1. 海報(bào)裂變中的權(quán)威,專家,背書
最常見的海報(bào)裂變中,如何呈現(xiàn)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的權(quán)威性?
a. 利用權(quán)威機(jī)構(gòu)和媒體的報(bào)道和有公信力的渠道
舉些例子:
人民日?qǐng)?bào),新聞聯(lián)播,這些有國(guó)家的公信力作為信用背書。
艾瑞,畢馬威等咨詢機(jī)構(gòu),因?yàn)橛羞@些機(jī)構(gòu)和公司的品牌做信用背書。
北大清華,因?yàn)橛羞@些高校的學(xué)術(shù)背景作為信用背書
b.引入關(guān)鍵人物,專家,意見領(lǐng)袖
專家這個(gè)稱呼顯得過(guò)于高大上了,來(lái)看看一些更接地氣的:
狗子寨四里屯王家村的村長(zhǎng)
你們小區(qū)玩滑板玩得最牛的小哥
吃過(guò)20種方便面,蒙著眼睛聞一下就知道是什么品牌的食神
海報(bào)是裂變的第一步,也是贏得信任,鋪墊轉(zhuǎn)化的第一步。
2.負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾
0風(fēng)險(xiǎn)承諾,其實(shí)你應(yīng)該非常熟悉,一碗梁粉來(lái)舉幾個(gè)例子:
搶票失敗,全額退款
1個(gè)月包瘦xxx斤,1療程無(wú)效,全額退款
其實(shí),負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾,是在0風(fēng)險(xiǎn)承諾的基礎(chǔ)上加了一層:
無(wú)效退款,再送你xxx贈(zèng)品等等。
舉個(gè)例子:
9.9元進(jìn)群聽課,聽完課還退你10元,這樣你還有什么風(fēng)險(xiǎn)?
看起來(lái),不僅免費(fèi)聽了課,而且還占了一毛錢的便宜,這樣的好事哪里有?
作為社群運(yùn)營(yíng)者,如果課程本身質(zhì)量不錯(cuò),并且能在微課進(jìn)行完畢立即退款,并加以話術(shù)引導(dǎo),對(duì)下一步的成交轉(zhuǎn)化有很大的作用。
題外話,如果有更高客單價(jià)的產(chǎn)品或者服務(wù),可以考慮進(jìn)行兩次這樣的篩選,將信任夯實(shí)。