優(yōu)惠活動(dòng) - 12周年慶本月新客福利
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怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公眾號(hào)和產(chǎn)品?

同樣都是做公眾號(hào)的,相似的內(nèi)容,為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的閱讀量總是比自己高?數(shù)據(jù)總是比自己好?造成這種現(xiàn)象的有很多原因,比如運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、資金成本、推廣方式、商業(yè)模式等等。


 
小編從三個(gè)主要原因談一談:
 
1、為什么同種類型的兩個(gè)公眾號(hào),運(yùn)營(yíng)的效果截然不同?
 
2、從哪些角度分析競(jìng)品公眾號(hào)?
 
3、如何根據(jù)競(jìng)品公眾號(hào)的優(yōu)劣,調(diào)整自己的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)模式?
 
商業(yè)模式有什么區(qū)別?
 
首先商業(yè)模式是難以被模仿的,在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域雖然大家做的很相似,但模仿后的結(jié)果仍然不同,高下立判。
 
其次商業(yè)模式并不單指盈利模式,盈利模式是靠什么賺錢,商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足用戶需求的一個(gè)發(fā)展路線。
 
滿足消費(fèi)者的需求,可以提供產(chǎn)品,可以提供服務(wù),可以提供任何看得見(jiàn)看不見(jiàn)的東西,免費(fèi)或收費(fèi),只要滿足用戶需求就行。
 
所以公眾號(hào)就很好的承載了這條路線,接下來(lái)通過(guò)有書(shū)和十點(diǎn)讀書(shū)這兩個(gè)讀書(shū)類的公眾號(hào)案例,看看它們的商業(yè)模式什么不同。
 
有書(shū):
 
有書(shū)有一個(gè)線下共讀會(huì)社群,通過(guò)這種社群裂變營(yíng)銷及凝聚粉絲。
 
有書(shū)的公眾號(hào)菜單欄里有一個(gè)進(jìn)群入口,關(guān)注之后也會(huì)彈出社群的介紹,簡(jiǎn)單直接的給用戶呈現(xiàn)了社群的發(fā)展史和所舉辦的活動(dòng)。
 
有書(shū)策劃過(guò)一些活動(dòng),比如在建群的早期,為了增加用戶分享社群的動(dòng)力,會(huì)在用戶分享社群之后,贈(zèng)送給用戶一些精美的電子書(shū)。這就帶動(dòng)粉絲滾雪球似的增長(zhǎng),這些社群遍布全國(guó)六十多個(gè)城市,從而吸引線下書(shū)友加入。
 
有書(shū)的社群樹(shù)立了明確的社群規(guī)則,一點(diǎn)都沒(méi)有給粉絲自由散漫的感覺(jué),進(jìn)而不斷強(qiáng)化社群的價(jià)值觀,持續(xù)投入“餌料”、策劃活動(dòng),真正有效地讓用戶在社群內(nèi)互動(dòng)。
 
十點(diǎn)讀書(shū):
 
十點(diǎn)讀書(shū)更加側(cè)重原創(chuàng)內(nèi)容,弱化了營(yíng)銷手段。
 
從易贊平臺(tái)的數(shù)據(jù)看來(lái),“十點(diǎn)讀書(shū)”平均每天增長(zhǎng)3W粉絲,在 2017 年時(shí)總粉絲數(shù)早就破了千萬(wàn),幾乎每篇文章都能做到10W+。
 
十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)在每晚十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)推文,為日常生活疲憊,在夜晚享受精神放松的人群而準(zhǔn)備,受眾群體在 18 歲- 40 歲之間,以女性為主,文章風(fēng)格偏文藝系。
 
大部分文章都是原創(chuàng),持續(xù)輸出的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,是十點(diǎn)讀書(shū)最好的漲粉方式。
 
和有書(shū)一樣,十點(diǎn)讀書(shū)也特別注重和粉絲互動(dòng),每篇推文都會(huì)放出 100 條留言,作者會(huì)與留言者進(jìn)行溝通與互動(dòng),這個(gè)過(guò)程看似簡(jiǎn)單留言,實(shí)則為公眾號(hào)粉絲維護(hù)、增加用戶好感的手段。
 
十點(diǎn)讀書(shū)還有一個(gè)特點(diǎn)是,每逢熱點(diǎn)必蹭,由于擁有強(qiáng)大專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì),所以在蹭熱點(diǎn)這件事上從不含糊。速度、內(nèi)容、主題都非常到位,這點(diǎn)小編非常服氣。
 
PS:比你牛逼的公眾號(hào)比你還努力蹭熱點(diǎn),你有什么理由不努力?
 
拋開(kāi)讀書(shū)類的公眾號(hào),再看看更大的文化領(lǐng)域。
 
新世相:
 
很少蹭熱點(diǎn),更新的文章篇數(shù)不多。擅長(zhǎng)收集粉絲提供的內(nèi)容,二次加工后推送,節(jié)省了內(nèi)容生產(chǎn)成本。
 
不做社群,卻熱衷于策劃各種活動(dòng),最有名的就是“逃離北上廣”和“地鐵丟書(shū)大作戰(zhàn)”,這是一場(chǎng)他們策劃,用戶參與的活動(dòng),更是一場(chǎng)互動(dòng)。
 
目前來(lái)看,線下活動(dòng)已經(jīng)成為了一種新的趨勢(shì),線下活動(dòng)能促進(jìn)用戶對(duì)公眾號(hào)的關(guān)注。
 
就拿“逃離北上廣”這個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō),微信文章閱讀過(guò)百萬(wàn),新增微信粉絲十幾萬(wàn),微博話題閱讀過(guò)千萬(wàn)。不靠?jī)?nèi)容,不靠廣點(diǎn)通,不靠社群,商業(yè)模式照樣成功。
 
內(nèi)容有什么特色?
 
情感主播領(lǐng)域有兩個(gè)大號(hào),一個(gè)是蕊希,一個(gè)是小北。
 
兩個(gè)公眾號(hào)風(fēng)格及人設(shè)極其相似,推送的都是原創(chuàng)情感文章,更新的篇數(shù)相似,公眾號(hào)名字都是兩個(gè)字且都是人名,標(biāo)題字?jǐn)?shù)篇幅相似,文風(fēng)都偏治愈系。
 
蕊希的文章標(biāo)題較短,小北的文章標(biāo)題較長(zhǎng)。通常情況,標(biāo)題較長(zhǎng)更加具有故事性,吸引用戶打開(kāi)。比如新聞?lì)惖臉?biāo)題多數(shù)都很長(zhǎng),因?yàn)榫哂蟹崔D(zhuǎn)情節(jié)。
 
兩個(gè)人的文章封面圖都喜歡使用復(fù)古風(fēng),甚至黑白色,這才其他類型的公眾號(hào)上不常見(jiàn),也成為了她們的特色之一。
 
兩個(gè)人的正文部分非常相似,首先顯示一張與主題相關(guān)的圖片,而且都是GIF動(dòng)圖。
 
其次顯示一句口號(hào),接著插入一段由自己錄制的音頻,時(shí)長(zhǎng)十多分鐘,接著又顯示一句口號(hào)。
 
好吧,我傻傻分不清了
 
更加雷同的地方還有,文章尾部?jī)蓚€(gè)人都留下了一個(gè)圓形頭像+微博名字+商務(wù)聯(lián)系方式+二維碼,難道情感類的博主都這樣嗎?
 
更加相似的是,文章最后還會(huì)插入一句口號(hào),讓粉絲給自己點(diǎn)贊。
 
好吧,可能你們是商量好了的
 
產(chǎn)品業(yè)務(wù)是什么?
 
羅輯思維旗下的“得到”,張偉的“新世相讀書(shū)會(huì)”,拿這兩個(gè)產(chǎn)品舉例,兩款產(chǎn)品都是將書(shū)籍中的精華由專家整理,錄制成幾十分鐘的語(yǔ)音,用戶購(gòu)買后可播放。
 
由于得到有APP,而新世相沒(méi)有APP,在曝光量方便,得到占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì),比如每次都可以有開(kāi)機(jī)廣告,而新世相的讀書(shū)會(huì)迄今只在公眾號(hào)上推廣了兩三次,最多將讀書(shū)會(huì)加在了菜單欄中。
 
產(chǎn)品提供的權(quán)益比較相似,都是一年可以聽(tīng)將近 400 本書(shū)籍,有很多免費(fèi)的小權(quán)益,第二年半價(jià)續(xù)費(fèi)。由于得到的聽(tīng)書(shū)是最先推出來(lái)的,難道是新世相模仿了下羅輯思維的得到?
 
結(jié)語(yǔ):
 
除了內(nèi)容、產(chǎn)品項(xiàng)目。
 
定位、用戶畫(huà)像也是公眾號(hào)商業(yè)模式里主要的組成部分,哪一項(xiàng)都不能忽視。


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