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你我都有關(guān)注過微信公眾號(hào),你仔細(xì)回憶一下自己關(guān)注公眾號(hào)的心理和行動(dòng)之間的微妙關(guān)聯(lián),你是不是花了4步才真正完成關(guān)注?
我站在公眾號(hào)運(yùn)營者的角度來跟你分享用戶的關(guān)注路徑:
第一,你需要把你運(yùn)營的公眾號(hào)曝光給路人用戶;
第二,用內(nèi)容在3s內(nèi)把用戶留在文章里,讓路人用戶繼續(xù)閱讀;
第三,保持文章內(nèi)容的質(zhì)量,歷史文章與彼時(shí)的文章質(zhì)量一致,運(yùn)營者與用戶的互動(dòng)表現(xiàn)出的價(jià)值觀貼合;
第四,給路人用戶一點(diǎn)點(diǎn)刺激點(diǎn),可以是各種好處(比如課程、海報(bào)、社群等),關(guān)注后的歡迎語引導(dǎo)至精華區(qū)域,又或者讓用戶做一點(diǎn)點(diǎn)的其他的互動(dòng)。
以上就是用戶的關(guān)注路徑了,大部分對(duì)自己微信負(fù)責(zé)人的路人用戶都會(huì)經(jīng)過這3步,缺少任意一步都有可能不繼續(xù)關(guān)注的操作了,優(yōu)化這4個(gè)方面就能有效你的公眾號(hào)關(guān)注轉(zhuǎn)化率了。
開頭我說了這種思路可以推己及他,我暫且把思路稱之為“目標(biāo)倒推法”。
你我想要去提高公眾號(hào)的關(guān)注轉(zhuǎn)化率,那么下一個(gè)目標(biāo)就是讓看了文章的人產(chǎn)生更多的關(guān)注,看到的人少,關(guān)注的轉(zhuǎn)化率就沒法按照常規(guī)規(guī)律去衡量,因?yàn)榛鶖?shù)不夠大,特殊情況諸多。
所以再下一個(gè)目標(biāo)就是用足夠大的基數(shù)稀釋掉那些特殊的用戶群,也就是要增加打開文章的人數(shù),從打開到閱讀有一個(gè)指標(biāo)是“文章頁面跳失率”,為了稀釋人群基數(shù)對(duì)跳失率的影響,我們還要增加看到文章標(biāo)題的人數(shù)。
再正過來解釋一遍,從概率論的角度看,只有基數(shù)足夠大的時(shí)候,我們才可以認(rèn)為某種優(yōu)化提高了某個(gè)行為的概率,所以我們要讓文章標(biāo)題曝光率高,要讓文章打開的人數(shù)足夠多,這樣的出來的結(jié)果幾乎不會(huì)是偶然事件。
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為了讓文章標(biāo)題更多的看到,你我需要把文章推到足夠的流量池。
幾乎每一個(gè)領(lǐng)域都有大號(hào)占據(jù)著大部分流量,這些流量還很精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì),如果KOL接受投稿,你大可以把文章投給他們,轉(zhuǎn)化率會(huì)相當(dāng)?shù)母摺?br />
除了依賴KOL的精準(zhǔn)流量,你我也可以自己建立一定的流量池,資源和流量都是一點(diǎn)點(diǎn)積累的,以一個(gè)明確的目的去建立微信社群,制定好群的規(guī)則,保持群的活躍度。
這里舉一個(gè)例子:
清流club是一個(gè)消費(fèi)金融類的公眾號(hào),他們以實(shí)名制的方式建立了風(fēng)控、運(yùn)營、產(chǎn)品、法務(wù)等職能社群,每日都會(huì)分享清流對(duì)于目前金融業(yè)的采訪和自身觀點(diǎn)。
我也是社群中的一員,在互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)中,我需要這樣的及時(shí)資訊來掌握行業(yè)近期的動(dòng)態(tài),他們的文章自然在各個(gè)社群里就得到了一級(jí)流量,因?yàn)槎际菍?shí)名制,用戶精準(zhǔn),打開率和分享率都比較高。
除了你我去刻意建造或合作的流量池,還有一個(gè)自然搜索的流量池,也就是用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候,你的文章得到很好的曝光。
比如在百度上搜索我的文章,可以看到文章有哪些網(wǎng)站收納了,其實(shí)不論是自己投稿或者自己的其他自媒體平臺(tái),又或者網(wǎng)站未授權(quán)的轉(zhuǎn)載,只要有注明來源都是沒有問題的。
當(dāng)然有很多網(wǎng)站小編只注明他復(fù)制的所在網(wǎng)站,比如在人人社區(qū)復(fù)制的,他的來源就是人人社區(qū),如果對(duì)方網(wǎng)站在百度、搜狗的搜索權(quán)重還很靠前,你可以郵件至官方服務(wù)郵箱,會(huì)得到有效回應(yīng)的。
有一個(gè)小技巧就是:把你所寫的領(lǐng)域的知名網(wǎng)站的投稿加上一句“轉(zhuǎn)載必須注明來源于…… ”等類似這樣的,一般的小編都會(huì)按照你的要求注明的。
比如微口網(wǎng)就給我的公眾號(hào)做了一個(gè)專欄入口,還主動(dòng)給了一篇專訪首頁推薦,這些都是我主動(dòng)聯(lián)系注明版權(quán)后才得到的一些流量。
我相信你除了微信公眾號(hào),一定還會(huì)有搜狐、網(wǎng)易、頭條、UC、大魚號(hào)等眾多自媒體平臺(tái),如果你想要給微信公眾號(hào)導(dǎo)流,那么百家號(hào)、搜狐和網(wǎng)易號(hào)是重點(diǎn)同步的首選,它們?cè)诎俣鹊臋?quán)重非常之高。
其次你還要去考慮該公眾平臺(tái)對(duì)于你的領(lǐng)域是否合適。比如頭條號(hào)并不適合我的號(hào),在頭條號(hào)做內(nèi)容產(chǎn)出率幾乎沒有的。反過來,去虎嗅和人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等專業(yè)領(lǐng)域的平臺(tái)產(chǎn)出率很符合預(yù)期。
當(dāng)你被一些領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)社區(qū)給予專屬標(biāo)簽的時(shí)候,你的文章審核和曝光也會(huì)更有優(yōu)勢(shì),比如我自己是人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的專欄作家和簡書科技優(yōu)秀作者,相應(yīng)的審核投稿效率也會(huì)大大提高,也更容易推送到APP首頁。
渠道搭好了,文章推到路人用戶面前最先展示的是標(biāo)題和配圖,寫好標(biāo)題就能提升文章的打開率。
你我在寫標(biāo)題的最好是注意3個(gè)方面,提取標(biāo)題的關(guān)鍵詞要足夠豐富;標(biāo)題讀起來邏輯清晰;有吸睛關(guān)鍵點(diǎn)。
還是舉個(gè)例子:
最近創(chuàng)業(yè)者茅侃侃離開人世了,我們來看看新榜統(tǒng)計(jì)的高贊和高閱讀文章的標(biāo)題
提取以下文章:
“王利芬:34歲的茅侃侃離世,掀開了創(chuàng)業(yè)殘酷的一個(gè)角落”(這里不討論她事后以此文章在微博得意炫耀被罵的事情,我認(rèn)為她被罵的不冤枉,她的言論與她的文章看不出真正對(duì)茅侃侃的敬重)
“誰殺死了茅侃侃?”
“悼茅侃侃:80后創(chuàng)業(yè)明星自殺身亡,曾翻山越嶺求索出路’
第一篇文章關(guān)鍵詞有“王利芬”、“茅侃侃”、“創(chuàng)業(yè)殘酷”,亮點(diǎn)是名人的背書,以創(chuàng)業(yè)殘酷的視角吸睛。
第二篇文章以疑問句來吸睛。
第三篇主要以茅侃侃的創(chuàng)業(yè)歷程來吸睛。
你我在寫文章的有沒有反復(fù)的提取關(guān)鍵詞、給標(biāo)題貼上亮點(diǎn)的標(biāo)簽?
如果沒有,以后可得漲漲薪了。
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路人用戶被文章標(biāo)題吸引住,你成功的讓她打開文章了,她需要在3s內(nèi)被你的文章內(nèi)容吸引住,或是感興趣、或是震驚,總之她開始閱讀你的文章,而不是關(guān)閉了文章頁面。
文章的開頭幾句如何讓路人用戶感興趣呢?這里還是舉例子來佐證:
十點(diǎn)讀書的這篇文章就是從故事性+反常規(guī)思維2個(gè)點(diǎn)成功吸引住對(duì)于‘真愛’感興趣的用戶。
一開始作者對(duì)于真愛的定義很符合平常人的看法,但又轉(zhuǎn)折說“是錯(cuò)誤的看法”,然后拋下一個(gè)究竟什么是真愛的懸念。
看到以上內(nèi)容真是讓人又驚喜又恨,小心翼翼的試圖從文章中尋找答案。
PMCAFF的這篇文章就是以金句+故事的手法吸引讀者的,諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主又是一個(gè)權(quán)威式的背書,開頭就讓你覺得文章很權(quán)威。
區(qū)塊鏈興起之后,大量的很low的文章在討論如何投資代幣,如何短期發(fā)家致富,很多用戶對(duì)區(qū)塊鏈很感興趣,他們?nèi)鄙贆?quán)威的渠道來普及知識(shí),PMCAFF這次活動(dòng)文章就看起來很靠譜。
通過以上2個(gè)例子,你我都是知道一個(gè)好的文章開頭一定是以“故事+金句+權(quán)威背書或反常識(shí)思維”多重結(jié)合來3s內(nèi)吸引住用戶,從而提升文章的閱讀完成率。
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文章完成率高了,只要你的內(nèi)容在你所在領(lǐng)域足夠優(yōu)質(zhì),那么路人用戶就會(huì)有關(guān)注你的動(dòng)機(jī)了,但這時(shí)候用戶還需要進(jìn)一步驗(yàn)證你的優(yōu)質(zhì)性。
比如我自己關(guān)注一個(gè)公眾號(hào),我通常是先被一篇文章吸引住,然后讀完文章覺得作者寫的很不錯(cuò),我就會(huì)去翻看歷史文章,如果有3篇文章質(zhì)量都是符合預(yù)期的話,我就會(huì)關(guān)注該號(hào)了。
關(guān)注該號(hào)以后,我還會(huì)去看作者簡介,了解一下作者的成長史,去看看作者早期文章以及跟用戶的互動(dòng),都符合預(yù)期的話就是等著作者下次更新,只要作者不發(fā)布差距過于大的文章,我是不會(huì)取關(guān)的。
像我這種花了一定精力去驗(yàn)證公眾號(hào)的水平的群體,對(duì)于作者是有很高的信任度的,這種信任足以能夠讓我盼著作者趕緊更新,即使她很久不更新,我也依然把號(hào)置頂了。
那怎么讓用戶對(duì)公眾號(hào)有更強(qiáng)的內(nèi)容認(rèn)知呢?
首先,把優(yōu)質(zhì)、符合公眾號(hào)定位的文章整理放到菜單欄,比如秋葉ppt這個(gè)號(hào),第一個(gè)菜單滿足了很多用戶的需求,每一個(gè)入口都是精華,對(duì)于手繪課、模板、ppt案例都用了繼續(xù)吸引的描述詞:“輕松”、“精選”、“三分鐘”、“全網(wǎng)精華合集”。
同時(shí)還把搜索入口直接加到了菜單欄,這樣第一個(gè)菜單就是內(nèi)容的導(dǎo)流入口,把用戶引導(dǎo)你我想讓他們?nèi)サ奈恼?,增?qiáng)用戶對(duì)公眾號(hào)的認(rèn)知,從而更安心的留下來,至此不懷疑自己對(duì)公眾號(hào)的感覺是錯(cuò)的了。
其次,也是最重要的是持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,用戶可以容忍一兩次的內(nèi)容敷衍,他們不可能一直不產(chǎn)生取關(guān)的念頭,所以寧可不更新內(nèi)容,也不要頻繁的用你我自己都不滿意的內(nèi)容去打擾用戶。
最后就是運(yùn)營者自己的價(jià)值觀及個(gè)人經(jīng)歷了,價(jià)值觀和經(jīng)歷都是既定的事實(shí),裝傻欺瞞早晚都會(huì)被有心人看出的。
用戶關(guān)注了一個(gè)公眾號(hào),他們自己心里一定跟明鏡兒似的,寫到這里你我再梳理一下用戶點(diǎn)擊“關(guān)注”按鈕的幾個(gè)動(dòng)機(jī)。
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比如我自己關(guān)注一個(gè)公眾號(hào),我會(huì)帶有這些動(dòng)機(jī):
1、翻看歷史文章時(shí),必須關(guān)注才能查看更多,我想要看更多歷史好文章;
2、作者文章寫的很好,我關(guān)注它想要等待著未來更好的精品文章;
3、認(rèn)為作者在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)值得去建立聯(lián)系,想認(rèn)識(shí)筆者;
4、除了內(nèi)容直觀的認(rèn)可產(chǎn)生關(guān)注,覺得相見恨晚外,我還會(huì)因?yàn)橄胍@取某些資料、靠譜朋友的推介而去關(guān)注公眾號(hào)。
總體來看,你我有沒有發(fā)現(xiàn)內(nèi)容其實(shí)是最核心最重要的介質(zhì),沒有好的內(nèi)容,路人用戶沒必要去看你的歷史消息,沒有用戶會(huì)給他推介你的號(hào),他們更不會(huì)想要認(rèn)識(shí)一個(gè)平平常常、打不動(dòng)他的心的作者。
好的內(nèi)容更需要好的標(biāo)題和好的開頭,寫好標(biāo)題、文章開頭寫的吸引人,內(nèi)容不嘩眾取寵的話就成功了一大半了,如何提升公眾號(hào)的關(guān)注率?
它的核心就是用心做好內(nèi)容的每一部分,用心聽取用戶的反饋建議。
以上的內(nèi)容思路推己及它到另一款產(chǎn)品也是同樣的道理,希望你我聽過了這么用心的道理就能做好公眾號(hào)類的產(chǎn)品了。
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