今年年初至今,我每個(gè)月都會(huì)接一到兩次廣告,廣告內(nèi)容多數(shù)是一些課程類,這些廣告主大多數(shù)并非直接聯(lián)系到我,而是通過“媒介”的方式間接與我達(dá)成合作。
互聯(lián)網(wǎng)
像我這類帶有個(gè)人IP的公眾號(hào),平均每閱讀量的單價(jià)在0.6-0. 8 元左右,去年行情好的時(shí)候,甚至可以達(dá)到 1 元/閱讀的單價(jià)。
我們要理解“媒介”很容易,這是一門介于號(hào)主與廣告主之間的“中介生意”,通過賺取號(hào)主報(bào)價(jià)與廣告主預(yù)算之間的差價(jià)賺錢。
也就是說媒介從號(hào)主那邊獲取到報(bào)價(jià)后,然后再加價(jià)報(bào)給客戶,媒介的價(jià)值就在于幫助客戶提高找號(hào)的效率,然后賺取雙方之間的差價(jià)。
我非常了解這門生意,因?yàn)槲业囊晃慌笥颜窃?2017 年做公眾號(hào)派單生意起家,從零開始兩個(gè)月時(shí)間便月收入超過了10W,所以,對(duì)于公眾號(hào)廣告這門生意我算半個(gè)行內(nèi)人。
很多人可能認(rèn)為,中介里最賺錢的莫過于“房地產(chǎn)”或“金融中介”。
事實(shí)上,相比“媒介”,都是小巫見大巫的買賣,無論是房地產(chǎn)和金融中介,均有著高昂的成交成本與對(duì)資金的體量要求,才可賺到豐厚的傭金。
而公眾號(hào)“媒介”雖廣告單價(jià)低,但有時(shí)能甚至獲得一倍于公眾號(hào)主的利潤(rùn)。
我先講下通過“媒介”來尋找公眾號(hào)號(hào)主的客戶主要有哪些。
1、正規(guī)課程類(編程、理財(cái)、保險(xiǎn)、K12 教育等)
2、二類電商(減肥、增高、望遠(yuǎn)鏡等微商產(chǎn)品)
3、游戲、小說(頁游、小說、app下載類)
公眾號(hào)媒介的客戶群主要為這三類群體。
其中最能為廣大號(hào)主所接受的是課程類的內(nèi)容,適合投放和愿意被投放的號(hào)也占比最多,此類文案靠走量盈利,一單能賺個(gè)四五百塊。
其中利潤(rùn)最高的客戶群體則是二類電商有關(guān)的客戶,一單可以賺至少千元。
因?yàn)槎愲娚痰目蛻舾敢鉃閺V告付更高溢價(jià)。
“媒介”業(yè)務(wù)流程(具體操作)。
1、找號(hào):通過“西瓜數(shù)據(jù)”平臺(tái)尋找大量公眾號(hào),并私聊獲取報(bào)價(jià),將各類公眾號(hào)匯集整理成EXCEL報(bào)表。
整理表格,需要記錄和統(tǒng)計(jì)公眾號(hào)的男女粉比例及其相關(guān)的粉絲畫像。
2、找客戶:通過百度搜索特定行業(yè)關(guān)鍵詞(如“減肥”)進(jìn)入各潛在客戶的網(wǎng)頁,獲取客戶聯(lián)系方式拓客,或通過“搜狗微信搜索”搜索特定行業(yè)關(guān)鍵詞,尋找已在其它媒介投放廣告的廣告主撬單。
3、撮合交易:與廣告主建立基本合作意向后,為號(hào)主推薦合適的公眾號(hào),號(hào)主從中進(jìn)行選擇確認(rèn),確認(rèn)后將合作款打向媒介,媒介再將款打向合作的號(hào)主(號(hào)主需預(yù)覽文案給媒介后,媒介方打款)。
可能會(huì)有人存疑,既然媒介將公眾號(hào)推薦給廣告主,那么廣告主是否可能單線與號(hào)主聯(lián)系,繞過媒介。
實(shí)際上這種情況基本不會(huì)發(fā)生,能做公眾號(hào)派單的廣告主一天的預(yù)算少則幾萬多則數(shù)十萬,對(duì)于廣告主來說通過媒介可以幫其盡快提高派單效率,媒介也能通過較為合理的市場(chǎng)價(jià)格與廣告定位找到合適的公眾號(hào)進(jìn)行派單。
根據(jù)公眾號(hào)不同的類型、粉絲數(shù)量,有著不同的市場(chǎng)價(jià)格,例如“原創(chuàng)號(hào)”和“營(yíng)銷號(hào)”的價(jià)格則相差數(shù)倍。
原創(chuàng)號(hào)是指有明顯個(gè)人IP和內(nèi)容均為原創(chuàng)的公眾號(hào),此類號(hào)廣告報(bào)價(jià)多為0.6-0. 8 元/閱讀量.
而“營(yíng)銷號(hào)”則是指每天高頻更新內(nèi)容,內(nèi)容多為轉(zhuǎn)載、洗稿的低質(zhì)號(hào),這類公眾號(hào)廣告單價(jià)根據(jù)類型的不同,每萬粉絲報(bào)價(jià)在150- 300 不等。
如“母嬰、體育”等垂直領(lǐng)域公眾號(hào),廣告單價(jià)則會(huì)高于大多數(shù)營(yíng)銷號(hào)的廣告單價(jià),在找號(hào)的時(shí)候,媒介往往會(huì)先與號(hào)主進(jìn)行報(bào)價(jià)磋商,確定一個(gè)合適的報(bào)價(jià)與內(nèi)容(確定號(hào)主愿意接受哪些類型廣告的投放)。
“媒介生意”是一門互聯(lián)網(wǎng)上的小眾生意,一門基于微信公眾號(hào)生態(tài)的生意。
今天,我從半個(gè)行內(nèi)人士的角度分享這門合法卻又賺錢的生意給我的讀者。
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