裂變活動的三要素:產(chǎn)品、渠道、機制。
裂變常用的5種吸粉方式:轉(zhuǎn)發(fā)、邀請、積贊、砍價、拼團。
那么,所謂的裂變營銷,需要注意什么,具體操作怎么做呢。
一.如何確定活動是否成功
裂變活動與其他類型的活動是有明顯的區(qū)別的,主要在于時間的長短。
一個好的裂變活動,在開始后的一段時間內(nèi)會出現(xiàn)爆發(fā)期,這個爆發(fā)期產(chǎn)生的數(shù)據(jù)有多大,就是這個活動的峰值了?;顒永^續(xù)推進,除非出現(xiàn)新的推廣渠道,否則很難再產(chǎn)生超過這個峰值的數(shù)據(jù)。
如果希望通過活動增長用戶,那么在活動剛推出的時候,就應(yīng)該把峰值操盤到目標用戶數(shù)的80%左右。只有峰值期達到了這個數(shù),你的活動才有可能達到最終目標。
二.裂變活動推廣時間調(diào)整
裂變活動推出之后的峰值太低的話,那么就要重新調(diào)整活動,尋找新的渠道推廣。
如果一個裂變活動爆發(fā)不起來,只有兩種情況,渠道和活動不對。而渠道不對的可能性相對較小,一般情況下做活動,都是針對目標群體來策劃的。相對于來說,渠道是較容易把握的部分。
三.裂變活動產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品選擇,決定了活動的爆發(fā)率,渠道則決定了爆發(fā)的數(shù)量。
如果一個活動失敗了,有可能是渠道錯誤,但最主要的原因一定是產(chǎn)品選擇失敗。
裂變活動的目的一般是為了獲取流量,在產(chǎn)品的選擇上,我們要注意以下三個原則:
1.受眾廣,最好是除了目標用戶之外,還能被其他用戶都需要的產(chǎn)品。
2.成本低,裂變活動大多是為了沖量,如果成本太高了,相當于花錢買用戶。
3.易操作,一般情況下,選擇易操作的產(chǎn)品。
四.制定合適的活動目標
活動目標不是寫來看的,而是寫來做的。理想情況下,每一個活動都可以產(chǎn)生爆炸的效果,但是任何一個活動都不會在理想情況下進行。所以活動目標,一定不能就活動的理想狀態(tài)寫。
只要是好活動,就算是很小的推廣渠道,也一定會產(chǎn)生爆發(fā)峰值。但是不要指望,在渠道不變的情況下,一個好活動,可以帶來翻番的效果,有些東西是客觀因素決定了的。作為活動執(zhí)行者,要根據(jù)現(xiàn)有的渠道去預(yù)測最終的效果。
五.合理化的裂變機制
活動的包裝形式。常見的玩法大家都知道,如:轉(zhuǎn)發(fā)、邀請、集贊、砍價、拼團、分銷等等。
活動門檻設(shè)置的太高,用戶無法正常參與,用戶太少就無法產(chǎn)生裂變效果。對于裂變機制的設(shè)置,更是一種對用戶心理的把握。