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今天你的文案走心了嗎?

做文案的人越來越多,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)隨便寫兩句煽情的話,或者用排比來裝飾,猛一看或許會(huì)覺得這篇文案做的還不錯(cuò),但是用戶在看完以后頂多能記住一分鐘,甚至連你的牌子都沒看清就忘了,因?yàn)檫@些文案跟用戶沒有關(guān)系,所以用戶不會(huì)記住,每個(gè)品牌每個(gè)做文案的人都在說走心都在說不忘初心,但是究竟真的走心了嗎?真的去了解過用戶嗎?如果連用戶的內(nèi)心都沒有了解過,那何談走心?接下來看一下文案怎么走心吧。




寫文案最重要的是什么?是發(fā)現(xiàn),是去發(fā)現(xiàn)用戶的需要,去發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)心世界,發(fā)現(xiàn)用戶所想要的究竟是什么,所以才能寫出讓看到的人心潮澎湃的文案。嘗試和用戶已有的認(rèn)知建立關(guān)系,去理解用戶的內(nèi)心,然后才能讓用戶有感同身受的感覺,和用戶的情感去建立關(guān)系,只有這樣才會(huì)讓用戶覺得“世界這么大,只有你懂我”的感覺。
 
優(yōu)秀的文案永遠(yuǎn)都離不開營銷,畢竟文案的最終目的是為了轉(zhuǎn)化,所以要明白怎樣去打動(dòng)用戶,現(xiàn)在的產(chǎn)品的功能基本上都不是單一性的,各種功能能多方面的滿足用戶的需要,在做文案的時(shí)候,就要考慮從哪個(gè)方面最能打動(dòng)用戶,最能符合用戶當(dāng)下的需求,從這些方面入手,會(huì)更容易讓用戶感動(dòng)。
 
舉個(gè)例子,曾經(jīng)香港有個(gè)樓盤的定位是面向中上層收入階級的家庭,在香港的經(jīng)濟(jì)形勢下,不管從配套、地段、戶型等任何方面去著手的效果都不大,每個(gè)消費(fèi)者都在等經(jīng)濟(jì)變好的時(shí)候再考慮買房,畢竟香港的房價(jià)擺在那里。
 
那這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢?逆向思維,逆向去考慮問題,對于家庭來說,最重要的是什么?是孩子,童年的環(huán)境對一個(gè)孩子的影響是巨大的,所有父母都知道孩子的成長環(huán)境對孩子的重要性,所以當(dāng)時(shí)樓盤的文案是:童年是短暫的,現(xiàn)在就要給孩子最好的。并且在電視廣告里做了父親拍攝孩子成長的記錄視頻,就這一波廣告讓整個(gè)樓盤的第一期在三周賣完。
 
通過這個(gè)案例,你是否看到了文案的力量,找到用戶的痛點(diǎn),找到用戶愿意為之買單的點(diǎn),嘗試去了解用戶,發(fā)現(xiàn)用戶的訴求,才能真正的打動(dòng)用戶。
本文地址:http://m.cdrpkj.cn//article/2021/0719/27415.html
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