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17歲學(xué)生賣(mài)號(hào)掙120萬(wàn) | 談一談公眾號(hào)買(mǎi)賣(mài)

十七歲的時(shí)候,你在干嘛?之所以拋出這個(gè)問(wèn)題,因?yàn)橛腥耸邭q的時(shí)候,靠賣(mài)掉公眾號(hào)已經(jīng)掙了上百萬(wàn)元。兩周前,一則消息吸引我們,根據(jù)東莞時(shí)間網(wǎng)的報(bào)道,東莞17歲中職學(xué)生楊勇,他在念電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候,借助學(xué)校的孵化基地,玩起互聯(lián)網(wǎng)。




他現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài),在中職三年級(jí)第一學(xué)期,將自己運(yùn)營(yíng)的部分微信公眾號(hào)賣(mài)給商家。楊勇的多個(gè)公號(hào)一共賣(mài)了120萬(wàn)元,其中最貴的一個(gè)公號(hào)賣(mài)了40萬(wàn)。通過(guò)公號(hào)交易,他成功賺取了人生的第一桶金。
 
 
 
“楊勇的長(zhǎng)處是根據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)公眾號(hào),短處是不知道如何用別的方式讓20萬(wàn)粉絲的大數(shù)據(jù)產(chǎn)生利潤(rùn)。”所以報(bào)道稱(chēng),他把公眾號(hào)賣(mài)給商家成為一個(gè)正確的選擇。
 
 
 
開(kāi)篇提這個(gè)小故事,無(wú)意為大家制造更多焦慮,而是想說(shuō),其實(shí)這算一個(gè)比較典型的公眾號(hào)交易案例。
 
 
 
從2016年開(kāi)始,公眾號(hào)交易漸漸進(jìn)入大家視野,而通過(guò)公眾號(hào)遷移實(shí)現(xiàn)公號(hào)粉絲買(mǎi)賣(mài)這件事,成為一門(mén)真正不錯(cuò)的生意,則成熟和興盛于2017年。
 
 
 
如今,粉絲交易越來(lái)越發(fā)達(dá),公號(hào)買(mǎi)賣(mài)也更加活躍。
 
 
 
那么,目前公眾號(hào)交易市場(chǎng)行情到底怎么樣?買(mǎi)號(hào)賣(mài)號(hào)的人都有哪些事故?完成公眾號(hào)交易要注意些什么?我花了一些時(shí)間,結(jié)合多個(gè)實(shí)際案例,和大家簡(jiǎn)單聊聊。
 
 
 
一、粉絲單價(jià)1-3元  情感號(hào)粉絲的需求最大
 
 
 
這是一個(gè)市場(chǎng)化的行為。
 
 
 
隨著微信平臺(tái)政策的完善,特別是公眾號(hào)粉絲遷移功能的完善,市場(chǎng)上很快形成供求雙方:
 
 
 
一方面,很多頭部賬號(hào)都愿意采用公眾號(hào)交易形式為自己快速加粉;另一方面,一些中小型公眾號(hào)由于運(yùn)營(yíng)難、變現(xiàn)難等各種原因,選擇“賣(mài)號(hào)”的方式一次性套現(xiàn)。
 
 
 
關(guān)于公眾號(hào)交易市場(chǎng),新榜高級(jí)媒體交易顧問(wèn)小王子告訴我,目前,整個(gè)市場(chǎng)非?;钴S,以她掌握的資源來(lái)看,這是一個(gè)典型的“賣(mài)方市場(chǎng)”。
 
 
 
在這個(gè)交易池里,有很多大買(mǎi)家,他們手握鈔票想買(mǎi)號(hào)漲粉。
 
 
 
相比之下,好的賣(mài)家資源要少很多,那些內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的,粉絲畫(huà)像優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)非常稀缺和搶手,在交易市場(chǎng)供不應(yīng)求,單個(gè)粉絲價(jià)碼也能開(kāi)得更高。
 
 
 
托爾斯泰《安娜·卡列尼娜》的開(kāi)篇語(yǔ)非常震撼:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”
 
 
 
這個(gè)邏輯同樣可以解釋公號(hào)交易的買(mǎi)賣(mài)雙方,買(mǎi)號(hào)的目的都是相似的,為了漲粉變現(xiàn),而賣(mài)號(hào)的理由千奇百怪各有不同。
 
 
 
案例之一是一個(gè)還算小有名氣的情感號(hào),坐擁約80萬(wàn)粉絲。
 
 
 
運(yùn)營(yíng)者是一位即將畢業(yè)的研究生,因?yàn)檎幱趯?xiě)論文階段,同時(shí)又打算結(jié)婚生孩子,實(shí)在沒(méi)有更多精力打理,于是計(jì)劃把旗下兩個(gè)情感號(hào)中的一個(gè)賣(mài)掉。
 
 
 
情感號(hào)的粉絲以女性為主,變現(xiàn)能力強(qiáng),市場(chǎng)需求很大,所以許多買(mǎi)家有購(gòu)買(mǎi)情感號(hào)的訴求。
 
 
 
她賣(mài)的這個(gè)號(hào)原創(chuàng)較多,粉絲粘性相對(duì)較高,圖文打開(kāi)率保持在5%左右(閱讀數(shù)/粉絲數(shù))。
 
 
 
因?yàn)橹钡匠鍪矍百~號(hào)還一直保持更新,并且沒(méi)有封號(hào)和違規(guī)記錄,最終,她以每個(gè)粉絲1.4元的價(jià)格,賣(mài)了一百多萬(wàn)元。在畢業(yè)之前順利成為百萬(wàn)富翁,也給接下來(lái)的結(jié)婚生子打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
 
 
 
二、第一次賣(mài)號(hào)很痛苦  感覺(jué)“背叛粉絲”
 
 
 
“第一次(賣(mài)號(hào))很痛苦,用心積累的粉絲,感覺(jué)像背叛用戶。” Nomran說(shuō)。
 
 
 
Nomran是某智能求職平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人,平臺(tái)產(chǎn)品包括提供簡(jiǎn)歷、PPT模板等,通過(guò)各種服務(wù)工具把用戶導(dǎo)流到公眾號(hào),這些用戶大多是找工作的本科、專(zhuān)科生,質(zhì)量相對(duì)較高,不過(guò)漲粉比較慢。
 
 
 
因?yàn)榘ňW(wǎng)站在內(nèi)的公司所有產(chǎn)品都是Nomran和其他兩個(gè)同事運(yùn)營(yíng),人手有限,一些公眾號(hào)沒(méi)人打理,就擱置著不知道這么辦。
 
 
 
“我們是工具漲粉,把用戶篩選來(lái)了,也沒(méi)好內(nèi)容給到他們,一個(gè)月只有一個(gè)人有半天管這個(gè)號(hào)……”一段時(shí)間后,他向公司提議出售公眾號(hào)。
 
 
 
開(kāi)始他花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)接。“因?yàn)橐恢焙托掳竦娜擞袕V告業(yè)務(wù)往來(lái),然后和新榜對(duì)接后,很快就介紹了訂閱號(hào)的買(mǎi)家,后續(xù)過(guò)程也都非常順利。”Nomran說(shuō)。
 
 
 
Nomran出售的這個(gè)號(hào)斷斷續(xù)續(xù)做了近一年,他們工具漲粉的粉絲質(zhì)量相對(duì)較高,所以也賣(mài)了一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。這筆收入占到2017年公司廣告業(yè)務(wù)收入的30%。
 
 
 
在他看來(lái),高價(jià)格才能篩選出好買(mǎi)家,為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)。
 
 
 
Nomran解釋說(shuō),自己非常不愿意賣(mài)粉絲,這是“necessary evil”,也是這個(gè)階段公司業(yè)務(wù)發(fā)展的“必要之惡”。
 
 
 
他們公司共有120萬(wàn)公號(hào)粉絲,他希望未來(lái)公司能做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng),他說(shuō):
 
 
 
粉絲和用戶可以大規(guī)模和非常便利的轉(zhuǎn)移,也是因?yàn)樵谖⑿诺纳鷳B(tài)下才可以做到,以前是做不到的,不可能說(shuō)把我的用戶給到別人。因?yàn)橛辛诉@個(gè)前提,有粉絲的號(hào)在微信上本質(zhì)就是一個(gè)資產(chǎn),可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)這個(gè)資產(chǎn)來(lái)產(chǎn)生收益。
 
 
 
因?yàn)槲覀児具€小,人手暫時(shí)不夠,所以閑置資產(chǎn)不產(chǎn)生效益本身也對(duì)社會(huì)不利,索性把資產(chǎn)交給可以更好運(yùn)營(yíng)的人,就像把商場(chǎng)里的店面出租給某個(gè)優(yōu)秀的商家一樣。
 
 
 
今年,他們以同樣的方式,可以裂變一個(gè)50-60萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)。
 
 
 
三、買(mǎi)家:3-6個(gè)月要收回成本
 
 
 
在公眾號(hào)交易市場(chǎng)上,雖然手握鈔票的買(mǎi)家眾多,但每個(gè)買(mǎi)號(hào)的人都是謹(jǐn)慎的。
 
 
 
除了各種操作過(guò)程中可能會(huì)遇到的坑,買(mǎi)家最直接考慮的還是投資成本的回收問(wèn)題。
 
 
 
隨著內(nèi)容商業(yè)的迅速發(fā)展,公眾號(hào)的變現(xiàn)途徑越來(lái)越多:軟文廣告、知識(shí)付費(fèi)(賣(mài)課)、小說(shuō)分銷(xiāo)、內(nèi)容電商、社群電商、P2P……有了粉絲就意味著更多的商業(yè)選擇。
 
 
 
有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),買(mǎi)家一般考慮的回本時(shí)間通常在3-6個(gè)月,如果買(mǎi)粉絲的這筆錢(qián)投進(jìn)去,一年時(shí)間還不能實(shí)現(xiàn)“投資回報(bào)”,就算是一筆失敗的買(mǎi)賣(mài)。
 
 
 
東東是一名買(mǎi)家,一個(gè)美妝號(hào)的運(yùn)營(yíng)者。目前主要的變現(xiàn)模式是廣告和電商。
 
 
 
不久前,他看中一個(gè)在售賬號(hào),因?yàn)榉劢z以年輕女性為主,所以他判斷這些女粉有不錯(cuò)的消費(fèi)力。
 
 
 
當(dāng)粉絲畫(huà)像匹配后,東東會(huì)著重考慮兩個(gè)因素:“粉絲結(jié)構(gòu)”和“違規(guī)記錄”。
 
 
 
他說(shuō):“我們會(huì)考慮到女粉的比例,粉絲城市分布,以及是否年輕粉絲會(huì)比較多。對(duì)于美妝號(hào),我們能接受的單粉價(jià)格區(qū)間在1塊左右,女粉單價(jià)在1.5-3塊都還可以接受。”
 
 
 
具體的價(jià)格彈性則會(huì)考慮上面所說(shuō)的粉絲結(jié)構(gòu)和違規(guī)記錄情況,“如果粉絲價(jià)格比這還高,那我們會(huì)考慮選擇其他渠道來(lái)吸精準(zhǔn)粉了,比如廣點(diǎn)通或者文案投放……”
 
 
 
四、交易市場(chǎng)活躍 買(mǎi)家到底要注意什么?
 
 
 
隨著交易行業(yè)的火熱,出現(xiàn)了一些比較有意思的想象,也衍生出更多商業(yè)模式,這些都是買(mǎi)家需要注意的地方。
 
 
 
比如,我了解到,誕生出一批孵號(hào)黨,他們專(zhuān)門(mén)從事賣(mài)號(hào)和快速養(yǎng)號(hào)的活兒,一個(gè)月左右就能養(yǎng)出一個(gè)10萬(wàn)粉的號(hào),把公眾號(hào)交易當(dāng)成一種賺錢(qián)的盈利模式。
 
 
 
在和高級(jí)媒體交易顧問(wèn)小王子交流的過(guò)程中,我們總結(jié)出以下買(mǎi)家注意事項(xiàng),如果你想要買(mǎi)號(hào)漲粉,可得留意了。
 
 
 
1. 首先需要關(guān)注粉絲來(lái)源。到底是運(yùn)營(yíng)漲粉、內(nèi)容漲粉、工具漲粉還是活動(dòng)漲粉……這很重要。目前,怎么判斷粉絲來(lái)源,主要還是和號(hào)主溝通,通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)判斷。
 
 
 
有些號(hào)是WiFi漲粉來(lái)的,有些是線上抽紅包,還有則是一些地推的活動(dòng),有的甚至本身自己也是收號(hào)買(mǎi)來(lái)的粉絲……
 
 
 
可以通過(guò)后臺(tái)漲粉趨勢(shì)圖,來(lái)判斷粉絲增長(zhǎng)是否出現(xiàn)過(guò)極端異常,如果有一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)增長(zhǎng)特別快,買(mǎi)家就需要注意,這些粉絲的來(lái)源問(wèn)題,是否為買(mǎi)來(lái)的“假粉”。
 
 
 
2. 要注意是否有并號(hào)洗粉問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的粉絲在市場(chǎng)上不值錢(qián),合并到另一個(gè)有一定內(nèi)容能力的號(hào)就改頭換面,沒(méi)人知道你之前是做什么的了。
 
 
 
3. 要關(guān)注粉絲活躍度。這點(diǎn)通過(guò)閱讀打開(kāi)率可以判定,這時(shí)新榜的很多數(shù)據(jù)工具起到很大作用,我了解到通常買(mǎi)家會(huì)提前幫賣(mài)家做一個(gè)分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)。
 
 
 
有些賣(mài)家因?yàn)橐u(mài)號(hào),可能已經(jīng)停更一段時(shí)間,如果買(mǎi)家還是想了解這個(gè)號(hào)是否活躍,出現(xiàn)過(guò)這樣的情況,買(mǎi)家會(huì)在賣(mài)家不知情的情況下,出錢(qián)試發(fā)一篇稿子或文案,以稿費(fèi)或其它形式結(jié)算,只要能測(cè)出這個(gè)賬號(hào)粉絲是否活躍和匹配,就值得。
 
 
 
4. 要注意違規(guī)和封號(hào)記錄。新榜高級(jí)媒體交易顧問(wèn)小王子透露,一個(gè)公眾號(hào)但凡有兩次封號(hào)記錄,無(wú)論多優(yōu)質(zhì),粉絲活躍度多高,基本是很難賣(mài)出去了,封號(hào)記錄會(huì)遷移到新號(hào),買(mǎi)家不敢冒著風(fēng)險(xiǎn)干這件事。
 
 
 
其次是違規(guī)記錄,目前違規(guī)記錄在整個(gè)交易市場(chǎng)里來(lái)看,非常普遍。違規(guī)記錄多,在新榜公眾號(hào)交易平臺(tái)的評(píng)級(jí)則會(huì)靠后。
 
 
 
5. 要注意平臺(tái)政策變化。隨著微信公眾平臺(tái)政策的變化,也深刻影響著公眾號(hào)交易市場(chǎng)。
 
 
 
比如,去年底,雖然微信團(tuán)隊(duì)向所有公眾號(hào)開(kāi)放了“原創(chuàng)聲明”和“留言”功能。
 
 
 
但今年3月,微信推出新規(guī),新注冊(cè)的訂閱或服務(wù)號(hào)沒(méi)有了留言功能,近 3 個(gè)月注冊(cè)、但未使用留言功能的賬號(hào)也被收回了留言功能。
 
 
 
于是,催生出一種新的買(mǎi)號(hào)做遷移的生意,想通過(guò)遷移來(lái)獲得留言功能。因?yàn)樵~號(hào)的原創(chuàng)保護(hù)功能和留言管理功能也會(huì)遷移。
 
 
 
再比如,隨著微信今年下調(diào)單個(gè)主體注冊(cè)公眾號(hào)數(shù)量,組織類(lèi)主體注冊(cè)公眾號(hào)數(shù)量上限由50個(gè)調(diào)整為5個(gè),對(duì)于很多新媒體矩陣類(lèi)運(yùn)營(yíng)的公司來(lái)說(shuō),影響很大。
 
 
 
因?yàn)檎叩挠绊?,出現(xiàn)了一站式買(mǎi)號(hào)和股權(quán)變更的打包服務(wù),買(mǎi)號(hào)的同時(shí)將公司收入囊中,左手買(mǎi)號(hào),右手提公司,法人變更。
 
當(dāng)然,公眾號(hào)交易有風(fēng)險(xiǎn),以上只是一部分需要注意的問(wèn)題。


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