1.不要為了裂變而裂變
裂變的目的不只是拉新,更重要的是后續(xù)的留存和轉(zhuǎn)化。
千萬不要一直盯著量不放,要多多關(guān)注拉新的質(zhì)。因?yàn)槿绻炎兌鴣淼牟皇悄繕?biāo)用戶,再多的量也沒啥用。
2.不要過分依靠成功案例
成功案例固然有很多可取之處,但是不一定適合你。
行業(yè)不同、客單價不同、用戶群不同,裂變方案當(dāng)然也會大不相同。如果直接生搬硬套,肯定要栽跟頭。
從你的實(shí)際情況出發(fā),通過一次又一次的實(shí)操,才能找到最適合你的方案。除此之外,別無他法。
3.你有多細(xì)節(jié)就有多成功
很多人做裂變之前,聽了幾堂課,看了幾篇文章,掌握了裂變流程和基本邏輯,覺得裂變很簡單,結(jié)果一實(shí)操,瞎了。
問題出在哪?就是出在細(xì)節(jié)。
細(xì)節(jié)決定成敗,這句話不是說說而已。你捫心自問一下,你的細(xì)節(jié)做到了什么程度?前文中提到的你都做到了嗎?沒提到的你也都做到了嗎?
舉個簡單的例子。為了提升用戶裂變的積極性,你拉了一個群,每天在群內(nèi)同步榜單排名。你覺得這樣夠細(xì)了嗎?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!
因?yàn)?,除了同步排名,你還有很多事可以做。比如,一旦發(fā)現(xiàn)有人成交新訂單,立刻在群里@他,贊美,鼓掌,鮮花,發(fā)紅包慶祝,在群里為其他小伙伴打氣,私聊他繼續(xù)加油等。
4.工欲善其事必先利其器
幾乎在裂變的每個環(huán)節(jié),你都可以找到相應(yīng)的工具來輔助你,幫你提升效率,提高效果。
可以說,你在裂變過程中遇到的90%以上的問題,都可以通過工具來幫你解決。
所以,一定要熟悉工具,善用工具。
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