銷(xiāo)售是文案的想要達(dá)到的目的。文案就是要把自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值全部展現(xiàn)出來(lái),以最直觀的形式,讓消費(fèi)者能夠清楚地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。
一篇優(yōu)秀的文案,可以帶起一個(gè)品牌,也可以讓企業(yè)和商家獲得高額的利潤(rùn)。
舉個(gè)例子,例如江小白,被很多網(wǎng)友調(diào)侃文案的質(zhì)量比產(chǎn)品的質(zhì)量要好的多,“多少次朋友圈里的孝順,都不及一次回家”“想說(shuō)的話,在眼睛里,草稿箱里,夢(mèng)里和酒里”……
文案的推廣過(guò)程實(shí)際上就是在進(jìn)行自我推銷(xiāo),那么什么樣的文案才能夠吸引消費(fèi)者,進(jìn)行推廣裂變呢?
9妹在這里給大家推薦三個(gè)方式,希望能對(duì)大家有所幫助。
了解產(chǎn)品特色,對(duì)癥下藥
在現(xiàn)在百家爭(zhēng)鳴的產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,一個(gè)有自身特色的品牌肯定要比沒(méi)有亮點(diǎn),平平無(wú)奇的品牌要更受消費(fèi)者的關(guān)注。所以文案也是相同的原理,文案要能夠突出自身品牌的特色,而不是去進(jìn)行夸大,顯示的高大上。
一篇優(yōu)秀文案的產(chǎn)生,需要去了解品牌的特點(diǎn)、功能,目標(biāo)人群的屬性特點(diǎn),品牌自身的優(yōu)勢(shì)去進(jìn)行概述。
舉個(gè)例子,太二酸菜魚(yú),“酸菜比魚(yú)好吃”,一句話就成功的引起消費(fèi)者的興趣。酸菜魚(yú)“魚(yú)”才是主菜,“酸菜”是配菜,一般都是宣傳主菜而不是配菜,而這個(gè)文案卻反其道而行之,從而給帶給消費(fèi)者一種新奇的反差。
再例如,王老吉“怕上火喝王老吉”,抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn),讓需求的消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)進(jìn)行消費(fèi)。
找到共性,借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的典型例子總是會(huì)讓人首先想到杜蕾斯,在以前文章姚笛事件發(fā)生后,馬伊琍曾經(jīng)發(fā)表過(guò)“婚姻不易,且行且珍惜”的微博,杜蕾斯緊接著跟隨熱點(diǎn),發(fā)出了“有我,且行且安全”的文案。
冬至是一年中黑夜最長(zhǎng)的日子,杜蕾斯根據(jù)這個(gè)節(jié)氣做出“今夜最長(zhǎng)情”這樣的一個(gè)文案。巨星亨利宣布退役,杜蕾斯發(fā)出微博:槍手退役,還是槍手。
賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn),了解訴求,場(chǎng)景式文案
在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,除了需要在產(chǎn)品和環(huán)境上進(jìn)行差異化的建設(shè),還能夠通過(guò)了解用戶的訴求,根據(jù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì),找到刺激用戶消費(fèi)的賣(mài)點(diǎn),打造精準(zhǔn)的文案,吸引用戶的注意力。
舉個(gè)例子,
像奈雪“一杯好茶,一口軟歐包”,布朗熊與可妮兔“歡聚一杯茶的時(shí)光”,懶仔“無(wú)辣不滋味,無(wú)鮮不生活”,簡(jiǎn)單清楚地把產(chǎn)品的信息和賣(mài)點(diǎn)透露給消費(fèi)者,引發(fā)消費(fèi)熱潮。
所以,通過(guò)以上所述,一篇優(yōu)秀的文案能夠?qū)⑵放频膬?yōu)勢(shì)全面的展示給用戶,通過(guò)調(diào)動(dòng)用戶的興趣,促進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
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