫(kù),微信系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別單個(gè)公眾號(hào)推送的文章與原創(chuàng)庫(kù)所有文章的相似度,判斷該文章是否屬于原創(chuàng),原創(chuàng)的程度高不高。
 
(5)無(wú)抄襲史
 
很容易理解,就是在公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,不能夠出現(xiàn)被粉絲/其他運(yùn)營(yíng)者舉報(bào)抄襲或者被微信官方自動(dòng)認(rèn)定有抄襲行為。
 
如果你都按照上面的幾點(diǎn)去做,數(shù)月后就能獲得原創(chuàng)邀請(qǐng)。
 
那么,關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)了:
 
如何讓原創(chuàng)功能變成公眾號(hào)吸粉利器?
隨著原創(chuàng)保護(hù)的開(kāi)通,公眾號(hào)發(fā)布的所有原創(chuàng)文章都可以設(shè)置原創(chuàng)標(biāo)志。當(dāng)別的公眾號(hào)轉(zhuǎn)載發(fā)布我們某一篇原創(chuàng)文章時(shí),該文章底部會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)載來(lái)源(如下圖),直接點(diǎn)擊該來(lái)源即可跳轉(zhuǎn)到我們的公眾號(hào)關(guān)注頁(yè)面。
 
原創(chuàng)公眾號(hào)鏈接顯示在被轉(zhuǎn)載文章末端,通過(guò)另一個(gè)號(hào)的曝光,吸引潛在讀者通過(guò)底部的來(lái)源進(jìn)入原號(hào),成為新的關(guān)注粉絲,正是原創(chuàng)功能吸粉的秘訣。這種方式的吸粉,完全不需要花錢(qián),拉來(lái)的新粉絲精準(zhǔn)且高質(zhì)量,效果極佳。
 
而最終能帶來(lái)多少粉絲,取決于你的文章在其他公眾號(hào)的傳播度以及閱讀量,說(shuō)白了,還是要看文章本身的質(zhì)量。當(dāng)文章足夠優(yōu)秀時(shí),你將會(huì)解鎖一個(gè)又一個(gè)引流入口,帶來(lái)源源不斷的新粉絲。
 
讓原創(chuàng)功能化作利器并沒(méi)有那么復(fù)雜,持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容,就是最好的方式。
 
接著,我們進(jìn)入到拉新技巧之二:巧借自媒體平臺(tái)和社群推廣獲取新關(guān)注。
 
二、緊抓自媒體和社群,做好內(nèi)容分發(fā)與傳播
自媒體和社群是兩大不可多得的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),它們巨大的兼容性,讓各式各樣的內(nèi)容得到了展示和傳播。挖掘并利用自媒體/社群進(jìn)行內(nèi)容推廣,可以擴(kuò)大目標(biāo)受眾群,提高公眾號(hào)知名度,把平臺(tái)里面的用戶吸引進(jìn)來(lái),成為我們的關(guān)注粉絲。
 
目前來(lái)看,微信公眾號(hào)內(nèi)容在自媒體平臺(tái)和社群中的推廣,多以文章發(fā)布為主。就如何更加快速、有效地做好自媒體平臺(tái)內(nèi)容發(fā)布以及社群內(nèi)部運(yùn)營(yíng),我來(lái)分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)。
 
自媒體平臺(tái)投稿方面
顧名思義就是把推送的公眾號(hào)文章向內(nèi)容定位相符的平臺(tái)進(jìn)行投稿。通過(guò)在作者介紹、文章來(lái)源以及文章內(nèi)容里面插入公眾號(hào)信息(名稱、ID)的方式,把自己的公眾號(hào)展露在平臺(tái)上,讓閱讀了文章并產(chǎn)生興趣的潛在讀者,能夠沿著曝光的公眾號(hào)名稱或者ID搜索到公眾號(hào)并關(guān)注。這就是自媒體平臺(tái)的引流方式。
 
投稿的關(guān)鍵在于平臺(tái)的挖掘和選擇。要想提高文章審核通過(guò)率,并獲得良好的傳播效果,平臺(tái)的屬性必須符合公眾號(hào)的內(nèi)容定位,平臺(tái)自身還要有足夠大的流量。
 
說(shuō)說(shuō)我這么久以來(lái),使用過(guò)或者接觸到的一些非常不錯(cuò)的投稿平臺(tái),既有綜合性的,也有垂直的。學(xué)會(huì)總結(jié)每一個(gè)平臺(tái)的特性,了解它的投稿規(guī)則,會(huì)讓投稿更加順利。
 
社群推廣方面
主要是利用微信群和QQ群進(jìn)行公眾號(hào)(內(nèi)容)的曝光以達(dá)到吸粉目的。這些社群都是由同一類型的人組成,包括合作群、互推群、閱讀量群等等,人數(shù)在幾十到幾百不等。社群里面既有我們公眾號(hào)的潛在目標(biāo)粉絲,也能為公眾號(hào)內(nèi)容帶來(lái)二次傳播(讓群?jiǎn)T把文章轉(zhuǎn)發(fā)到各自的朋友圈)。
 
但你需要找到一些合適的社群,如何找?
 
我們可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平臺(tái)進(jìn)行檢索。以豆瓣為例:首先要去注冊(cè)一個(gè)豆瓣賬號(hào),成為會(huì)員;然后搜索并關(guān)注與微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的豆瓣小組;最后,在小組已經(jīng)發(fā)布的眾多話題中找到適合的微信運(yùn)營(yíng)交流群申請(qǐng)加入。
 
另外,如果是利用知乎的話,可以直接在搜索欄中輸入“微信群”、“QQ群”這樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索。
 
在加入相關(guān)的微信/QQ群以后,接著就是如何巧妙地把自己的文章、公眾號(hào)推送給群里面的人。除了平時(shí)要經(jīng)常在群里刷存在感,混臉熟外,還要注意在群里發(fā)布文章的好時(shí)機(jī),比如:這個(gè)群正好有人說(shuō)話、交流的時(shí)候。當(dāng)然,最有效的手段,是在發(fā)文章或者公眾號(hào)名片求關(guān)注的時(shí)候,附帶一個(gè)小紅包。俗話說(shuō):拿人手短吃人嘴軟,領(lǐng)了紅包自然就會(huì)樂(lè)意按要求辦事。
 
加入相應(yīng)的微信、QQ群做內(nèi)容推廣,在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)初期不失為一種好的吸粉方式。而當(dāng)公眾號(hào)積累了一定的粉絲基礎(chǔ),就可以考慮接下來(lái)的這種拉新手段了。
 
三、找公眾號(hào)進(jìn)行互推,巧借“他山之石”
這是雙贏的友好合作方式。就目前來(lái)看,公眾號(hào)之間的互推,最常見(jiàn)的做法,互相推送對(duì)方的文章(具體推哪篇文章需要提前協(xié)商好)。因此,新粉絲的主要來(lái)源就是互推公眾號(hào)已有的內(nèi)部粉絲以及它所面向的潛在目標(biāo)粉絲群。
 
比如:公眾號(hào)A與公眾號(hào)B進(jìn)行互推,A推送了一篇B的文章,A的已關(guān)注粉絲看到這篇文章后,對(duì)作者產(chǎn)生興趣,于是根據(jù)文章的來(lái)源,搜索到了公眾號(hào)B并進(jìn)行關(guān)注。于是,公眾號(hào)A的內(nèi)部粉絲就被引流到了公眾號(hào)B,成為A/B的共同粉絲。互推正是以這樣的方式帶來(lái)新粉絲。
 
而互推最核心的一塊,是要找到一個(gè)“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的互推號(hào):有數(shù)量相當(dāng)?shù)姆劢z基礎(chǔ)、內(nèi)容定位相符、相同的公眾號(hào)類型(同為訂閱號(hào)或服務(wù)號(hào))。
 
(1)有數(shù)量相當(dāng)?shù)姆劢z基礎(chǔ)
 
前面我們已經(jīng)清楚,互推新粉絲的來(lái)源就是公眾號(hào)的已有粉絲以及潛在目標(biāo)粉絲,所以,自己的公眾號(hào)和互推的號(hào)都必須有一定的粉絲基礎(chǔ),而兩個(gè)互推公眾號(hào)各自的粉絲數(shù)量應(yīng)該是相當(dāng)?shù)?,比如:都是一萬(wàn)左右。粉絲數(shù)相差太遠(yuǎn)的兩個(gè)公眾號(hào)一般不會(huì)選擇彼此進(jìn)行互推,特別是粉絲數(shù)多的一方,會(huì)覺(jué)得互推時(shí)不劃算。
 
(2)公眾號(hào)定位必須相符
 
以文章互推的形式進(jìn)行合作的兩個(gè)公眾號(hào),必須定位相符??芍^道不同不相為謀,很好理解,兩個(gè)公眾號(hào)如果定位都沒(méi)有交叉點(diǎn),它們各自的目標(biāo)粉絲群必然相去甚遠(yuǎn),都不是彼此需要的精準(zhǔn)粉絲。另外,推送出來(lái)的文章還會(huì)讓粉絲產(chǎn)生公眾號(hào)定位在改變的錯(cuò)覺(jué),后果就是引起大量掉粉。
 
比如:讓一個(gè)美食公眾號(hào)和一個(gè)金融公眾號(hào)互推,在美食公眾號(hào)上面發(fā)布一篇如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的文章,可想而知,這樣的違和感會(huì)使得美食號(hào)的專業(yè)性大打折購(gòu),讓粉絲摸不著頭腦,產(chǎn)生各種不必要的誤解,引發(fā)老粉絲的取關(guān)。
 
(3)相同的公眾號(hào)類型
 
這里的類型特指訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào),兩個(gè)互推的公眾號(hào)最好同為訂閱號(hào)或同為服務(wù)號(hào),這樣可以保持較為一致的互推頻率。因?yàn)?,訂閱?hào)和服務(wù)號(hào)的可推送次數(shù)存在較大的差別,訂閱號(hào)每天都可以推送一次,而服務(wù)號(hào)只能每個(gè)月推送四次。
 
比如:是一個(gè)訂閱號(hào)和一個(gè)服務(wù)號(hào)進(jìn)行互推,服務(wù)號(hào)固定每周三推送,訂閱號(hào)每天推送。那么互推的頻率只能每周一次,并且固定在周三,對(duì)于訂閱號(hào)來(lái)說(shuō),非常不靈活。
 
總之,必須找準(zhǔn)你的小伙伴,以后才能一起好好的玩耍。如果你想要讓吸粉來(lái)的更加直接快速,做活動(dòng)將是絕佳的選擇。
 
四、用一場(chǎng)活動(dòng)的狂歡俘獲你的目標(biāo)粉絲
線上線下品牌商們時(shí)不時(shí)會(huì)弄個(gè)打折促銷、免費(fèi)體驗(yàn)、買(mǎi)x送x、限時(shí)秒殺活動(dòng),盡然都是些老套路,卻完全不妨礙一批又一批的新老顧客們奔著優(yōu)惠蜂擁而至,瘋狂搶購(gòu)、大買(mǎi)特買(mǎi),創(chuàng)造一波又一波的銷量奇跡。這就是活動(dòng)的魅力。
 
相同的道理,把微信公眾號(hào)當(dāng)成具體的一個(gè)品牌或者產(chǎn)品去運(yùn)營(yíng),把目標(biāo)受眾群體當(dāng)成潛在的消費(fèi)者,“關(guān)注”即相當(dāng)于“購(gòu)買(mǎi)”。商品可以通過(guò)各類優(yōu)惠活動(dòng)促成新的消費(fèi),那么,公眾號(hào)自然也可以通過(guò)各類活動(dòng)吸引新的關(guān)注。
 
為公眾號(hào)做活動(dòng)時(shí),不要僅僅局限于微信公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái),把思維拓寬到線上線下,就會(huì)有多種活動(dòng)可以選擇。我們的目的是拉新,只要能把公眾號(hào)信息展露出來(lái)(如:二維碼、公眾號(hào)ID、名稱、鏈接等),任何形式的活動(dòng)都是可行的。
 
我們先來(lái)總結(jié)一下都有哪些具體的活動(dòng)類型。
(1)線上方面
 
主要以微信、微博、論壇貼吧、自媒體、視頻直播網(wǎng)站等平臺(tái)為載體,衍生出多種活動(dòng)形式。
 
比如:微信上面的活動(dòng)包括但不僅限于:線上分享、公眾號(hào)留言點(diǎn)贊、搶紅包、簽語(yǔ)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)/問(wèn)答/調(diào)查、投票排名、微砍價(jià)、微拼團(tuán)、微信簽到、趣味測(cè)試、微助力、一元購(gòu)、微秒殺等。
 
貼吧論壇比較常見(jiàn)的活動(dòng)則包括:搶樓蓋樓、投票排名、拍賣(mài)、曬照片、征集評(píng)比、簽到、直播貼、吧友聯(lián)誼、貼吧公益等。
 
微博活動(dòng)則有:轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、粉絲投票、微博搶沙發(fā)、視頻/廣告語(yǔ)/文章/創(chuàng)意征集、話題活動(dòng)等。
 
(2)線下方面
 
主要有:培訓(xùn)、沙龍、地推、現(xiàn)場(chǎng)直播、免費(fèi)體驗(yàn)、節(jié)日營(yíng)銷、促銷、公益、周年慶、發(fā)布會(huì)、贊助、主題活動(dòng)、晚會(huì)、展覽會(huì)等。
 
應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況(資金、資源、人員、時(shí)機(jī)、時(shí)間、定位等)選擇最適合自己公眾號(hào)的活動(dòng)類型,才能達(dá)到良好的效果。
 
為了進(jìn)一步了解活動(dòng)之于公眾號(hào)拉新的幫助,我用2個(gè)實(shí)例加以說(shuō)明。
 
活動(dòng)吸粉的例子
例1:說(shuō)到利用活動(dòng)吸粉的典型,不得不提的就是新世相策劃的“逃離北上廣”活動(dòng)(因?yàn)槎继煜?,這里就不展開(kāi)闡述了)。通過(guò)官方微信發(fā)布活動(dòng)消息后,它在短短的幾個(gè)小時(shí)內(nèi),刷爆了朋友圈和微博,引來(lái)無(wú)數(shù)新媒體人爭(zhēng)相借勢(shì)。單單拿吸粉來(lái)說(shuō),新世相披露,此次活動(dòng)的微信轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)百萬(wàn),增粉數(shù)超10萬(wàn)。
 
這個(gè)例子告訴我們,一個(gè)成功的微信活動(dòng)能夠帶來(lái)巨大流量,甚至超越了其他任何的拉新方式。當(dāng)然,世上并沒(méi)有那么多的“新世相們”,要策劃出現(xiàn)象級(jí)的活動(dòng),對(duì)于絕大多數(shù)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),非常困難。但無(wú)論多大或多小的活動(dòng),只要能順應(yīng)需求,引起受眾的共鳴,讓參與者覺(jué)得有價(jià)值,就有吸粉的可能。
 
例2:微信公眾號(hào)一些非常簡(jiǎn)單的小活動(dòng),比如轉(zhuǎn)發(fā)送資源、關(guān)注并評(píng)論點(diǎn)贊送福利、投票抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。這些活動(dòng)預(yù)算很低甚至不需要任何成本,運(yùn)營(yíng)人員自己就可以完成整個(gè)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,流程少,見(jiàn)效快,非常適合時(shí)不時(shí)來(lái)一次。
 
比如:在推薦電影、旅游等的公眾號(hào)文章里面,如果自己有這方面的資源,可以作為活動(dòng)小福利發(fā)給粉絲,通??梢栽谖恼履┪矘?biāo)注:“想要xx資源的,請(qǐng)把文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈后截圖加微信,然后發(fā)資源給你”。
 
這樣一來(lái),你就調(diào)動(dòng)了粉絲的積極性,促使他們轉(zhuǎn)發(fā)分享文章到自己的朋友圈,幫助你獲得更多關(guān)注和曝光。前提是你的資源確實(shí)很有價(jià)值,至少能讓粉絲心甘情愿去分享。(當(dāng)然,要注意不能做的太過(guò)明顯,不然會(huì)有誘導(dǎo)分享的嫌疑)
 
應(yīng)該如何去策劃一場(chǎng)好的吸粉活動(dòng)呢?
 
活動(dòng)策劃的小技巧
活動(dòng)策劃的流程大都相同或者相似的,它包括前期的準(zhǔn)備階段,主要是內(nèi)外部分析和目標(biāo)的初步確立;接著進(jìn)入策劃階段,主要是創(chuàng)意的凝練和文案的撰寫(xiě);然后到了實(shí)際執(zhí)行階段,就要做好活動(dòng)上線前的預(yù)熱以及上線后的引導(dǎo)追蹤工作;最后一個(gè)階段,是活動(dòng)全部結(jié)束時(shí)的總結(jié)復(fù)盤(pán)以及后續(xù)報(bào)道。
 
知道了一般的策劃流程后,有哪些技巧是可以學(xué)習(xí)的呢?
 
(1)明確“拉新”這個(gè)目標(biāo),并把目標(biāo)量化
 
活動(dòng)的目標(biāo)有很多,提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、增加銷量、樹(shù)立企業(yè)形象等等。細(xì)化到微信公眾號(hào),活動(dòng)目的主要包括:拉新、留存、促活以及轉(zhuǎn)化。
 
我們的活動(dòng)既然是為了吸引新的粉絲關(guān)注,那么,運(yùn)營(yíng)人員就要把拉新作為唯一目標(biāo)確定下來(lái)。如果在一個(gè)活動(dòng)中同時(shí)確立多個(gè)目標(biāo)(比如,既拉新又促活還得提高轉(zhuǎn)化),會(huì)讓主題、文案找不到側(cè)重點(diǎn),影響后期的宣傳;也會(huì)分散有限的活動(dòng)資源,無(wú)法集中所有力量為一個(gè)目標(biāo)服務(wù)。因此,明確好“拉新”這個(gè)目標(biāo)。
 
接下來(lái)要讓拉新的目標(biāo)更加具體化:整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃增加多少個(gè)新粉絲,每一個(gè)渠道要吸引多少個(gè)粉絲。這樣就可以為接下來(lái)的活動(dòng)預(yù)算、獎(jiǎng)品設(shè)置、文案創(chuàng)作提供具體化的參考。
 
借用一下我以前寫(xiě)過(guò)的栗子:
 
這便是制定量化拉新目標(biāo)的好處,它讓活動(dòng)的策劃有跡可循,讓活動(dòng)的執(zhí)行更加順利,讓活動(dòng)資源的利用更加精準(zhǔn)。
 
(2)迎合你的活動(dòng)對(duì)象,設(shè)置充滿吸引力的獎(jiǎng)品
 
這一步非常關(guān)鍵,獎(jiǎng)品設(shè)置會(huì)直接影響到活動(dòng)的成敗。因?yàn)槭鼙娫跒g覽你的活動(dòng)信息時(shí),他們首先會(huì)習(xí)慣性把目光落向獎(jiǎng)品一欄,通過(guò)快速掃描判斷獎(jiǎng)品的價(jià)值。他們對(duì)獎(jiǎng)品滿意時(shí),才會(huì)去了解具體的內(nèi)容和參與條件;如果認(rèn)為獎(jiǎng)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值,或者不感興趣,就不會(huì)有進(jìn)一步了解和參與的欲望了。畢竟,你也很少會(huì)去詳細(xì)閱讀甚至點(diǎn)評(píng)那些連題目都不吸引你的文章。
 
為了讓活動(dòng)獎(jiǎng)品最大限度的發(fā)揮作用,在設(shè)置時(shí),一定要明確你的目標(biāo)活動(dòng)對(duì)象,并了解他們是一群怎樣的人,帶有何種典型屬性,適合這類受眾的東西都有哪些?你甚至可以直接做個(gè)調(diào)查搞清楚受眾的本質(zhì),再結(jié)合自身的情況,制定最佳的獎(jiǎng)品方案。
 
比如:你的活動(dòng)對(duì)象是一群年輕的女性追星族,她們喜歡模仿明星們的風(fēng)格打扮,關(guān)注娛樂(lè)新聞,會(huì)花大量的錢(qián)去看偶像、買(mǎi)周邊、買(mǎi)唱片,加入各種粉絲團(tuán)體等等。面對(duì)這樣的群體時(shí),你把獎(jiǎng)品設(shè)置成和明星相關(guān)的東西(演唱會(huì)門(mén)票、親筆簽名、專輯),將會(huì)比任何其他東西都來(lái)的有吸引力。
 
(3)盡量讓活動(dòng)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單易操作
 
不要小看這點(diǎn),繁雜的活動(dòng)步驟首先會(huì)嚇跑一些怕麻煩的人,他們?cè)诳吹竭@個(gè)活動(dòng)的時(shí)候就選擇了放棄;過(guò)于復(fù)雜的活動(dòng)還可能妨礙到受眾的理解,導(dǎo)致有些人看不懂怎么玩;接著,這些沒(méi)完沒(méi)了的操作,會(huì)逐漸磨滅了相當(dāng)一部分參與對(duì)象的耐心,在活動(dòng)中途跑掉;最后,對(duì)于那些需要用到網(wǎng)絡(luò)操作的活動(dòng),跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面過(guò)多時(shí),很容易導(dǎo)致無(wú)法跳轉(zhuǎn)或者打開(kāi)過(guò)慢,讓參與者失去等待的耐心而放棄活動(dòng)。
 
因此,除非是特別必要的情況,否則在做微信公眾號(hào)活動(dòng)時(shí),一定要保證活動(dòng)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單易操作。讓活動(dòng)參與者經(jīng)過(guò)短短的一兩步就能獲得結(jié)果反饋。這樣,就算沒(méi)有領(lǐng)到獎(jiǎng)品,也不會(huì)去抱怨浪費(fèi)在這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間。另外,易上手的活動(dòng)更利于傳播。
 
最后,我想提醒大家的是:借助活動(dòng)增粉,并不一定要親自策劃并執(zhí)行,現(xiàn)在很多活動(dòng)采用合作共贏的方式,由一家或多家主辦,其他協(xié)辦。因此,在沒(méi)有好的活動(dòng)idea,或者時(shí)間、資金不足的情況下,作為協(xié)助方參與到活動(dòng)中,是明智的做法,在活動(dòng)中展示自己的公眾號(hào)品牌和二維碼,也一樣能起到吸粉的作用。
 
活動(dòng)想說(shuō)到這里,接下來(lái)聊聊吸粉的另一技巧。
 
五、緊跟潮流,解鎖正確的追熱點(diǎn)姿勢(shì)
 
有人存在的地方,就會(huì)有熱點(diǎn)的出現(xiàn)和傳播,并伴隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介的力量滲透到角角落落。
 
不管是新媒體人還是傳統(tǒng)的媒體人,都確確實(shí)實(shí)感受到了熱點(diǎn)所帶來(lái)的巨大爆發(fā)力。這也正是為什么在今天,如此多的廣告(包括紙媒)、文案、活動(dòng)、營(yíng)銷推廣用著當(dāng)下最流行的熱詞,并企圖在話題高潮時(shí)來(lái)一發(fā)漂亮的全壘打。甚至,還有不少的個(gè)人和企業(yè),就靠著追熱點(diǎn)吃飯。
 
每當(dāng)熱點(diǎn)爆發(fā)時(shí),除去為爭(zhēng)“頭啖湯”而大打雞血的企業(yè)媒體人,還有一大波的圍觀群眾,他們大致分為兩派:一類只對(duì)熱點(diǎn)事件本身感興趣;另一類除事件本身外,還特別熱衷于圍觀企業(yè)媒體人的“熱點(diǎn)借勢(shì)”大戰(zhàn),跑到各大官博官微湊熱鬧,甚至模仿某些品牌慣用的借勢(shì)風(fēng)格,自創(chuàng)段子。也正是因?yàn)檫@批吃瓜群眾們的熱情,讓企業(yè)媒體人借勢(shì)出來(lái)的東西有了受眾基礎(chǔ)。
 
不得不說(shuō),熱點(diǎn)借勢(shì)已經(jīng)成為一種全民現(xiàn)象?;诖?,微信公眾號(hào)借助熱點(diǎn)吸粉也就不難理解了。

 
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