今天，小編就跟大伙聊一個地域號的營銷吧！
長期生活在城市中的我們，對于桶裝水，恐怕早就不陌生了吧！喝完了一桶，直接打個電話，就有人親自抗水上門送到家，不用自己費半點勁，然后，付個款或簽個單，整個流程就這樣走完了。
小編關(guān)注到一個本地的公眾號，在文章中就暫時稱它為“Y”公眾號吧。它引起我的關(guān)注主要還是因為他的營銷模式“只要關(guān)注就送180元紅包，12桶免費礦泉水”看到這里，我是一臉質(zhì)疑的，心想天底下哪有這種好事，指不定又是那個商家玩的套路吧！所以抱著玩玩看的心態(tài)，我就自己擼了一遍。
首先，第一步，肯定要關(guān)注公眾號啦，然后按照頁面提示，打開GPS和無線網(wǎng)絡(luò)，所以你要點擊確定，接著再點擊“去認(rèn)證”，最后才能點擊領(lǐng)取紅包。
第二步，輸入自己的手機(jī)號碼，點擊“獲取驗證碼”，輸入正確數(shù)字之后，頁面就能跳轉(zhuǎn)下一頁，然后再點擊是，系統(tǒng)就會自動獲取你現(xiàn)在所處的位置了。
第三步，當(dāng)我們進(jìn)入到“Y”商城的桶裝水店面之后，頁面會自動顯示，你的當(dāng)前位置，以及現(xiàn)在離你最近的桶裝水店面，這時如果你想訂水可以點擊我的訂單，想了解商城的詳情，可以點擊個人中心。
小編用自己的手機(jī)親自實踐了一遍，所以上面圖片中就會顯示我的個人頭像，現(xiàn)在只要打開“個人中心”，點擊我的紅包就能看到，標(biāo)題中所說的180塊紅包和12桶礦泉水了。
看到這么多紅包，是不是有點小激動呢？但現(xiàn)在小編我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，它們不是現(xiàn)金紅包啦，這些紅包呢僅限于在“Y商城”使用，它只能在你訂水的時候使用才有效。也就是說，相當(dāng)于代金券、優(yōu)惠券的一個作用吧。
另外，如果你現(xiàn)在仔細(xì)看的話，還能看到上面的具體日期和金額數(shù)字了。小編是今天才關(guān)注的，所以系統(tǒng)紅包就會自動跳出11.1—11.30號的有效使用期限，此外，往后還有12月、1月份的。
這些紅包之所以寫明了具體日期，那是因為，商城只限定每一位用戶，一個月只能購買一瓶桶裝水，分12個月送完，另外，紅包金額上面也寫得很清楚了，只限15元，如果你所訂的水超過了這個金額，那么就要自己掏腰包了。
當(dāng)你預(yù)定了某個店面的桶裝水之后，系統(tǒng)就會用短信的方式通知你，你下的單，被某某店接收了。當(dāng)然，僅限本地送水啊哈（由于小編還沒訂水打算，圖片就用朋友的了）
1、運營策略
它其實是一家公司旗下綜合性的O2O平臺，在本地?fù)碛泻芏嗉覂?yōu)質(zhì)桶裝水供應(yīng)商。
現(xiàn)在也是通過“180元紅包免費領(lǐng)，12桶礦泉水免費送”這樣一個方式去做曝光，圈用戶。
180元紅包免費送，12桶礦泉水免費喝，不用說，這肯定是“Y”商城最大的營銷亮點了，免費送的桶裝水試問有誰不心動呢？這時也許你會問了，12桶礦泉水免費送，如果一個城市人人關(guān)注，人人下單，那么“Y”商城還靠什么賺錢，恐怕店面費都付不起，“早就吃土了”。
但是事實上可不是這么簡單咧，首先在當(dāng)?shù)厝思也贾昧撕芏嗉夜?yīng)商，而供應(yīng)商的區(qū)域性布局又在一定程度上減低了運輸?shù)某杀荆痔嵘\輸效率，節(jié)省時間。
另外，商城店面里的部分桶裝水，有些價格是二十幾的，每月紅包就只有15塊，多的你要自己補差價，而且，最重要的是很多家庭是四五口人的，一個月可能不止要購買一桶；如果是供應(yīng)公司的更是大大不只這個數(shù)了，像我們公司一個星期都要消化12桶水了...
而這個桶裝水，前期只需要一個月付出一桶就收獲我們這種長期的忠實大用戶了，哈哈，往長遠(yuǎn)看，這個桶裝水是賺大了啊，正所謂優(yōu)惠易搞，用戶難尋嘛！
2、“情感營銷”，培養(yǎng)粉絲用戶的消費習(xí)慣
所謂“情感營銷”簡單來說就是用情感打廣告、做促銷，從而贏得的粉絲的情感口碑。“Y”商城首先打出了“180元紅包和12桶礦泉水免費喝”的頭條廣告。這時粉絲用戶就會被吸引，沖著優(yōu)惠和免費就預(yù)訂了，等到喝完12桶礦泉水，紅包也用完。
難道以后就不再買“Y”商城的水了么？想想好像不太道德，畢竟你喝了人家那么多桶免費水，不幫人家買點東西，好像良心上有點過不去。當(dāng)然，明面上說是這么說，我覺得吧，估計十個人有八個里面是懶的換下一家啊，畢竟某家桶裝水給你喝一年，訂一年，怎么也喝習(xí)慣了，喝出感情了，沒什么事一般都不會換的，這也就是在給用戶培養(yǎng)消費習(xí)慣啊。
3、增加品牌辨識度，打造品牌IP
當(dāng)然現(xiàn)在桶裝水的品牌那么多，店面無數(shù)，遍布全國。如果說能在長時間之內(nèi)持續(xù)“輸出”的產(chǎn)品，必然能讓消費者記住，從而能樹立行業(yè)口碑，增加品牌辨識度，打造品牌IP。在之前的文章中，小編也說過，品牌IP的價值有多達(dá)，你的價值就有多高。
4、多款產(chǎn)品同時做營銷
在“Y”商城的首頁，前面也截圖給大家看過，“Y”商城除了賣水之外，同時還銷售生鮮水果、便利店、甜點飲料等產(chǎn)品，相關(guān)的產(chǎn)品介紹，在它的公眾號文章里面也推送過。
不僅如此，它還有一些優(yōu)惠大促銷活動，比如前幾天的“雙11購物狂歡節(jié)”商城就立即打出了，“買5送2買10送4，前1500購買者錢包可抵60元”的廣告，這下你就明白，“Y”商城的盈利點在哪里了吧。
也是有些類似于淘寶店鋪那種，一個爆款帶動其他款的銷量，亦或者一個爆款或多個爆款帶動整家店鋪的營收。
其實商業(yè)平臺都必定是以盈利為前提和目的的，只不過是獲取用戶成本和回收資金到營利的一個時間周期問題罷了，當(dāng)然，在這其中，用戶的獲取自然是一個重點，如何快速低成本地獲取用戶，以及通過什么營銷方式去留住用戶這個才是其營利的核心，一旦一家平臺能長期留住用戶，激活用戶，那么，必定會有不錯的收益。
現(xiàn)在不少商城開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)020和F2c等線上、線下運營模式，但無論使用哪種方法，做情感營銷，狠抓用戶終究沒錯，當(dāng)然，現(xiàn)在獲取用戶的成本越來越高，無論是經(jīng)濟(jì)成本還是時間成本這個就要大家提前做好預(yù)估啦。
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