自媒體,也實(shí)在不是什么新概念。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,就出現(xiàn)了頗具規(guī)模和社會(huì)影響力的“大V”:一個(gè)人帶著眾多門徒,游走在各國(guó)之間,傳播自己的思想和觀點(diǎn)。只不過那個(gè)時(shí)候沒有互聯(lián)網(wǎng)他們只能親自去游說,而現(xiàn)在,幾乎所有媒體背后都插著網(wǎng)線。
自媒體的傳播規(guī)律——傳播公式(部分來自網(wǎng)絡(luò)):
研究自媒體傳播公式前,我們先來定義幾個(gè)概念參數(shù)(這些參數(shù)值是個(gè)經(jīng)驗(yàn)值,隨著公眾號(hào)的發(fā)展,這些值也會(huì)響應(yīng)改變,但不會(huì)影響其內(nèi)部規(guī)律):
1.好友數(shù)HY:每個(gè)微信號(hào)的好友數(shù)量,假設(shè)這個(gè)數(shù)值為 HY=100;
2.曝光率 BG%:準(zhǔn)確的說是出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上的比率。
這個(gè)數(shù)值和用戶的好友數(shù)HY值是有一定負(fù)相關(guān)的,也就是好友越多,你轉(zhuǎn)發(fā)的文章在朋友圈被他看到的幾率越低,因?yàn)楹糜言蕉?,要看的朋友圈?nèi)容就越多,被看到的幾率就越低。這個(gè)數(shù)值假設(shè)為有1/4機(jī)會(huì)看到標(biāo)題,也就是 BG%=25%
3.打開率 DK%:當(dāng)你在訂閱號(hào)里或者朋友圈里看到很多文章,你會(huì)主動(dòng)點(diǎn)開標(biāo)題進(jìn)去閱讀的少之又少,這就存在一個(gè)比例,這個(gè)數(shù)值和剛才的曝光率不同點(diǎn)在于,這個(gè)是確實(shí)在手機(jī)里展示出來了,你也看到標(biāo)題了,只是對(duì)這個(gè)標(biāo)題對(duì)應(yīng)的內(nèi)容不感興趣,于是沒有點(diǎn)進(jìn)去看,所以這個(gè)數(shù)值大小取決于該文章標(biāo)題的文案和封面圖片是否吸引。在這里,我們?cè)O(shè)置 DK%=10%;
4.閱讀率:綜合,2,3兩點(diǎn),我們可以有一個(gè)閱讀率:YD%=BG%*DK%=25%*10%=1.25%
也就是說100個(gè)潛在讀者中,只有1.25個(gè)真正點(diǎn)開閱讀了。
因此,平均每一個(gè)好友分享朋友圈會(huì)帶來 HY* BG%*DK%=100*25%*10%=2.5個(gè)閱讀數(shù)。
當(dāng)然,不同的用戶的轉(zhuǎn)發(fā)效果不同,這是一個(gè)所有人的平均值。
5.轉(zhuǎn)發(fā)率 ZF%: 每多少個(gè)人閱讀了會(huì)有一次轉(zhuǎn)發(fā)行為呢?這個(gè)數(shù)值還是比較確定的,取決于內(nèi)容的精彩程度,不會(huì)因?yàn)闃颖镜牟煌@個(gè)比例就不同。假設(shè):5%
有了以上經(jīng)驗(yàn)值參數(shù),我們便可以模擬出一個(gè)粉絲數(shù) FS=10000粉的公眾號(hào)發(fā)出一篇文章后它的傳播路徑:
Step1:雖然有10000個(gè)讀者都收到了來自該公眾號(hào)后臺(tái)群發(fā)的此篇文章,但按照我們以上的參數(shù),可以得到,最初的這批粉絲讀者帶來了10000*(25%*10%)=250個(gè)閱讀,這就是原始閱讀數(shù),這個(gè)原始數(shù)據(jù)很重要,要加深理解,這就好像是上帝造人時(shí)造出的第一批人,因?yàn)橛辛怂麄?,才有了此后延綿不絕的生生不息。這也是為什么我們要把粉絲數(shù)做大的原因,因?yàn)榉劢z不夠多,原始閱讀數(shù)就不夠大,那么后面的繁衍能力就不強(qiáng)。
Step2:這250個(gè)閱讀中,一定會(huì)產(chǎn)生第一次的轉(zhuǎn)發(fā)行為,會(huì)有多少個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)呢?這就用到了我們上面提到的轉(zhuǎn)發(fā)率ZF%概念,會(huì)產(chǎn)生 250*5%=12.5個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)。由第一批讀者帶來的12.5個(gè)轉(zhuǎn)發(fā),正是一次傳播的開始。
Step3:剛才上面提到每一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)可以帶來100*25%*10%=2.5個(gè)閱讀,那么第一輪的12.5個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)帶來多少閱讀呢? 即 10000*(25%*10%)【產(chǎn)生多少個(gè)閱讀】* 5%【轉(zhuǎn)發(fā)率】 * 100*25%*10%【產(chǎn)生多少個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)】 =31.25 個(gè)閱讀
Step4:這31.25個(gè)閱讀又能帶來多少二次傳播的閱讀數(shù)呢?
[10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] * 2.5% = 31.25 * 2.5% = 0.8
由于這次傳播的閱讀數(shù)小于1,所以傳播到此截止。
所以總的閱讀數(shù):
[10000*(25%*10%)] + [10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] + [10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] * 2.5% = 250 + 31.25 + 0.8 = 282個(gè)閱讀數(shù)
那么由此迭代推算出的傳播公式如下:
總閱讀數(shù)=FS*YD%*(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))
那么把上面假設(shè)的參數(shù)代入傳播公式:
10000粉絲數(shù)閱讀數(shù) = 10000 * 2.5% (( 1 + 100 * 2.5% * 5%) / (1 - 100 * 2.5% * 5%)) = 283.33 以剛才的推算一致;
這個(gè)數(shù)據(jù)剛好也印證了張小龍說的 80%的閱讀來自于朋友圈。成千上萬研究微信傳播的從業(yè)人員其實(shí)就是在研究這個(gè)公式罷了,大家一定要牢牢記住,因?yàn)檫@是你的飯碗:總閱讀數(shù)=FS*YD%*(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))
決定總閱讀數(shù)的無非就是這三個(gè)因子,而且都是正相關(guān),就是說數(shù)值越大越好:
FS:粉絲數(shù)不用說了,粉絲越多閱讀數(shù)當(dāng)然也就大。
2.YD%:閱讀率來自于曝光BG% 和 打開DK%的乘積; 曝光BG%是無法左右的,取決于對(duì)方的閱讀幾率,我們無能為力。 而打開DK%是可以提升的, 主要的提升方式是提高標(biāo)題的文案和圖片的吸引力。
3.((1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%)))NS聶氏系數(shù):由平均好友數(shù)HY,閱讀率YD%,轉(zhuǎn)發(fā)率 ZF% 三重因素共同決定,由于是負(fù)號(hào)和倒數(shù)的雙重負(fù)相關(guān)疊加,因此還是正相關(guān),也就是這三者越大NS系數(shù)越大,NS系數(shù)越大,總閱讀數(shù)越大。HY是整個(gè)微信生態(tài)的平均值, 因?yàn)榇蠹业牧?xí)慣是只不停增加好友不會(huì)刪減好友,因此這個(gè)數(shù)值隨著時(shí)間延伸會(huì)越來越大,然而不是我們能左右的。YD%剛才已經(jīng)討論過。 ZF%是我們能夠把握的,說白了,就是內(nèi)容要精彩。
綜上,BG%, HY這是兩個(gè)結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù),屬于微信大盤決定,是我們無法左右的變量。我們重點(diǎn)下功夫的應(yīng)該放在YD%和 ZF%, 一個(gè)是要在標(biāo)題上做文章,一個(gè)是要做內(nèi)容本身做文章,簡(jiǎn)單說,就是內(nèi)外兩手都得硬。光有吸引人的標(biāo)題,讀者點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)沒啥內(nèi)容,肯定不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。 光有很容易讓讀者轉(zhuǎn)發(fā)的好內(nèi)容,沒有一個(gè)好標(biāo)題吸引人進(jìn)去閱讀也是枉然。
這也是為什么有很多標(biāo)題黨的原因,然而標(biāo)題黨是把雙刃劍,讀的人多,轉(zhuǎn)發(fā)的人少,因?yàn)闃?biāo)題黨是個(gè)low逼的事。 至于如何起好標(biāo)題,如何做好讓大家轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容,這是個(gè)大課題。
FS數(shù)和總閱讀數(shù)一樣,是我們所有人最終追求的目標(biāo),當(dāng)前面兩者YD%和 ZF%做好了,就會(huì)水到渠成的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
思考:給大家思考,如果一篇文章的YD%和ZF%很高,都達(dá)到了50%,那么轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)在每一輪會(huì)是一個(gè)遞增的等比數(shù)列而不是遞減,如此一來的話,整個(gè)傳播過程是無限膨脹下去直到讓幾億微信用戶統(tǒng)統(tǒng)看到嗎?事實(shí)很明顯,并非如此,那么問題到底出在哪兒呢? 我們推導(dǎo)出的公式哪里需要修正嗎?答案:因?yàn)?YD%,ZF%這兩個(gè)數(shù)值是動(dòng)態(tài)變化的,隨著傳播面越來越廣,已經(jīng)讀過的已經(jīng)轉(zhuǎn)過的,或者始終不感興趣的,在影響著這兩個(gè)數(shù)值在衰減,因?yàn)椴皇仟?dú)立事件,已經(jīng)在相互影響。這里面需要引入一個(gè)摩擦力系數(shù)進(jìn)入,對(duì)沖這兩個(gè)指數(shù)。這就像一個(gè)火源在燒一片樹林,隨著燃燒面積的增加,可燃燒部分越來越少,燃燒速度也會(huì)衰減,直至能燒的部分都燒完,自然就停止了。
好了,通過傳播公式,我們可以清晰的看出,要營(yíng)運(yùn)好公眾號(hào),必須培養(yǎng)以下一些基本能力:
1、基礎(chǔ)傳播能力;
這里基礎(chǔ)傳播能力包含兩部分:
A、公眾號(hào)粉絲內(nèi)的傳播能力:
公眾號(hào)粉絲內(nèi)的傳播能力是由上面研究的傳播公式?jīng)Q定。在現(xiàn)有粉絲的基礎(chǔ)上,多創(chuàng)作出或搬運(yùn)粉絲喜歡的內(nèi)容,提高YD%和ZF%,就能在公眾號(hào)粉絲內(nèi)得到快速傳播。注意這里有個(gè)臨界值(閾值)FS數(shù)要超過一定的門限值才能引爆更深程度的傳播。比如上面推算傳播公式里假設(shè)的FS:10000人,才第二次傳播就結(jié)束了(閱讀數(shù)<1)。如果FS是50000,那么可能會(huì)進(jìn)行第三、第四次傳播,帶來更多閱讀數(shù)。然后,問題來了,無錢、無資源的公眾號(hào)營(yíng)運(yùn)者,當(dāng)然開始沒有能引起二次傳播的粉絲數(shù),比如10000人??赡芨嗟墓娞?hào)營(yíng)運(yùn)新手,半年了粉絲數(shù)也就200~1000之間。剛開始還多次要求身邊的朋友轉(zhuǎn)發(fā)、分享朋友圈,時(shí)間一長(zhǎng),沒有好的內(nèi)容,朋友都懶得看,更不用說幫你轉(zhuǎn)發(fā)、分享了。自己千方百計(jì)的努力加好友、叫人拉你入群,這樣增加你的推文BG%(曝光率),努力的修改標(biāo)題,來吸引注意力DK%(打開率),這樣才能提高自己的粉絲閱讀率,從而帶來粉絲的轉(zhuǎn)化!等第三篇《從用戶角度、場(chǎng)景找到用戶真正需求、體驗(yàn),打造好你的公眾號(hào)!》文章出來,幫助大家從用戶的角度、場(chǎng)景怎樣提高粉絲關(guān)注率;
解決粉絲基數(shù)臨界值(閾值)的方式有幾種:
公眾號(hào)粉絲基數(shù)只有達(dá)到和超過臨界值,才能自然良性增長(zhǎng),這就是公眾號(hào)營(yíng)運(yùn)的初始階段,這個(gè)階段是最辛苦、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。
(1)、用時(shí)間來?yè)Q取,慢慢積基礎(chǔ)累粉絲超過臨界值,然后不時(shí)引爆二次或者第三、第四次傳播,帶來更多粉絲,同時(shí)也擴(kuò)大公眾號(hào)粉絲基數(shù),形成一個(gè)良性增長(zhǎng);
(2)、用資源來縮短時(shí)間,積累基礎(chǔ)粉絲超過臨界值。這里說的資源有:貨幣(廣點(diǎn)通、廣告【硬廣、軟廣、原生】、公眾號(hào)紅包)、大號(hào)推、投稿等非時(shí)間積累手段。
用資源(紅包)來?yè)Q取粉絲基數(shù),從而達(dá)到或超過傳播的臨界值,對(duì)于新手營(yíng)運(yùn)公眾號(hào)來說也是一種選擇,但你要對(duì)你的內(nèi)容有足夠信心,別“自淫”,就是自己認(rèn)為好,粉絲不買賬。如果對(duì)紅包漲粉感興趣,可以看看本公眾號(hào)“連接流量”的自助漲粉功能,里面有幫助文檔。不了解可以加我個(gè)人微信:richdad__(后面兩個(gè)下劃線),跟我交流。
B、公眾號(hào)粉絲外的傳播能力;
這里說的公眾號(hào)粉絲外的傳播能力,主要是通過某種手段,改變公眾號(hào)傳播規(guī)律中的某些參數(shù)值,比如ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率)。本人推出了“粉絲共贏計(jì)劃”,原理就是:組織一個(gè)社群,這些群?jiǎn)T會(huì)主動(dòng)的幫你分享轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈、微信群等,從而付給這些群?jiǎn)T一定的傭金,從而更多的曝光,有粉絲的個(gè)人信任背書,傳播能力將會(huì)加大。如果對(duì)“粉絲共贏計(jì)劃”感興趣,可以看看本公眾號(hào)“連接流量”的自“粉絲共贏計(jì)劃”功能,里面有幫助文檔。不了解可以加我個(gè)人微信:richdad__(后面兩個(gè)下劃線),跟我交流。
2、好的內(nèi)容;
上面1,說的是建設(shè)基礎(chǔ)傳播能力,改變YD%(閱讀率,超越基礎(chǔ)粉絲臨界值)、ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率,外力改變),實(shí)現(xiàn)文章閱讀數(shù)的擴(kuò)大。
那么好的內(nèi)容,是在另一個(gè)維度提高ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率)。那么怎么篩選好的內(nèi)容(搬運(yùn)工)或創(chuàng)作好的內(nèi)容。網(wǎng)上有很多文章也都做了分析,這里不在多說!有幾個(gè)我覺得應(yīng)該遵循的原則:越垂直越好、內(nèi)容越有深度越好;多多觀察生活、體會(huì)生活、多跟年輕人聊聊天,這樣你才知到粉絲喜歡什么內(nèi)容?你的用戶在那里?
原創(chuàng)不容易,難得也很大,如果沒有創(chuàng)作能力,能知道粉絲喜歡什么?做個(gè)搬運(yùn)工也不錯(cuò)(轉(zhuǎn)載、抄襲),也能聚攏一批粉絲,成就你的夢(mèng)想(變現(xiàn)),很多營(yíng)銷號(hào)就是這么做的。
好了,做好公眾號(hào)你需要培養(yǎng)那些方面的能力? 總結(jié)一下:
1、努力建設(shè)自己的基礎(chǔ)傳播能力,有錢當(dāng)然好辦事,用資源換時(shí)間;
2、努力打造好自己的內(nèi)容,從內(nèi)容維度上提高文章的ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率);
研究自媒體傳播公式前,我們先來定義幾個(gè)概念參數(shù)(這些參數(shù)值是個(gè)經(jīng)驗(yàn)值,隨著公眾號(hào)的發(fā)展,這些值也會(huì)響應(yīng)改變,但不會(huì)影響其內(nèi)部規(guī)律):
1.好友數(shù)HY:每個(gè)微信號(hào)的好友數(shù)量,假設(shè)這個(gè)數(shù)值為 HY=100;
2.曝光率 BG%:準(zhǔn)確的說是出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上的比率。
這個(gè)數(shù)值和用戶的好友數(shù)HY值是有一定負(fù)相關(guān)的,也就是好友越多,你轉(zhuǎn)發(fā)的文章在朋友圈被他看到的幾率越低,因?yàn)楹糜言蕉?,要看的朋友圈?nèi)容就越多,被看到的幾率就越低。這個(gè)數(shù)值假設(shè)為有1/4機(jī)會(huì)看到標(biāo)題,也就是 BG%=25%
3.打開率 DK%:當(dāng)你在訂閱號(hào)里或者朋友圈里看到很多文章,你會(huì)主動(dòng)點(diǎn)開標(biāo)題進(jìn)去閱讀的少之又少,這就存在一個(gè)比例,這個(gè)數(shù)值和剛才的曝光率不同點(diǎn)在于,這個(gè)是確實(shí)在手機(jī)里展示出來了,你也看到標(biāo)題了,只是對(duì)這個(gè)標(biāo)題對(duì)應(yīng)的內(nèi)容不感興趣,于是沒有點(diǎn)進(jìn)去看,所以這個(gè)數(shù)值大小取決于該文章標(biāo)題的文案和封面圖片是否吸引。在這里,我們?cè)O(shè)置 DK%=10%;
4.閱讀率:綜合,2,3兩點(diǎn),我們可以有一個(gè)閱讀率:YD%=BG%*DK%=25%*10%=1.25%
也就是說100個(gè)潛在讀者中,只有1.25個(gè)真正點(diǎn)開閱讀了。
因此,平均每一個(gè)好友分享朋友圈會(huì)帶來 HY* BG%*DK%=100*25%*10%=2.5個(gè)閱讀數(shù)。
當(dāng)然,不同的用戶的轉(zhuǎn)發(fā)效果不同,這是一個(gè)所有人的平均值。
5.轉(zhuǎn)發(fā)率 ZF%: 每多少個(gè)人閱讀了會(huì)有一次轉(zhuǎn)發(fā)行為呢?這個(gè)數(shù)值還是比較確定的,取決于內(nèi)容的精彩程度,不會(huì)因?yàn)闃颖镜牟煌@個(gè)比例就不同。假設(shè):5%
有了以上經(jīng)驗(yàn)值參數(shù),我們便可以模擬出一個(gè)粉絲數(shù) FS=10000粉的公眾號(hào)發(fā)出一篇文章后它的傳播路徑:
Step1:雖然有10000個(gè)讀者都收到了來自該公眾號(hào)后臺(tái)群發(fā)的此篇文章,但按照我們以上的參數(shù),可以得到,最初的這批粉絲讀者帶來了10000*(25%*10%)=250個(gè)閱讀,這就是原始閱讀數(shù),這個(gè)原始數(shù)據(jù)很重要,要加深理解,這就好像是上帝造人時(shí)造出的第一批人,因?yàn)橛辛怂麄?,才有了此后延綿不絕的生生不息。這也是為什么我們要把粉絲數(shù)做大的原因,因?yàn)榉劢z不夠多,原始閱讀數(shù)就不夠大,那么后面的繁衍能力就不強(qiáng)。
Step2:這250個(gè)閱讀中,一定會(huì)產(chǎn)生第一次的轉(zhuǎn)發(fā)行為,會(huì)有多少個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)呢?這就用到了我們上面提到的轉(zhuǎn)發(fā)率ZF%概念,會(huì)產(chǎn)生 250*5%=12.5個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)。由第一批讀者帶來的12.5個(gè)轉(zhuǎn)發(fā),正是一次傳播的開始。
Step3:剛才上面提到每一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)可以帶來100*25%*10%=2.5個(gè)閱讀,那么第一輪的12.5個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)帶來多少閱讀呢? 即 10000*(25%*10%)【產(chǎn)生多少個(gè)閱讀】* 5%【轉(zhuǎn)發(fā)率】 * 100*25%*10%【產(chǎn)生多少個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)】 =31.25 個(gè)閱讀
Step4:這31.25個(gè)閱讀又能帶來多少二次傳播的閱讀數(shù)呢?
[10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] * 2.5% = 31.25 * 2.5% = 0.8
由于這次傳播的閱讀數(shù)小于1,所以傳播到此截止。
所以總的閱讀數(shù):
[10000*(25%*10%)] + [10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] + [10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] * 2.5% = 250 + 31.25 + 0.8 = 282個(gè)閱讀數(shù)
那么由此迭代推算出的傳播公式如下:
總閱讀數(shù)=FS*YD%*(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))
那么把上面假設(shè)的參數(shù)代入傳播公式:
10000粉絲數(shù)閱讀數(shù) = 10000 * 2.5% (( 1 + 100 * 2.5% * 5%) / (1 - 100 * 2.5% * 5%)) = 283.33 以剛才的推算一致;
這個(gè)數(shù)據(jù)剛好也印證了張小龍說的 80%的閱讀來自于朋友圈。成千上萬研究微信傳播的從業(yè)人員其實(shí)就是在研究這個(gè)公式罷了,大家一定要牢牢記住,因?yàn)檫@是你的飯碗:總閱讀數(shù)=FS*YD%*(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))
決定總閱讀數(shù)的無非就是這三個(gè)因子,而且都是正相關(guān),就是說數(shù)值越大越好:
FS:粉絲數(shù)不用說了,粉絲越多閱讀數(shù)當(dāng)然也就大。
2.YD%:閱讀率來自于曝光BG% 和 打開DK%的乘積; 曝光BG%是無法左右的,取決于對(duì)方的閱讀幾率,我們無能為力。 而打開DK%是可以提升的, 主要的提升方式是提高標(biāo)題的文案和圖片的吸引力。
3.((1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%)))NS聶氏系數(shù):由平均好友數(shù)HY,閱讀率YD%,轉(zhuǎn)發(fā)率 ZF% 三重因素共同決定,由于是負(fù)號(hào)和倒數(shù)的雙重負(fù)相關(guān)疊加,因此還是正相關(guān),也就是這三者越大NS系數(shù)越大,NS系數(shù)越大,總閱讀數(shù)越大。HY是整個(gè)微信生態(tài)的平均值, 因?yàn)榇蠹业牧?xí)慣是只不停增加好友不會(huì)刪減好友,因此這個(gè)數(shù)值隨著時(shí)間延伸會(huì)越來越大,然而不是我們能左右的。YD%剛才已經(jīng)討論過。 ZF%是我們能夠把握的,說白了,就是內(nèi)容要精彩。
綜上,BG%, HY這是兩個(gè)結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù),屬于微信大盤決定,是我們無法左右的變量。我們重點(diǎn)下功夫的應(yīng)該放在YD%和 ZF%, 一個(gè)是要在標(biāo)題上做文章,一個(gè)是要做內(nèi)容本身做文章,簡(jiǎn)單說,就是內(nèi)外兩手都得硬。光有吸引人的標(biāo)題,讀者點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)沒啥內(nèi)容,肯定不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。 光有很容易讓讀者轉(zhuǎn)發(fā)的好內(nèi)容,沒有一個(gè)好標(biāo)題吸引人進(jìn)去閱讀也是枉然。
這也是為什么有很多標(biāo)題黨的原因,然而標(biāo)題黨是把雙刃劍,讀的人多,轉(zhuǎn)發(fā)的人少,因?yàn)闃?biāo)題黨是個(gè)low逼的事。 至于如何起好標(biāo)題,如何做好讓大家轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容,這是個(gè)大課題。
FS數(shù)和總閱讀數(shù)一樣,是我們所有人最終追求的目標(biāo),當(dāng)前面兩者YD%和 ZF%做好了,就會(huì)水到渠成的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
思考:給大家思考,如果一篇文章的YD%和ZF%很高,都達(dá)到了50%,那么轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)在每一輪會(huì)是一個(gè)遞增的等比數(shù)列而不是遞減,如此一來的話,整個(gè)傳播過程是無限膨脹下去直到讓幾億微信用戶統(tǒng)統(tǒng)看到嗎?事實(shí)很明顯,并非如此,那么問題到底出在哪兒呢? 我們推導(dǎo)出的公式哪里需要修正嗎?答案:因?yàn)?YD%,ZF%這兩個(gè)數(shù)值是動(dòng)態(tài)變化的,隨著傳播面越來越廣,已經(jīng)讀過的已經(jīng)轉(zhuǎn)過的,或者始終不感興趣的,在影響著這兩個(gè)數(shù)值在衰減,因?yàn)椴皇仟?dú)立事件,已經(jīng)在相互影響。這里面需要引入一個(gè)摩擦力系數(shù)進(jìn)入,對(duì)沖這兩個(gè)指數(shù)。這就像一個(gè)火源在燒一片樹林,隨著燃燒面積的增加,可燃燒部分越來越少,燃燒速度也會(huì)衰減,直至能燒的部分都燒完,自然就停止了。
好了,通過傳播公式,我們可以清晰的看出,要營(yíng)運(yùn)好公眾號(hào),必須培養(yǎng)以下一些基本能力:
1、基礎(chǔ)傳播能力;
這里基礎(chǔ)傳播能力包含兩部分:
A、公眾號(hào)粉絲內(nèi)的傳播能力:
公眾號(hào)粉絲內(nèi)的傳播能力是由上面研究的傳播公式?jīng)Q定。在現(xiàn)有粉絲的基礎(chǔ)上,多創(chuàng)作出或搬運(yùn)粉絲喜歡的內(nèi)容,提高YD%和ZF%,就能在公眾號(hào)粉絲內(nèi)得到快速傳播。注意這里有個(gè)臨界值(閾值)FS數(shù)要超過一定的門限值才能引爆更深程度的傳播。比如上面推算傳播公式里假設(shè)的FS:10000人,才第二次傳播就結(jié)束了(閱讀數(shù)<1)。如果FS是50000,那么可能會(huì)進(jìn)行第三、第四次傳播,帶來更多閱讀數(shù)。然后,問題來了,無錢、無資源的公眾號(hào)營(yíng)運(yùn)者,當(dāng)然開始沒有能引起二次傳播的粉絲數(shù),比如10000人??赡芨嗟墓娞?hào)營(yíng)運(yùn)新手,半年了粉絲數(shù)也就200~1000之間。剛開始還多次要求身邊的朋友轉(zhuǎn)發(fā)、分享朋友圈,時(shí)間一長(zhǎng),沒有好的內(nèi)容,朋友都懶得看,更不用說幫你轉(zhuǎn)發(fā)、分享了。自己千方百計(jì)的努力加好友、叫人拉你入群,這樣增加你的推文BG%(曝光率),努力的修改標(biāo)題,來吸引注意力DK%(打開率),這樣才能提高自己的粉絲閱讀率,從而帶來粉絲的轉(zhuǎn)化!等第三篇《從用戶角度、場(chǎng)景找到用戶真正需求、體驗(yàn),打造好你的公眾號(hào)!》文章出來,幫助大家從用戶的角度、場(chǎng)景怎樣提高粉絲關(guān)注率;
解決粉絲基數(shù)臨界值(閾值)的方式有幾種:
公眾號(hào)粉絲基數(shù)只有達(dá)到和超過臨界值,才能自然良性增長(zhǎng),這就是公眾號(hào)營(yíng)運(yùn)的初始階段,這個(gè)階段是最辛苦、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。
(1)、用時(shí)間來?yè)Q取,慢慢積基礎(chǔ)累粉絲超過臨界值,然后不時(shí)引爆二次或者第三、第四次傳播,帶來更多粉絲,同時(shí)也擴(kuò)大公眾號(hào)粉絲基數(shù),形成一個(gè)良性增長(zhǎng);
(2)、用資源來縮短時(shí)間,積累基礎(chǔ)粉絲超過臨界值。這里說的資源有:貨幣(廣點(diǎn)通、廣告【硬廣、軟廣、原生】、公眾號(hào)紅包)、大號(hào)推、投稿等非時(shí)間積累手段。
用資源(紅包)來?yè)Q取粉絲基數(shù),從而達(dá)到或超過傳播的臨界值,對(duì)于新手營(yíng)運(yùn)公眾號(hào)來說也是一種選擇,但你要對(duì)你的內(nèi)容有足夠信心,別“自淫”,就是自己認(rèn)為好,粉絲不買賬。如果對(duì)紅包漲粉感興趣,可以看看本公眾號(hào)“連接流量”的自助漲粉功能,里面有幫助文檔。不了解可以加我個(gè)人微信:richdad__(后面兩個(gè)下劃線),跟我交流。
B、公眾號(hào)粉絲外的傳播能力;
這里說的公眾號(hào)粉絲外的傳播能力,主要是通過某種手段,改變公眾號(hào)傳播規(guī)律中的某些參數(shù)值,比如ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率)。本人推出了“粉絲共贏計(jì)劃”,原理就是:組織一個(gè)社群,這些群?jiǎn)T會(huì)主動(dòng)的幫你分享轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈、微信群等,從而付給這些群?jiǎn)T一定的傭金,從而更多的曝光,有粉絲的個(gè)人信任背書,傳播能力將會(huì)加大。如果對(duì)“粉絲共贏計(jì)劃”感興趣,可以看看本公眾號(hào)“連接流量”的自“粉絲共贏計(jì)劃”功能,里面有幫助文檔。不了解可以加我個(gè)人微信:richdad__(后面兩個(gè)下劃線),跟我交流。
2、好的內(nèi)容;
上面1,說的是建設(shè)基礎(chǔ)傳播能力,改變YD%(閱讀率,超越基礎(chǔ)粉絲臨界值)、ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率,外力改變),實(shí)現(xiàn)文章閱讀數(shù)的擴(kuò)大。
那么好的內(nèi)容,是在另一個(gè)維度提高ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率)。那么怎么篩選好的內(nèi)容(搬運(yùn)工)或創(chuàng)作好的內(nèi)容。網(wǎng)上有很多文章也都做了分析,這里不在多說!有幾個(gè)我覺得應(yīng)該遵循的原則:越垂直越好、內(nèi)容越有深度越好;多多觀察生活、體會(huì)生活、多跟年輕人聊聊天,這樣你才知到粉絲喜歡什么內(nèi)容?你的用戶在那里?
原創(chuàng)不容易,難得也很大,如果沒有創(chuàng)作能力,能知道粉絲喜歡什么?做個(gè)搬運(yùn)工也不錯(cuò)(轉(zhuǎn)載、抄襲),也能聚攏一批粉絲,成就你的夢(mèng)想(變現(xiàn)),很多營(yíng)銷號(hào)就是這么做的。
好了,做好公眾號(hào)你需要培養(yǎng)那些方面的能力? 總結(jié)一下:
1、努力建設(shè)自己的基礎(chǔ)傳播能力,有錢當(dāng)然好辦事,用資源換時(shí)間;
2、努力打造好自己的內(nèi)容,從內(nèi)容維度上提高文章的ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率);
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