一、公眾號(hào)定位
現(xiàn)在開通微信公眾號(hào)運(yùn)營的人越來越多,怎樣才能給自己的微信公眾號(hào)一個(gè)準(zhǔn)確的定位,是很多人需要解決的問題,怎樣確定自己自己公眾號(hào)的定位呢?要從4個(gè)方面考慮:
1.做自己的擅長的領(lǐng)域(找擅長)
2.你的公眾號(hào)是干什么的?(找定位)
3.是你的公眾號(hào)能為用戶解決什么問題?(找根本)
4.是和同類公眾號(hào)相比你有什么特點(diǎn)或者說優(yōu)勢?(找切入點(diǎn))
在定位之前一定要考慮清楚這幾點(diǎn),因?yàn)楣娞?hào)的定位很重要,我們搞懂了這幾個(gè)問題,那么對(duì)于自己的公眾號(hào)運(yùn)營就有了基本的認(rèn)識(shí)了。
二、內(nèi)容運(yùn)營
運(yùn)營微信公眾號(hào)內(nèi)容是極其重要的一環(huán),內(nèi)容為王,公眾號(hào)的生死存亡,取決于內(nèi)容運(yùn)營。只有把握好內(nèi)容運(yùn)營才能更好的留住粉絲,吸引粉絲。但對(duì)于很多小編來說,如何選題,為自己的粉絲推送一些有價(jià)值的內(nèi)容,這是很讓人頭疼的問題。
要如何才能夠快速的搜集到自己想要的素材呢?
1、關(guān)注實(shí)時(shí)熱點(diǎn)
所謂的熱點(diǎn),就是因?yàn)榇蠹覍?duì)它的關(guān)注程度非常高,只要你能夠抓住熱點(diǎn),就可以抓住大把的流量。借助熱點(diǎn)來發(fā)布一些公眾號(hào)的推送內(nèi)容,也是每一個(gè)微信公眾號(hào)都必備的“蹭熱點(diǎn)”技能。萬眾矚目的熱點(diǎn)和自己的公眾號(hào)內(nèi)容結(jié)合在一起,就可以吸引到大量的目光流量。
ps:熱點(diǎn)最好是選擇一些比較正能量的,一些負(fù)面的新聞消息盡可能的不要去蹭,可能會(huì)給自己帶來有些不必要的負(fù)面影響,而且要盡量和自己行業(yè)相靠。
2、關(guān)注同行動(dòng)態(tài)
在激烈的競爭中想要脫穎而出,除了要做好自己的內(nèi)容之外,還要關(guān)注你同行的動(dòng)態(tài)。在信息爆炸的時(shí)代,如果你沒有關(guān)注市場和行業(yè)的動(dòng)態(tài),閉門造車是很難獲得成功的。
同行業(yè)發(fā)布的一些動(dòng)態(tài)往往就是一個(gè)最好鏡子,可以關(guān)注同行發(fā)布的一些相關(guān)內(nèi)容,學(xué)習(xí)借鑒他們的營銷方式,從他們的文章中找靈感也是非常好的。
3、關(guān)鍵詞搜索
熱點(diǎn)和公眾號(hào)的素材是需要靠反應(yīng)能力和平時(shí)的積累才能搜集到的,如果你找到了自己的選題方向,可以選擇關(guān)鍵詞搜索來獲取一些相關(guān)的信息內(nèi)容,讓你可以更深入的剖析該素材,有更獨(dú)到的分析。
三、粉絲運(yùn)營
僅從粉絲運(yùn)營角度,微信公眾號(hào)運(yùn)營可以分為種子用戶期、初始用戶期、用戶增長期。
1、種子用戶期
獲取種子用戶的過程,是一個(gè)試錯(cuò)的階段,最適合自己的方法,才是最好的。
同時(shí),這個(gè)過程會(huì)比較漫長、艱難,畢竟是從0到100,上道了,就順路了。
2、初始用戶期
進(jìn)入初始用戶運(yùn)營階段,公眾號(hào)本身已經(jīng)具備一定粉絲量,這個(gè)時(shí)候,應(yīng)該設(shè)立更高的目標(biāo),做運(yùn)營計(jì)劃,并作具體量化分析。
該做哪些具體事情?依靠什么渠道,還需要增加什么渠道?才能做到?
把他們羅列出來,統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道的增長數(shù)據(jù),找到你最擅長的最有效的渠道,深耕細(xì)作,集中突破,讓粉絲自然增長,最終完成目標(biāo)。
做這個(gè)事情的好處就是,每天都能穩(wěn)定增長,然后把精力集中放在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作。
3、用戶增長期
如果過了一萬粉絲,算是進(jìn)入用戶增長期,公眾號(hào)內(nèi)容調(diào)性、定位也比較成熟,這個(gè)時(shí)候可以考慮做付費(fèi)推廣,推廣要快、有力度,同樣制定目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。
付費(fèi)推廣的渠道,每個(gè)號(hào)不同,也需要一個(gè)試錯(cuò),特別是想商業(yè)化的公眾號(hào),更需要做好付費(fèi)推廣的規(guī)劃,現(xiàn)在用戶紅利期已過,內(nèi)容紅利期還在,有坑,也有機(jī)會(huì)。
在增長期的賬號(hào),也可以繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量,進(jìn)行互推,加入微信聯(lián)盟,進(jìn)行付費(fèi)大號(hào)推廣、活動(dòng)推廣等。
四、資源積累
資源積累,對(duì)于一個(gè)公眾號(hào)的發(fā)展至關(guān)重要,當(dāng)粉絲積累到一定程度,它會(huì)進(jìn)入瓶頸期,這個(gè)時(shí)候你需要的是引爆,而這些資源可以幫助你。
五、粉絲互動(dòng)
做新媒體,就是做好一件事,和粉絲做朋友。
粉絲互動(dòng)其實(shí)就是在做如何留住粉絲,使公眾號(hào)更加具有粘性,更具人性化。
以下是根據(jù)其他公眾號(hào)總結(jié)出來的互動(dòng)活動(dòng)方式:
A.免費(fèi)贈(zèng)送干貨電子版/書籍
有價(jià)值的行業(yè)干貨資料,在被整理和挑選之后,還是很有吸引力的,可以通過設(shè)置關(guān)注公眾號(hào),回復(fù)關(guān)鍵詞,存到網(wǎng)盤自動(dòng)領(lǐng)取的方式。
B.免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)品
如果你是美妝行業(yè),可以通過免費(fèi)發(fā)送體驗(yàn)裝的方式獲取種子用戶。
C.直接給微信紅包
這種方式簡單直接粗暴,將粉絲導(dǎo)流到微信小號(hào),建立微信群發(fā)紅包。
D.轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)
裂變傳播,最有效的方式之一。小米的社會(huì)化營銷,將這一招用到了極致。
六、盈利模式
當(dāng)你的公眾號(hào)具備了一定的粉絲量后,如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢?
1、軟文:把廣告融合在文章里,最大化地利用粉絲實(shí)現(xiàn)微信公眾號(hào)盈利。當(dāng)然,也可以開通流量主,當(dāng)粉絲點(diǎn)擊廣告則可以得到分成。通常來說,公眾號(hào)本身的流量越大,這種盈利就越高。但廣告也不宜過多,否則很容易導(dǎo)致用戶流失。
2、開網(wǎng)店:就是利用自身品牌的影響來做電商。博主可以直接創(chuàng)建微信商城,一鍵關(guān)聯(lián)公眾號(hào)小程序,直接在訂閱號(hào)上推廣產(chǎn)品達(dá)到盈利目的。
3、知識(shí)付費(fèi):通過對(duì)內(nèi)容付費(fèi)來獲取收益,可以直接創(chuàng)建小程序來做課程,關(guān)聯(lián)公眾號(hào)。相對(duì)而言盈利更注重細(xì)水長流,較為穩(wěn)定,內(nèi)容付費(fèi)的特性較為穩(wěn)定,容易產(chǎn)生正向的循環(huán)。
總的來說,未來趨勢已經(jīng)顯現(xiàn),就是自媒體→自品牌→自商業(yè),找到規(guī)律,就是找到了方向。
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