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撬開(kāi)用戶的錢(qián)包!怎樣寫(xiě)出帶貨文案

什么叫帶貨文案,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是,用戶看到你的文案就想掏錢(qián)買(mǎi),如果是品牌的宣傳文案的話,更看重宣傳效果,要走心,要精彩,而帶貨文案就只看是否會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。在編寫(xiě)文案的時(shí)候,既要說(shuō)明產(chǎn)品的相關(guān)信息,又不能變成一份說(shuō)明書(shū),那么想要做出有帶貨能力的文案,就需要處理好產(chǎn)品的定位、功能、價(jià)格等方面,使用合適的辦法翻譯產(chǎn)品信息,讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,下面就來(lái)看一下吧。




一、定位
 
對(duì)于自己家的產(chǎn)品或者服務(wù),作為運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō),肯定是非常了解的,這時(shí)往往會(huì)陷入到一種誤區(qū),就是認(rèn)為用戶在對(duì)產(chǎn)品的理解上是跟自己一樣的,所以在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)用詞模糊、闡述不明確的這種問(wèn)題,所以在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述的時(shí)候,要注意避免這種情況的出現(xiàn),不要想當(dāng)然的認(rèn)為用戶對(duì)產(chǎn)品的理解是跟你一樣的,要盡量簡(jiǎn)單明了的去抓住產(chǎn)品的重點(diǎn),讓用戶用更快更短的時(shí)間來(lái)了解這件產(chǎn)品是做什么的。
 
用熟悉的詞語(yǔ)去解釋用戶不熟悉的產(chǎn)品是最簡(jiǎn)單明了的,就像大疆無(wú)人機(jī)一樣,在初步推出無(wú)人機(jī)的時(shí)候,大眾對(duì)于無(wú)人機(jī)并不了解,不知道這是干什么用的,大疆給出了“會(huì)飛的照相機(jī)”這樣的宣傳語(yǔ),利用照相機(jī)這個(gè)物品讓大家一下子就明了了產(chǎn)品的定位功能是什么。
 
二、功能
 
既然是帶貨文案,所以跟宣傳文案是不一樣的,所謂濃縮的都是精華,所以帶貨文案需要的都是精華的句子,能越簡(jiǎn)單的把信息描述清楚越好,文案用詞越簡(jiǎn)單、越具體就越好。
 
三、場(chǎng)景
 
所謂的場(chǎng)景,就是給予用戶一個(gè)場(chǎng)景,讓用戶把自己以及產(chǎn)品代入進(jìn)去產(chǎn)生代入感,而產(chǎn)生代入感有兩個(gè)方式:一種是當(dāng)我沒(méi)有這件產(chǎn)品的時(shí)候,我如果擁有了它我會(huì)如何;另一種是如果我沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品,我會(huì)如何不舒服。而細(xì)節(jié),是最容易讓用戶產(chǎn)生代入感的,細(xì)節(jié)越多,用戶在看到的時(shí)候就越容易在腦海中描繪出畫(huà)面,就越容易產(chǎn)生代入感。
 
四、價(jià)格
 
關(guān)于價(jià)格,每種產(chǎn)品或者服務(wù)都有自己的定價(jià),這個(gè)價(jià)格或高或低,但是無(wú)法去明確它究竟是貴還是便宜,因?yàn)檫@是消費(fèi)者說(shuō)了算的,當(dāng)你能轉(zhuǎn)換消費(fèi)者的消費(fèi)理念的時(shí)候,就能輕松的讓消費(fèi)者打開(kāi)錢(qián)包了。所以該如何說(shuō)服消費(fèi)者這筆錢(qián)花的值呢,就要轉(zhuǎn)變用戶的心理觀念,給用戶一個(gè)對(duì)比,讓用戶的心里消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變,用常見(jiàn)的東西產(chǎn)生對(duì)比價(jià)格,或者買(mǎi)了你的產(chǎn)品用戶能得到什么,讓用戶產(chǎn)生賺到了的心里,引發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)行為。
 
結(jié)語(yǔ)
 
文案不僅需要扎實(shí)的文字功底,也需要對(duì)產(chǎn)品足夠的了解,也要對(duì)用戶足夠的了解,想學(xué)習(xí)更多的文案相關(guān)的知識(shí)可以來(lái)關(guān)注一下96新媒體主辦的新媒體寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng),一定對(duì)你的寫(xiě)作有幫助。
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