1.戳中痛點(diǎn)
一個好的裂變海報(bào)文案，一定是能夠戳中用戶最深層次的痛點(diǎn)的。
什么是痛點(diǎn)？就是那些尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求。因?yàn)樾枨笫欠謱蛹壍?，所以痛點(diǎn)也有層級，也有大小。
有的痛點(diǎn)很小，戳中了用戶雖然也會痛，但是沒那么痛。有的痛點(diǎn)很大，戳中了用戶可能疼得直掉眼淚。比如，對于這屆剛剛大學(xué)畢業(yè)的北漂來說，相對于周末去哪兒玩，租房肯定是一個更大、更深的痛點(diǎn)。
但不管痛點(diǎn)大與小、深與淺，它們的本質(zhì)都是恐懼。
恐懼是人類心理中最有力量的一種，這種心理可以驅(qū)使你采取行動，做出改變。所以，一旦你抓住了恐懼，也就是找到了用戶痛點(diǎn)。
比如有書共讀的《你有多久沒讀完一本書了？》，看到這句話之后，你會不會聯(lián)想到自己曾經(jīng)無數(shù)次下定決心制定又無數(shù)次沒有執(zhí)行的讀書計(jì)劃？你心里會不會很內(nèi)疚、很恐懼，我什么時(shí)候成了一個廢柴？
2.洞察人性
一個好的裂變海報(bào)文案，一定是能夠深刻洞察和利用人性的。
人性有很多種，比如好色、貪婪、嫉妒、懶惰、自私、炫耀、暴食、獵奇、從眾等，但并不是每一種人性都適合利用在裂變海報(bào)上，相比好色、嫉妒、自私來說，貪婪、懶惰、炫耀要更適合一些。
貪婪：人性是貪得無厭的，是想要獲得更多的，是想占便宜的。所以，你在海報(bào)上要把用戶能獲得的好處直接明了地說出來，讓用戶意識到好處很多、很便宜、很劃算，錯過這個村就沒這個店。
“限時(shí)免費(fèi)報(bào)名送52本精選好書領(lǐng)讀”，又是52本，又是免費(fèi)，如果你剛好想讀書，會不會不想錯過？
懶惰：人性是懶惰的，是想要輕松獲得甚至不勞而獲的，是想要衣來伸手飯來張口的。所以，你在海報(bào)上一定要展示能幫用戶省時(shí)省事省力的內(nèi)容，讓用戶意識到自己可以毫不費(fèi)力、很輕松的達(dá)成某個目標(biāo)。
“語音領(lǐng)讀丨精華提煉丨每周隨筆丨組隊(duì)對抗惰性”“一年輕松汲取52本書的精華”，又是領(lǐng)讀、又是精華、又是隨筆、又是輕松汲取，你會不會覺得一年讀52本書真的不是夢，真的很輕松？
炫耀：人性是喜歡炫耀的，是喜歡裝x的，內(nèi)容圈有一句名言：只有你的內(nèi)容能夠讓用戶拿去裝x，才有可能會爆。
這也就是為什么會有那么多課程海報(bào)刷屏的原因，因?yàn)榇蠹叶枷朐谂笥讶γ鲃t暗示實(shí)則炫耀地說“我是一個愛學(xué)習(xí)的人”。
當(dāng)然，可以在裂變海報(bào)中利用的人性還有很多，比如暴食、獵奇、從眾等，公子就不一一展開了，你可以好好分析一下你收集到的海報(bào)案例，然后自己試著提煉總結(jié)一下。
3.煽動情緒
一個好的裂變海報(bào)文案，一定是能夠煽動用戶情緒的。
人的情緒可以大體分為4種類型：
低能量負(fù)面情緒：比如后悔、懊惱、自卑、內(nèi)疚。
低能量正面情緒：比如平靜、愉悅、冷靜、寧靜。
高能量負(fù)面情緒：比如憤怒、焦慮、悲傷、沮喪。
高能量正面情緒：比如興奮、狂喜、熱情、自豪。
其中，高能量負(fù)面情緒和高能量正面情緒，更容易促成爆款，尤其是憤怒、焦慮、自豪等，比如《你有多久沒讀完一本書了？》除了勾起你內(nèi)心的愧疚和恐懼，也是在販賣焦慮。
所以，你在撰寫裂變海報(bào)文案時(shí)，可以有選擇性地將情緒這個因素考慮進(jìn)來。但是要注意，千萬不要單純的為了流量而煽動情緒，一定要有自己的原則和堅(jiān)守，不然最后容易出問題。
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